徹底玩轉區(qū)域市場,神馬都是浮云!

 作者:劉傳彬    291


  寫照三:與客戶合伙透支公司費用,與客戶混吃喝。

  寫照四:利用公司的資源辦自己的事,通過倒貨賺取差價或建立自已的渠道,辦自己的事。

  以上寫照,你還放心讓你的業(yè)務人員管理區(qū)域市場嗎?

  招數(shù)分解一:建立業(yè)務制度,用制度束縛人。

  建立起一系列業(yè)務管理流程:建立早晚報到體制;建立表格化管理體制;建立末位淘汰制競爭體制;建立多樣化指標考核制度;建立人員流動制,避免通吃?。辉O立市場督察部,激勵督察問題人員,納入考核體系,查出問題,可代替職位,就高不就低。

  招數(shù)分解二:傳授武功密笈,修煉內功。

  建立系統(tǒng)培訓體制,增強業(yè)務人員專業(yè)技能,形成自已一套銷售技巧。建立濃厚的學習環(huán)境,鼓勵通過書本或現(xiàn)實體驗充電,鼓勵員工在有權威的書刊上發(fā)表文章,給予一定的物質獎勵。讓每位業(yè)務人員面對客戶是一名專家,而不是乳臭未干的小子。

  招數(shù)分解三:注重服務,體驗式營銷
 神馬 浮云 玩轉 徹底 區(qū)域 都是 市場

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