由上面的案例可以看出，首先針對中產(chǎn)階層消費(fèi)者推出的商品一定要有符合價格的品質(zhì)，而后在促銷時，盡量不直接打折降價，這樣不僅損失利潤，更會損傷品牌形象。這時應(yīng)該采取的是曲線迂回打折方法——通過提供相關(guān)的贈品或增值服務(wù)來拉動銷售。比如，一些高爾夫球具企業(yè)促銷時不降低商品價格，而是推出購買球具可以成為高爾夫球俱樂部會員，享受免費(fèi)打球、教練指導(dǎo)和參加比賽等服務(wù)，結(jié)果不僅沒有損失利潤，還網(wǎng)絡(luò)住了大量長期客戶。

法國一家高端廚具廠開設(shè)有一家美食學(xué)校，購買其商品的顧客可以在這所學(xué)校學(xué)習(xí)各種美食的做法，以及如何使用這些專業(yè)的廚具。雖然該品牌廚具價格是市場平均價格的將近2倍，但卻是法國銷量第二的廚具品牌。

有能力購買這樣較貴廚具的法國消費(fèi)者，正是相當(dāng)于中國中產(chǎn)階層的一群人，他們比起價格，更在意商品的品質(zhì)與專業(yè)程度。通過這所美食學(xué)校，企業(yè)不僅為消費(fèi)者提供了增值服務(wù)，更向消費(fèi)者展示了他們的專業(yè)形象，讓消費(fèi)者覺得，他們不僅僅是廚具的生產(chǎn)者，更是美食的制造者，這，正是中產(chǎn)消費(fèi)者愿意花錢購買的東西。

6、切忌傳播方式錯位

中產(chǎn)階層消費(fèi)者對一般大眾廣告的免疫力很強(qiáng)，對廣告表達(dá)的內(nèi)容、語言，甚至是畫面都有自己的判斷和偏好，因此，在大眾傳媒投放廣告很可能效果不彰。而將廣告投放在特定消費(fèi)群體關(guān)注，甚至是熱愛的一些小眾媒體反倒會有不錯的效果。比如，旅行用品就可以在喜歡旅游的消費(fèi)者愛看的專業(yè)旅游雜志、網(wǎng)站投放廣告，費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大眾媒體，效果卻會更好。

比起灌輸性傳播，口耳相傳是這個群體最佳的廣告方式。這個群體通常都有一個甚至幾個范圍較廣的圈子，比如，這個階層中喜歡登山的人不少，而他們多會有一個登山愛好者的圈子，可能是一個俱樂部，一個社交網(wǎng)站，甚至是一個QQ群等。而在這些媒介間相互傳遞的商品信息，接收者相信并購買的幾率極高。針對這個群體進(jìn)行傳播創(chuàng)新，將會取得意想不到的效果，比如，結(jié)合消費(fèi)者需要與商品，組建一個俱樂部、創(chuàng)辦一本雜志，以此增加品牌的親和力與傳播效果。

擁抱“中產(chǎn)”消費(fèi)市場

以上提到的僅為筆者根據(jù)中產(chǎn)階層整體消費(fèi)市場特征給出的建議，以此描繪出這個群體的消費(fèi)特征以及營銷方法。讀者可以根據(jù)行業(yè)、消費(fèi)者特點(diǎn)以及自身情況探索更多的營銷方式。

“小資”、“白領(lǐng)”、“金領(lǐng)”，這些代表著高收入、高品位、高消費(fèi)能力的群體都來自于中產(chǎn)階層，“中產(chǎn)”，一個具有無窮消費(fèi)潛力和不斷擴(kuò)張的群體，為企業(yè)展開了一個巨大的舞臺，能夠準(zhǔn)確、巧妙地抓住中產(chǎn)階層的需求，將會開啟一個遍地黃金的寶藏。當(dāng)然，找到了這個“金礦”并不等于就擁有了“黃金”，因?yàn)椋@是一個相對高端的市場，也是一個相對專業(yè)性較強(qiáng)的市場，需要有開采“金礦”的專業(yè)工具。想單純依靠價格或傳統(tǒng)的營銷模式將很難獲得市場。必須深刻把握這一群體的特征并針對性地提供商品或服務(wù)，才能獲得理想的回報。

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