胡老板是W市一個(gè)小家電的代理商,做這個(gè)行當(dāng)已經(jīng)快20年了,用他自己的話說(shuō)“我的資格比那些知名產(chǎn)品的年齡還老”。看到現(xiàn)在大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)得如火如荼，熱熱鬧鬧的景象深深的打動(dòng)了胡老板，守著原來(lái)的批發(fā)點(diǎn)日子也不好過(guò)了，他動(dòng)了要進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)的心思。說(shuō)干就干，胡老板的個(gè)性就是這樣風(fēng)風(fēng)火火雷厲風(fēng)行，花一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)了當(dāng)?shù)刈畲蟮膬蓚€(gè)大賣(mài)場(chǎng)連鎖，接單送貨可是相當(dāng)積極呀。三個(gè)月過(guò)去了，送了快100萬(wàn)的貨，錢(qián)卻一分沒(méi)拿回來(lái)。胡老板暴跳如雷，把業(yè)務(wù)員罵得狗血淋頭：“貨款收不回來(lái)，NTM就不要拿工資了”。業(yè)務(wù)員也是焦頭爛額火燒屁股團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，整個(gè)公司雞飛狗跳！
象胡老板這樣雖然資本越來(lái)越雄厚生意越做越大，卻高興不起來(lái)的供應(yīng)商還有很多。為啥？因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多，開(kāi)一家賣(mài)場(chǎng)鋪一家貨，少說(shuō)一家也得鋪幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，這幾十、上百家賣(mài)場(chǎng)鋪下來(lái)得多少錢(qián)？鋪貨就是滾雪球，應(yīng)收貨款越滾越多，一個(gè)月幾十、上百萬(wàn)的款收不回來(lái)，你說(shuō)著急不著急？看起來(lái)生意越做越大，可是感覺(jué)這錢(qián)周轉(zhuǎn)越來(lái)越困難，帳面上形勢(shì)喜人，手頭卻緊巴巴，這錢(qián)去哪里了？全壓在貨款上了！
     賣(mài)場(chǎng)雖然有巨大的銷(xiāo)售能力，但是其風(fēng)險(xiǎn)性也是很大的。嚴(yán)格苛刻的交易把供應(yīng)商置于被動(dòng)地位，賣(mài)場(chǎng)成為游戲規(guī)則的制定方，盡享先機(jī)！并不是隨便的供應(yīng)商就可以和賣(mài)場(chǎng)合作的，復(fù)雜的流程和規(guī)矩讓賣(mài)場(chǎng)的門(mén)檻不是那么容易跨越，供應(yīng)商要理性分析決定自己的賣(mài)場(chǎng)之路如何走。要保障貨款的順利安全，我們先從供應(yīng)商要了解的幾點(diǎn)來(lái)談：

首先：賣(mài)場(chǎng)與貨款有關(guān)的部門(mén)和人員有哪些？
從賣(mài)場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)中我們可以看到與業(yè)務(wù)面有關(guān)的是商品采購(gòu)部和門(mén)店，分別負(fù)責(zé)商品的進(jìn)與銷(xiāo),價(jià)格、銷(xiāo)量、庫(kù)存會(huì)對(duì)貨款造成影響，進(jìn)貨和退貨會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)造成異動(dòng)，這些經(jīng)營(yíng)動(dòng)作是要供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)一一對(duì)接的，如果你不夠?qū)I(yè)不夠勤快，在流程上不了解不到位，會(huì)對(duì)最后的貨款不順埋下隱患。
再來(lái)就是財(cái)務(wù)部，對(duì)帳、繳交票據(jù)、費(fèi)用交納，都是財(cái)務(wù)部的權(quán)限，如果你在業(yè)務(wù)口的工作很到位，忽略了財(cái)務(wù)部，那是很要命的，財(cái)務(wù)無(wú)小事，只要一個(gè)數(shù)據(jù)一張單據(jù)一筆費(fèi)用有差異，不論你在業(yè)務(wù)口做的多好都拿不到錢(qián)。
所以說(shuō)，要順利拿到貨款的第一步就是了解賣(mài)場(chǎng)與貨款有關(guān)的部門(mén)和人員有哪些，把門(mén)認(rèn)準(zhǔn)，把人找對(duì)。

再來(lái)：賣(mài)場(chǎng)的財(cái)務(wù)體系和結(jié)帳流程相對(duì)復(fù)雜，要了解相關(guān)的一些概念：
1、正確理解帳期的概念。
一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)以“月結(jié)”為主要結(jié)算方式，很多經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)橐蚜?xí)慣原國(guó)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)的“實(shí)銷(xiāo)月結(jié)”、“代銷(xiāo)”、“送二結(jié)一”等方式，較難正確理解什么是“月結(jié)”。舉例說(shuō)明：
             三月            四月           五月             六月
 

1號(hào)           30號(hào)           30號(hào)          30號(hào)            30號(hào)

假設(shè)從3月1日開(kāi)始送貨至3月31日止的帳款，如果是月結(jié)30天則到五月才可以結(jié)到款，如果是月結(jié)60天，則到六月才結(jié)到款，因各個(gè)賣(mài)場(chǎng)財(cái)務(wù)付款日不同，有可能是該月的某一天發(fā)放支票。“月結(jié)”本身就意味著隔一個(gè)月（30天），再加上月結(jié)后面的天數(shù)，所以月結(jié)三十天就是60天，月結(jié)45天就是75天，月結(jié)60天就是90天。
2、不同的結(jié)款方式
2-1、請(qǐng)款單。是指經(jīng)銷(xiāo)商送完貨后，除了送貨單外還需填寫(xiě)賣(mài)場(chǎng)規(guī)定格式的請(qǐng)款表單，否則不予做帳。請(qǐng)款單的目的是控制賣(mài)場(chǎng)實(shí)際價(jià)格與廠方送貨價(jià)格的差異。如果不一致會(huì)列印出差異單交由采購(gòu)確認(rèn)。當(dāng)然，通常采購(gòu)會(huì)取對(duì)賣(mài)場(chǎng)有利的價(jià)格入帳。這樣就能使賣(mài)場(chǎng)不因電腦資料有誤而損失任何款項(xiàng)。
2-2、票隨貨到。是指經(jīng)銷(xiāo)商送貨時(shí)需同時(shí)附上稅票，這樣能保證入帳及時(shí)，但弊端是如果稅票開(kāi)錯(cuò)，更改非常麻煩。
2-3、網(wǎng)上結(jié)款。就是對(duì)帳、繳費(fèi)、交票都是利用網(wǎng)絡(luò)程序進(jìn)行，優(yōu)點(diǎn)是清楚、快捷，但目前大多數(shù)供應(yīng)商的水平還是有差距的。
 

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