1.產(chǎn)品：一方面，該企業(yè)通過市場調研發(fā)現(xiàn)，老品的形象已經(jīng)陳舊，包裝已缺乏市場競爭力，于是該企業(yè)首先對老品進行了產(chǎn)品的包裝和品質的改良，并讓新包裝產(chǎn)品快速占領終端，取代老品，有力提升了產(chǎn)品檔次和終端競爭力;

    另一方面，該企業(yè)針對年輕時尚族的需求，在2008年5月份上海美博會上，迅速推出了終端零售價為3元、6元、9元新品牌，該品牌強調簡單生活的概念，產(chǎn)品以個人日用護理品為主，包裝設計活潑可愛，該品牌一推出，便贏得了渠道商的積極響應，全國掀起了訂貨和銷售高潮。據(jù)悉，僅2008年的兩次訂貨會，該品牌就將1000多萬元收入囊中。

    2.渠道：在進一步鞏固和挖掘原有商超渠道的基礎上，通過幾次招商會，進一步擴大了其專營店品牌的市場覆蓋，增加了更多的專營店代理商和終端店;與此同時，該企業(yè)與其他企業(yè)開發(fā)藥妝產(chǎn)品做藥店不同的是，創(chuàng)造性與上海幾大連鎖藥房合作，將其現(xiàn)有品牌產(chǎn)品送進了藥妝渠道銷售。根據(jù)企業(yè)內部人士透露，僅去年在藥妝渠道的拓展，就為該企業(yè)增加了1000多萬的銷售回款。

  3.人才：（銷售人員培訓就是培養(yǎng)人才的好方法）該企業(yè)過去一向是以銷售為導向的企業(yè)，招商開發(fā)市場是其多年來的強項所在。該企業(yè)意識到了，要想提升銷售，除了光增加新品牌，增加銷售渠道是不夠的，系統(tǒng)的品牌策劃和終端活動推廣，一直是其軟肋。
    于是，2009年初，該企業(yè)從行業(yè)內引進了一名市場總監(jiān)，專司企業(yè)各品牌的市場策劃工作;同時，在銷售隊伍上，調整了一批思想老化，缺乏斗志的區(qū)域經(jīng)理，吸引了一批有思想，有沖勁的新鮮血液充實到業(yè)務團隊中，這一切成為其2009年整體銷售的提升的重要人力資源保障。

    據(jù)悉，2009年，該企業(yè)的自有品牌的整體銷售業(yè)績一路攀升，并已超越了2005年，達到了該企業(yè)創(chuàng)立以來的最高水平。該企業(yè)2009年銷售的突破，并不足以證明其已經(jīng)徹底打破了銷售瓶頸的根本問題，但是這至少在短期內扭轉了該企業(yè)連續(xù)三年銷量走低的勢頭，也為該企業(yè)今年乃至今后銷售提升工作探索出了一條新的思路。

    然而，盡管如此，該企業(yè)在以后幾年，銷售能否持續(xù)提升才是更值得他們去努力和關注的。我對該企業(yè)今后的銷售提升工作提兩點建議：一是要迅速采取可行的措施，

    快速消化2009年新品牌推廣中積壓在各級渠道內的產(chǎn)品庫存，使銷售回款轉化為真正的終端銷售;二是要持之以恒地將品牌化戰(zhàn)略貫徹到底，沉下心去，將拉動和促進終端銷售的工作擺放在重要的戰(zhàn)略地位去對待。如果能做好這兩點，相信該企業(yè)在未來必將會有更大幅度的銷售提升，整個企業(yè)也必將取得更大的發(fā)展。

    三、走出打破銷售瓶頸的誤區(qū)。

    最近，越來越多的中小企業(yè)，為了尋求打破銷售瓶頸的有效辦法，為了多快好省地提升銷量，他們把目光始終盯住成功的企業(yè)，試圖學習和模仿他們的操作模式，試圖把他們的優(yōu)秀人才挖至麾下。知己知彼，重視學習借鑒和優(yōu)秀人才引進，固然是贏得競爭的重要前提，但是刻意模仿和照搬照抄是一件十分不可取和沒有意義的。

    因為別人的永遠是別人的，不同企業(yè)的基礎和所處的背景都是不一樣的，是沒有任何可比性的;別人成功的模式在別人那里是可行的，是可以成功的，別人的人才在別人那邊是能創(chuàng)造價值的，而把其他企業(yè)成功的模式照搬到自己這邊，未必就能成功，有時反而會弄巧成拙，讓企業(yè)錯過了本身的發(fā)展良機，為企業(yè)雪上加霜。視野決定成敗，實效方顯高效。

    總之，世界上沒有完全相同的兩片樹葉，解鈴還需系鈴人。唯有重視戰(zhàn)略，堅持理想，尊重人才，腳踏實地，把軟實力磨煉提升為自己的核心競爭力，才是中小企業(yè)成功打破銷售瓶頸的根本所在。

    所以想要走出企業(yè)銷售的困境，那就必須要先從你企業(yè)的實際情況出發(fā)，找出問題的所在，磨礪和提升自己的銷售人員才是硬道理。
 

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