Marketing Manager，一個金燦燦的名字，一個成就光榮與夢想的職務，一個最大化展現年輕人才華的職務，一個激情飛揚的職務。

　　如果說銷售部經理給企業(yè)帶來的是業(yè)績與戰(zhàn)果，那市場部經理往往給企業(yè)帶來的是新希望和未來。作為決策層的高級管理層，往往是離不開銷售部經理的有力支撐，但會將新的希望寄托于市場部經理身上。

　　但是，任命一個銷售部經理老板往往要再三考慮，不會輕易拍板，而任命一個市場部經理則要快的多，這里面存在一個實與虛的問題，銷售部經理手里抓的是實實在在的銷售網絡與經銷商，而市場部經理的那些策劃，概念等等相對要虛一些，所以市場部經理的職務往往是上的快，但下的也快，因何而下，銷售部經理當前產出利益與公司當前利益結合的比較緊密，所以不會輕易流動，而市場部經理的產出利益則比較難以量化，且很多都是中遠期利益，一時看不到的，加之觀念上的沖突（老板和市場部經理都屬于企業(yè)里思維最活躍的兩種人，思想活躍的人在一起最容易發(fā)生摩擦和碰撞了），所以經常在招聘廣告上看到市場部經理的招聘啟事也就不奇怪了。

　　風水輪流轉，那天這個風水很幸運的轉到了你的頭上，做上了市場部經理的位子，你該如何的去快速上手呢？

　　首先我們來看一個市場捕經理的基本工作架構：

　　第一步：

　　正確認識行業(yè)定義與企業(yè)內部定義（老板定義），明確老板定義及目的。

　　在營銷業(yè)界，對市場部經理的普遍定義是有十五大功能：:

　　1．制定年度營銷目標計劃。

　　2．建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。

　　3．對消費者購買心理和行為的調查。

　　4．對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等情況進行的收集、整理和分析。

　　5．對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。

　　6．做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

　　7．制定產品企劃策略。

　　8．制定產品價格。

　　9．新產品上市規(guī)劃。

　　10．制定通路計劃及個階段實施目標。

　　11．促銷活動的策劃及組織。

　　12．合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。

　　13．制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。

　　14．實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。

　　15．負責產銷的協調工作。

　　以上所述是行業(yè)對市場部經理該干些什么的基本定義，但是，千萬要記住，這只是行業(yè)定義，老板不一定認可這個定義，畢竟不是所有的老板都是讀市場營銷本科出身的，也不懂的什么4P、6P、USP、CI、VI等等，也并不一定是按照那一套套的東西而獲得成功的，許多老板只是看宏觀戰(zhàn)略，甚至只是看整體銷售情況，看工廠的產能。他所關心的是最大化產能是多少，銷售出去就能賺多少等方向性問題，作為下屬，你的工作就是如何把這些產能消化掉，變成利潤出來。也有很多老板認為，市場部經理的工作往往就是配合銷售部經理更有效率的提高銷量，所以公司的要求目標就是你的工作目標，就你的職位目標，也許老板想要的這個市場部經理是專門做市場研究分析的，也有可能是定位在促銷設計上的，或者僅僅是來牽制銷售部經理的。作為新上任的市場部經理，你該做些什么不一定是行業(yè)的標尺和定義，而是公司決策層與老板的定義與要求，你的工作就是為了這個定義和要求才去建設那些網絡和品牌的，再來去找點什么差異化賣點之類，這個千萬不要理解顛倒了。千萬不要有市場部經理應該是干嗎干嗎的幼稚想法。畢竟，在中國真正以市場為導向的企業(yè)還非常之少，而銷售為導向的還是占了大多數。

　　工作的幾大步驟：

　　明確思想之后就是行動了。

　　第一步往那里動？

　　直接動產品動廣告嗎？不，應該是先給自己創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，你的很多工作需要上上下下各部門的同事來協助你，這些部門都是缺一不可的。市場部經理今后所有的計劃與設想要付諸實施，都離不開公司內部方方面面的部門與相關人員，欲工其事，必先利其器，樹立良好的個人形象，做一個受歡迎的人，才能使你以后的許多設想在大家的幫助下變成現實，可以考慮以市場部經理的職務便利，利用公司資源來建立你的良好人際關系。

　　個人的工作環(huán)境處理好之后，下一步就是進行市場環(huán)境的調查了，只有先調查清楚目前所處的環(huán)境與現狀，了解其根源所在，作出相應的清理與整頓，才能為市場部經理的未來真正動作鋪平道路，

　　在絕大多數公司，老板的要求和現實總有一定的差距，這中間的差距出現的原因是什么，一定要查出來分析清楚，有一點可以明確的是，一般來說，種種問題與現象，內部因素要占大頭，至于外部市場因素及競品因素要占小頭，而內部因素又大多出在執(zhí)行力上，執(zhí)行力的問題就是人本身的問題，人本身的問題又往往出在利益點上，這里所指的利益點，可不僅僅是工資與獎金，而是情緒，技能，發(fā)展，都是利益點。

　　毛主席說的好：沒有調查就沒有發(fā)言權，解鈴還需系鈴人，光從現象是判斷是無法了解事情真正的原因的，必須要深入到基層員工中去，與他們打成一片，融合成一片，從中來了解問題的根源，與員工來共同分析問題，鼓勵員工提出解決建議。市場一線員工最討厭總部領導下基層擺架子，那就別指望能聽取到什么有用的信息。而認真傾聽員工的意見與建議，本身也是對員工的一種鼓勵與信任，也更加能確保以后市場部出臺的新方案被員工有效的接受與執(zhí)行

　　了解到目前存在問題的根源后，，下一步就要進行已有問題的解決，不管是要通過疏導來解決的，還要通過調動資源投放的方式來解決，總體而言，解決問題倒不是很復雜，關鍵是怎么說動老板，這里有個小技巧，在提交給老板整套的問題分析研究情況及相應解決方案中，必須突出現有存在問題發(fā)現下去后對公司戰(zhàn)略的損害（嚇嚇老板）還要要著重讓公司決策者看到解決之后的收益（哄哄老板），爭取老板的認可與投入。

　　清理好現有問題之后，下一步就要開始制定新的策略方案了，也就是要體現市場部經理的真正價值，展現出市場部經理創(chuàng)新思路，新策略的制定一般要考慮如下幾個因素：

　　老板及公司的未來發(fā)展目標

　　公司目前的資源與現狀

　　前期發(fā)生問題事故的前車之鑒

　　該計劃所計劃達成的效果

　　各層面人員及相關部門的關連利益點

　　考評稽查機制

擴展閱讀

版權聲明：