招商企業(yè),有95%是準騙子
作者：潘文富 63
在中國,那些人的錢最好賺?以前有人說是女人的錢好賺,又是說孩子的錢好賺,其實,以筆者看來,想賺錢的人的錢最好賺,因為這些人一旦被說動之后,無論是在掏錢的速度還是力度上,都是比任何消費者所望塵莫及的,因為他們相信,這不是消費,而是一種前期投入,一種有著更多后期回報的前期投入.所謂舍不得孩子套不著狼,舍不得媳婦抓不住流氓亦是此道.
那什么又是準騙子呢?這個騙子大家都知道,什么是騙子，就通過欺騙手段，哄騙客戶的錢財,然后迅速帶錢閃人,或者是用些遠低于實際價值的貨品來沖低客戶的所支付的錢財,基本特性都是在短期迅速獲利，并且都是事先設(shè)定好詐騙目的和手段，在短期內(nèi)成功操作后迅速收拾攤子閃人，換個地方換張面孔換個項目，重新開始。反正中國人多，一個人騙一次也就夠了。在當前的招商領(lǐng)域,純粹的騙子也不少,但更多的是準騙子,何為準騙子呢?就是一些進行招商的企業(yè)或是個人,其初衷想當作一個正兒八經(jīng)的商業(yè)項目來做，而并非起始就有意要進行欺騙或是敷衍客戶的,他們也希望能做成長線，賺取陽光下的利潤，但由于準備不充分、缺乏足夠的運作經(jīng)驗、資金斷檔、行業(yè)背景發(fā)生較大變化等等問題，導(dǎo)致所進行的招商項目在后期實際運行中陷入種種被動局面，與預(yù)期的規(guī)劃出現(xiàn)較大偏差,乃至出現(xiàn)虧損，并且這個時候招商方也是無心無力堅持下來了,自然也就顧不得下面客戶的利益了，商業(yè)合作本是同林鳥，大難臨頭我先飛，往往就是直接收起攤子走人，把客戶丟下不管了，這種情況的,筆者稱之為準騙子.
勝者為王,敗著為寇,搞成了就是企業(yè)就是品牌,玩砸了自是腳底抹油閃人,其實這也是符合商業(yè)本質(zhì),有利則聚人,無利則散,只是苦了這些接受招商的客戶們.
潘文富，管理資源網(wǎng)專欄人物，經(jīng)銷商課題研究者
國資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》《賣場管理師》職業(yè)標準起草人
《經(jīng)銷商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編
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