新五豐股份有限公司肉產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送報告（節(jié)選）

世紀之交中國企業(yè)界最引人注目的趨勢就是大型工業(yè)企業(yè)紛紛涌入商業(yè)領(lǐng)域，扮演起亦廠亦商的雙重角色，不但制造產(chǎn)品，更制造銷售。為此商界發(fā)起了一場場終端爭奪戰(zhàn)，其目的是在于最終控制和主導銷售通路，構(gòu)筑競爭優(yōu)勢。而在整個終端爭奪戰(zhàn)中最突出的就是工業(yè)巨子大規(guī)模建設(shè)連鎖專賣店網(wǎng)絡(luò)。

作為終端搶占的一個重要代表，最先引起大眾關(guān)注的是中國石油行業(yè)演出的一幕好戲。國內(nèi)兩大石油巨頭——中國石油化工集團公司（簡稱中石化）和中國石油天然氣集團公司（簡稱中石油）全力并購社會加油站。中石化對外宣稱，該公司計劃在2000－2003年期間，投資251億元人民幣用于購買現(xiàn)有加油站，以及在中國主要城市和高速公路沿線修建新的加油站，希望到2003年將其占整個中國石油產(chǎn)品零售市場的份額由1999年的40％提高到2003年的70％。2000年中石化新增了9000個加油站，另外，還有5000座特許經(jīng)營加油站公司，一年內(nèi)并購和新建的加油站幾乎等于以前數(shù)十年的總和，發(fā)展速度是非常驚人的。而中石油也不甘示弱，計劃在3年內(nèi)占有北部和西部市場的6％，所費資金也需百億。

最為積極建設(shè)零售終端的恐怕要數(shù)制藥巨頭們。海王集團、太極集團、同仁堂等已有一定基礎(chǔ)的開始加快開店速度，而2000年10月國家藥檢局向藥界工業(yè)巨子們一口氣批發(fā)了40張跨省連鎖準入證，更是刺激了制藥巨頭的開店熱情。**藥業(yè)成立“**醫(yī)藥連鎖公司”，計劃在未來三年內(nèi)花費13億資金建立6000—8000家**藥店，占有全國醫(yī)藥零售不低于5%的市場份額，其在2001年一季度短短的三個月內(nèi)就閃電般收購了400多家藥店；麗珠集團擬在5年內(nèi)投入二、三億資金發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營，并組建珠海麗珠藥房連鎖經(jīng)營有限公司，以珠海為總部，走向全國，目標是建立600家零售藥店；太極集團接連收購桐君閣大藥房、四川天城大藥房以及自貢市醫(yī)藥有限公司，營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國95％以上地級城市和60％以上縣級和農(nóng)村市場，跨省、市區(qū)域連鎖藥店總計500家；深圳海王星辰醫(yī)藥有限公司認準沿海大中城市，目前與中國醫(yī)藥集團聯(lián)手，搶占廣州市場，并考慮與遼寧“成大”集團等聯(lián)合辦藥店，開拓北方市場，其目標是 2001年底達到上百家規(guī)模，5年內(nèi)力爭進入國內(nèi)醫(yī)藥連鎖行業(yè)中的前10名；復星實業(yè)董事長郭廣昌表示，公司將開通e9191網(wǎng)站，實現(xiàn)網(wǎng)上醫(yī)藥銷售和連鎖零售相結(jié)合的醫(yī)藥連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略，尤其將大量投資收購或參股一些傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通企業(yè)和零售藥店，加速建立全國范圍的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)和連鎖經(jīng)營體系；而有數(shù)百年歷史的老牌企業(yè)北京同仁堂也揮師南下，除了通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)將其產(chǎn)品銷往各地外，其垂直的自建零售店銷售體系也已展開，分別在上海和深圳開設(shè)零售藥店。

家電行業(yè)則又是另一番景象。作為市場化程度最高、發(fā)展最成熟的行業(yè)，中國家電業(yè)在世紀之交面臨著營銷渠道重新整合的問題，廠家商家之間對于銷售終端控制權(quán)的爭奪是最為激烈的。一方面以國美、三聯(lián)、蘇寧為代表的大型家電連鎖專營店迅速崛起，2000年二家合在一起的銷售額已超過120億，并且都提出雄心勃勃的擴張計劃：國美計劃到2003年在全國開設(shè)150——200家連鎖店，年營業(yè)額突破200億元，蘇寧的氣魄更大，董事長張近東在十年店慶時向外界宣布，三年之內(nèi)投資4.2億元建設(shè)1500—3000家連鎖經(jīng)營店，最終年銷售額達300—500億元，占全國家電零售總量的10％—15％。另一方面，各大型家電生產(chǎn)企業(yè)也在進一步加強對零售終端的控制。 海爾一直在穩(wěn)步地發(fā)展自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，以特許經(jīng)營為主的海爾專賣店的銷售增長速度一直快于其他零售渠道?？讫堄?001年作為終端建設(shè)年，決定投資2億人民幣，在全國推出500家大型店中店，塑造科龍的強勢品牌形象。TCL對營銷網(wǎng)絡(luò)進行了大規(guī)模調(diào)整，計劃在5年內(nèi)把TCL目前的分銷網(wǎng)絡(luò)改造成一張全國性的零售連鎖網(wǎng)絡(luò)，把經(jīng)營部改造成家電、電腦及通信產(chǎn)品的零售店，最終形成一個超級連鎖巨頭。而長虹集團在今年六月九日開始的兩周內(nèi)，以迅雷不及掩耳的速度在四川全省范圍內(nèi)開了120家“長虹空調(diào)倉儲直銷中心”，長虹空調(diào)在四川的市場占有率由一個月前的30％迅速飚升至60％—70％，更是讓家電廠家商家大吃一驚。

其他行業(yè)的大制造商也紛紛加大對零售領(lǐng)域的投入。**早在1998年就開始針對**1＋1家用電腦建立新的銷售渠道——**1＋1特許專賣店體系，到2000年底已在主要大中城市繁華地段上建立了200多家專賣店，其一致風格和對產(chǎn)品線的兼容成為**品牌戰(zhàn)略的最好工具。清華同方計劃投資2個億發(fā)展連鎖銷售體系，其在2000年一年就建立了600家連鎖店，銷售額5億元，2001年的目標是至少發(fā)展到800家連鎖店。

肉制品巨頭雙匯集團在1999年6月開始建設(shè)“肉類連鎖專賣直銷店”，利用雙匯品牌作為我國肉類加工行業(yè)第一品牌和中國馳名商標的影響力和號召力，建立以經(jīng)營生鮮肉類食品為主的專賣店，并決定在五年內(nèi)在全國建2000家專賣店。其它肉制品大腕比如雨潤、金鑼、得利斯等也紛紛跟進。

在社會化分工越來越明確的年代，中國各行業(yè)的頂尖企業(yè)紛紛建立自己的零售終端網(wǎng)絡(luò)是否違背專業(yè)化的原則？換句話說，是什么深層因素促使這些大制造商不惜血本建設(shè)自己的零售網(wǎng)絡(luò)？

擴展閱讀

版權(quán)聲明：