電商的十年，造就了很多千萬富翁，成就了太多人的人生，但是最近幾年，很多中小型電商企業(yè)和依托大電商平臺的中小賣家都覺得越來越難做了，忙活了一年，盤算下來反而虧了錢。

    為什么電商創(chuàng)業(yè)者如今的日子那么難熬呢？

    最大的原因就是運營成本太高了。一方面是流量成本，一方面是房租人工等各種費用。

    我有一個朋友，經(jīng)營著兩家公司，在阿里京東開設(shè)了兩個企業(yè)店賣奶粉，在前幾年，盡管養(yǎng)活著四五十個員工，每年還能有接近千萬的純利潤。

    但是最近兩年也覺得有點難熬了，利潤逐漸下降，雖然他在行業(yè)類目銷量相當靠前，但是一算總賬，反而不掙錢了。

    由此，可以想見體量更小、銷量更少的其他賣家的處境。

    所以這位朋友征求了我的意見之后，經(jīng)過研究學(xué)習(xí)，開始了公域流量引流，私域流量建設(shè)的工作。

    曾幾何時，電商平臺就是水草豐美的天然寶庫，有河流、有草地，只要你愿意來放牧掙錢，適當看管，不管是牛羊馬，都能長得膘肥體壯，都能有個好的回報。

    后來，有人又在河流附近另外開辟了草場，也有不少人進入新的草場放牧，幾個草場對于水源的爭奪愈加激烈。

    再后來，河流兩岸的其他人也要利用這些水源去自己種草，來養(yǎng)殖自己的牛羊。

    久而久之，種草的人多了，養(yǎng)殖的牛羊也多了，水和草就有點跟不上了，原來水草豐美的草場開始有點退化了。開始加收水費、管理費等各種名目的費用了。放牧的創(chuàng)業(yè)者，日子就有點越來越難熬了。

    值得欣慰的是，有人開辟了幾處更好的、開放的土地，建設(shè)有給水工程，歡迎所有人來開辟草地、來種草，而且還愿意提供種植技術(shù)，并給予指導(dǎo)和幫助。并允許把種的草打包回去。

    這里就是一個新的天堂，但是，農(nóng)戶們習(xí)慣了直接在草地上放牧，還不習(xí)慣把草割回去喂養(yǎng)，還怕牛羊吃不慣，也不太會搭建牛棚羊圈，覺得還是有點難，因此，新的土地上，草很多，但是根本上還沒有多少草轉(zhuǎn)化為它的價值。

    其實，早在前幾年，很多阿里賣家已經(jīng)開始有意識的會讓客戶加群，加微信，這是一種未雨綢繆。

    一個賣家，這么多年疊加的老客戶怕是有幾十萬、上百萬個，甚至有的賣家能有千萬個，如果都能引導(dǎo)客戶加群，加微信，那么這就是一筆巨大的財富。能省下來多少流量成本？！

    但是，現(xiàn)在明白過來有點晚了，看著后臺的數(shù)據(jù)干著急，沒有絲毫辦法。

    不過，不要灰心，新開辟的幾處開放土地就是最好的渠道。

    公域流量平臺給了所有創(chuàng)業(yè)者無限可能，只要能夠輸出利他的、有價值的內(nèi)容，那么就能夠收獲相應(yīng)的粉絲。

    同時，還要引導(dǎo)粉絲進入自己的私域流量領(lǐng)地，還要繼續(xù)進行有價值的內(nèi)容分享。

    然后，做好社群運營管理工作，積極的進行營銷和轉(zhuǎn)化，同時還可以發(fā)動粉絲去進行分享和裂變。

    純電商的模式對于中小賣家來說已經(jīng)是遲暮之年，沒有什么潛力了，有的只能是更加崎嶇泥濘的路。

    領(lǐng)先一步，事半功倍。畢竟流量有限，有這個意識的中小賣家，要早做打算，早做準備。

    2021年，能不能牛起來，能不能牛氣沖天，看的不是以后，而是現(xiàn)在。靠的不是別人，而是自己。

    楊建允，西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人，專注于社交化商業(yè)研究及社交化商業(yè)實操知識分享。 

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