移動互聯(lián)網(wǎng)和新型消費模式的興起，各種意想不到的“風(fēng)口”逐一問世，像漲潮時的海浪，一波波潮起潮落，翻滾攪動著本就競爭激烈的經(jīng)濟市場，久久不能停息。

    直播電商就是如此，直播電商成績斐然，吸引了無數(shù)人義無反顧的參與進來，誕生了很多業(yè)績突出的團隊，可光鮮的背后，是一個個團隊近一年無休、每天工作近二十個小時的高強度工作狀態(tài)。

    據(jù)了解，2016年，蘑菇街成為一個“直播+內(nèi)容+電商”的綜合性導(dǎo)購平臺，誕生了第一代直播帶貨源碼。

    薇婭和李佳琦的爆紅，更將直播電商推向風(fēng)口浪尖，在互聯(lián)網(wǎng)時代掀起了一場又一場的購物狂歡。當(dāng)時，短視頻平臺幾億的日活；現(xiàn)在，據(jù)第三方機構(gòu)預(yù)測，2021年直播電商有望沖擊2.5萬億元交易額，占到整個互聯(lián)網(wǎng)電商總量的20%。這樣的數(shù)據(jù)讓無數(shù)投資者眼紅，他們奮勇沖進這片投資“紅海”，成功者有之，失敗者亦有之。

    定位：找準(zhǔn)自己的細分領(lǐng)域，專注、專業(yè)

    根據(jù)特勞斯的“定位”理論，用戶每個領(lǐng)域的心智資源都是有限的，例如每當(dāng)提起某個品類的產(chǎn)品，首先進入消費者腦海的一定是該品類的幾個頭部品牌。在短視頻平臺，當(dāng)一個品牌能做到百萬左右的搜索量，這意味著品牌正逐漸占領(lǐng)消費者的心智，也在逐漸形成自己的私域流量，這個是很關(guān)鍵的。

    借力：抓住平臺紅利期，做好系統(tǒng)的布局

    一個優(yōu)秀品牌的誕生，一定是天時、地利、人和共同作用的結(jié)果，可遇而不可求，“一個品牌能出圈，一是有國家對直播電商的政策扶持，”西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人楊建允分析，“二是有短視頻平臺的戰(zhàn)略布局。

    此外，還有對商品供應(yīng)鏈的深耕挖掘，當(dāng)然也缺少不了品牌對自身的維護和堅持。

    首先，是品牌運營整個團隊的創(chuàng)業(yè)氛圍，要能形成了一道天然的“護城河”；其次是供應(yīng)鏈，要有議價的能力。當(dāng)能做到在一個細分領(lǐng)域有一定地位的時候，在與供應(yīng)鏈進行議價時，就具備了充分的價格優(yōu)勢。

    另外，逐漸豐沃的私域流量池，私域流量的運營可以加深品牌IP在消費者心中的植入，深入人心，引人消費的slogan不是簡單的說說而已。

     模式：直播電商的運營邏輯，是否可以復(fù)制？

    每個平臺初始進場的環(huán)境，還是很公平的，公平在于，人人可以選擇不同賽道，打造IP，但要想真正做成，靠的還是發(fā)覺真正適合所處環(huán)境的、市場真正需要的并還未被滿足的、持之以恒的堅持和親力親為。

    平臺看似門檻低，但想做到某類垂直產(chǎn)品的頭部，門檻又相當(dāng)?shù)酶?，但在消費驅(qū)動的市場格局下，仍有無數(shù)條賽道和垂直細分領(lǐng)域，亟待挖掘。成熟的IP想要復(fù)制很難，但是經(jīng)驗可以借鑒，讓內(nèi)容成為核心競爭力、把握住消費者心理、同時還要做好與平臺玩法打‘持久戰(zhàn)’的心理素質(zhì)。

    同時，不同的平臺，推薦算法和對私域流量運營的依賴程度是不同的，用好平臺的前提是充分研究好平臺。

    思考：地區(qū)想要做好、發(fā)展好直播電商、直播經(jīng)濟，離不開好的政策支持

    以杭州為例，2020年7月，杭州市商務(wù)局發(fā)布《關(guān)于加快杭州市直播電商經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》，到2022年，全市實現(xiàn)直播電商成交額10000億元、培育和引進100個頭部直播電商MCN機構(gòu)、挖掘1000個直播電商品牌（打卡地）。

    前一段時間，很多地區(qū)也都有類似的政策出臺，同時也有直播相關(guān)配套的培訓(xùn)，相信這些地區(qū)的電商生態(tài)規(guī)模會越來越好。

    通過壯大直播電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)，構(gòu)建新型產(chǎn)業(yè)鏈體系，才能令當(dāng)?shù)氐碾娚讨辈セ虿粩嗟鷥?yōu)化，實現(xiàn)良性的發(fā)展。

    楊建允，高級營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人，專注于社交化商業(yè)研究及社交化商業(yè)實操知識分享。

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