3月27日、28日京東、B站、奇虎360、有贊等互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛開(kāi)啟裁員模式，還因此上了熱搜。其實(shí)在此之前，字節(jié)跳動(dòng)、快手、滴滴、愛(ài)奇藝等互聯(lián)網(wǎng)大廠也早已經(jīng)先一步進(jìn)行了裁員。除此之外，此前還有很多其他知名企業(yè)也紛紛爆出了裁員的消息。

    曾幾何時(shí)，這些互聯(lián)網(wǎng)大廠是多少人艷羨的工作場(chǎng)所，多少人夢(mèng)寐以求的理想工作，大廠廠牌也是年輕人標(biāo)榜身份的重要標(biāo)志，自豪的表情洋溢在臉上。但是裁員消息一出，也難免讓行業(yè)人士?jī)?nèi)心惶恐不安。

    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在過(guò)去一直是順風(fēng)順?biāo)?，高速發(fā)展，呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。但是，在今天，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遭遇了瓶頸，流量見(jiàn)頂，已經(jīng)接近了拋物線的頂點(diǎn)，市場(chǎng)趨于飽和，基本碰觸到了天花板。

    國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，絕大部分企業(yè)沒(méi)有像TikTok這樣流量出海和品牌出海的規(guī)劃和能力，只能是繼續(xù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)里展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，不斷加速內(nèi)卷。

    2021年京東凈虧損達(dá)36億元，盡管有雙11的加持，阿里的核心電商業(yè)務(wù)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。同時(shí)有消息指出，有贊2021年預(yù)虧近33億，股價(jià)跌去95%。

    楊建允認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛裁員，也許就預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)野蠻發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)是過(guò)去時(shí)，短期內(nèi)也難以找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在流量逐漸見(jiàn)頂?shù)慕裉?，增量層面的?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)沒(méi)有什么意義，剩下的就只有存量的競(jìng)爭(zhēng)。為了降低企業(yè)成本，裁員、精簡(jiǎn)人員就成為了企業(yè)的常規(guī)性操作。

    據(jù)悉京東業(yè)務(wù)線多個(gè)板塊裁員比例在10%~30%，京喜廣東大區(qū)裁員比例高達(dá)100%；若B站此次裁員2000元屬實(shí)，加上一輪裁員，那么比例就是70%。有消息指出，此次有贊的裁員比例也在50%左右。

    楊建允認(rèn)為，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，在目前的競(jìng)爭(zhēng)中，這些知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)關(guān)注整體業(yè)務(wù)的健康度和可持續(xù)性，比追求單一指標(biāo)的快速增長(zhǎng)更重要。粗放型的流量增長(zhǎng)方式已不合適，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)則顯得更加重要。

    但是從大的層面來(lái)說(shuō)，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本質(zhì)上的出路之一仍然是進(jìn)入“核心科技”領(lǐng)域，用科技創(chuàng)新來(lái)服務(wù)社會(huì)，用科技創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)新的增量。而不是繼續(xù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)內(nèi)卷。或者說(shuō)，依托現(xiàn)有的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)加快出海布局，積極推動(dòng)企業(yè)出海，國(guó)外的內(nèi)容電商、興趣電商、跨境電商發(fā)展不均衡，不成熟，市場(chǎng)發(fā)展空間極大，極富有想象力，大有可為。

    股價(jià)嚴(yán)重暴跌的不只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，完美日記作為一個(gè)知名的網(wǎng)紅品牌也不復(fù)往日，原以為是化妝品國(guó)貨之光，如今股價(jià)暴跌980億，市值蒸發(fā)96%。完美日記重營(yíng)銷輕創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)只占總營(yíng)收的0.4%~1.3%，遠(yuǎn)不及同行業(yè)品牌。在市場(chǎng)的淘汰賽中已然吃到了苦果。

    對(duì)于中小微互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，謀求“核心科技”創(chuàng)新和企業(yè)出海、品牌出海遠(yuǎn)不如互聯(lián)網(wǎng)大廠那么有底氣、有實(shí)力。那么中小微企業(yè)求生存、謀發(fā)展應(yīng)該怎么做呢？

    楊建允建議，中小微企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的認(rèn)識(shí)理解，用互聯(lián)網(wǎng)思維加強(qiáng)改造和創(chuàng)新，加強(qiáng)行業(yè)融合發(fā)展。在流量增長(zhǎng)困難的今天，更好機(jī)會(huì)就是加強(qiáng)流量的精細(xì)化、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。從而實(shí)現(xiàn)從公域流量到私域流量，從客戶即買即走到共融、共生、留存，成為可掌控、可沉淀、可變現(xiàn)私域流量。

   以社交化商業(yè)的方式進(jìn)行重構(gòu)和行業(yè)共融。未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)，所有的商業(yè)都應(yīng)該將社交化商業(yè)作為底層架構(gòu)，可以說(shuō)是標(biāo)配。 內(nèi)容電商、內(nèi)容營(yíng)銷的魔力已經(jīng)證明了社交化商業(yè)、社交化營(yíng)銷已經(jīng)是企業(yè)必不可少的常態(tài)化營(yíng)銷手段，比如，直播已經(jīng)是企業(yè)的標(biāo)配和常態(tài)。

    簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是企業(yè)在當(dāng)前要重視私域流量、重視私域經(jīng)濟(jì)，最終實(shí)現(xiàn)借助這樣一個(gè)寶貴的流量池和社交化營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)手段打造沉淀出自己獨(dú)特的品質(zhì)，建立自己的防火墻、護(hù)城河！

    楊建允提醒，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，在產(chǎn)品和品牌等其他方面也需要下足功夫：

    第一，明確產(chǎn)品定位、產(chǎn)品要有技術(shù)門檻的創(chuàng)新。

    第二，清晰可感的產(chǎn)品價(jià)值、要有自己的價(jià)值容器。

   第三，重視IP的價(jià)值和作用，著眼于長(zhǎng)期服務(wù)的運(yùn)營(yíng)。

   第四，重視人才，重視體系化、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

   文章部分內(nèi)容來(lái)自于微博《楊建允談社交化商業(yè)》，楊建允，高級(jí)營(yíng)銷師、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家，西北互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷布局第一人，專注于社交化商業(yè)研究及社交化營(yíng)銷實(shí)操知識(shí)分享。

 

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