佛經(jīng)故事

 作者：桑郁    147

    佛經(jīng)上有一個(gè)故事：有人給一個(gè)先天性盲人講白色，說白色像白面一樣，盲人不理解，因?yàn)榘酌嫠床灰?。他去問另一個(gè)人：白色是什么樣子？別人告訴他說像下的雪一樣，他更不理解。又去問養(yǎng)白鵝的人說白色像什么？這人說像鵝，瞎子就去摸鵝，鵝就“呱、呱”叫開了，這瞎子說我理解了，白色就是“呱、呱、呱”。這說明語言文字講解始終是抽象的。我們顧問在講解這是什么的時(shí)候習(xí)慣用下定義的方式（抽象），其實(shí)先展示一個(gè)實(shí)例（事實(shí)和數(shù)據(jù)）的方式往往勝過最嚴(yán)密、最精確的定義

    大概是在1997年，我所在的區(qū)域推出一種新產(chǎn)品：汰漬洗衣粉，這種洗衣粉有紅色和藍(lán)色兩種包裝，主要是香味不同，每袋400克，外包裝是低檔的塑料袋，很容易掉色和破損，當(dāng)時(shí)的汰漬洗衣粉定價(jià)是很貴的，和高檔洗衣粉的價(jià)格差不多，而且，寶潔公司的新產(chǎn)品上市一般都有鋪天蓋地的廣告支持，而汰漬洗衣粉卻沒有。銷售人員市場經(jīng)驗(yàn)判斷，這種洗衣粉不好賣，所以大家對的銷售不太上心，經(jīng)過大約1個(gè)月，鋪下去的貨基本上都積壓了。

    “問題在于我們有沒有盡到最大的努力，如果我們沒有努力的去銷售，如果我們不去努力執(zhí)行，誰又知道問題到底出在哪里？是產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)不好，還是我們做銷售的根本沒盡力？”，

    隨后，根據(jù)統(tǒng)一的部署，我們在整個(gè)城市開展了盛況空前的堆頭式陳列活動，這種堆頭陳列本來是用在超市里的，但是寶潔創(chuàng)造性的把它應(yīng)用到了其他類型的商店，當(dāng)時(shí)大概是97年，我所在的城市幾乎還沒有超市，但是有各種各樣的小賣店、化妝品店、中型商場等，我們把客戶發(fā)動起來參加堆頭活動，要求每家店一次進(jìn)貨10件，這大概相當(dāng)于2個(gè)月的銷量了，然后在最顯眼的地方（街邊或者門口）拜訪2摞洗衣粉箱，最上面的箱子剖開，滿箱的洗衣粉全部露出來。

    一星期過后，整個(gè)城市的大街小巷到處都是成堆的汰漬洗衣粉，十分壯觀，我們拍了照片，隨時(shí)補(bǔ)充庫存，一個(gè)月以后，原來押的庫存幾乎全部消耗掉了，似乎形勢一片大好。想想我們眾多的中小企業(yè)，許多銷售經(jīng)理們總會抱怨各種各樣的問題，可是，如果我們不把執(zhí)行做到極至，你如何讓公司知道問題究竟在哪里？

 佛經(jīng),故事,class,font01,style

擴(kuò)展閱讀

老王到公司工作兩年多了,比他后進(jìn)公司的同事陸續(xù)都得到了升職的機(jī)會,他卻原地踏步,心里很不是味。在想別人運(yùn)氣都這么好,也許關(guān)系比較硬吧又或許是老板看自己不順眼,有一天,老王冒著被解聘的風(fēng)險(xiǎn),找到老板理論

  作者：詳情

寓言故事：一個(gè)農(nóng)家擠奶姑娘頭頂著一桶牛奶，從田野里走回農(nóng)莊。她忽然想入非非：amp;這桶牛奶賣得的錢，至少可以買回三百個(gè)雞蛋。除去意外損失，這些雞蛋可以孵得二百五十只小雞。到雞價(jià)漲得最高時(shí)，便可以拿這

  作者：李文武詳情

一個(gè)企業(yè)的老板經(jīng)歷了艱難的創(chuàng)業(yè)期后，必然要邁入成長期，否則永遠(yuǎn)不會長大。但是往往很多人就是敗在這個(gè)坎上，突破不了自己，致使自己的企業(yè)永遠(yuǎn)原地踏步走，象個(gè)長不大的“侏儒”。那么，企業(yè)家如何長大？　　這里

  作者：董栗序詳情

　一個(gè)員工在崗位上兢兢業(yè)業(yè)，表現(xiàn)良好，深受領(lǐng)導(dǎo)喜愛，人緣也很好，終于有一天，被提升為“官”了，從自己做事到管人管事發(fā)生質(zhì)的變化，而許多人往往適應(yīng)不了，急得我們的新任主管頭痛，叫苦不迭?！　『鋈挥幸惶?，

  作者：董栗序詳情

在一個(gè)青黃不接的初夏，一只在農(nóng)家倉庫里覓食的老鼠意外地掉進(jìn)一個(gè)盛得半滿的米缸里。這意外使老鼠喜出望外，它先是警惕地環(huán)顧了顧了一下四周，確定沒有危險(xiǎn)之后，接下來便是一通猛吃，吃完倒頭便睡?！　±鲜缶?/p>

  作者：董栗序詳情

有一個(gè)感人的故事，對筆者的觸動很大，愿與大家共同分享。第一次參加家長會，幼兒園的老師說：“您的兒子有多動癥，在板凳上連三分鐘都坐不了，你最好帶他去醫(yī)院看一看。”回家的路上，兒子問她老師都說了些什么，她

  作者：董栗序詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有