丁家永 老師
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丁家永老師的文章
自20世紀60年代以來，由于發(fā)達國家商品的日益豐富，市場營銷觀念發(fā)生深刻變化，特別是以消費者心理為導向的市場營銷觀念已深入人心。我國經(jīng)過20多年的改革與發(fā)展，經(jīng)濟與人民生活水平日益提高，不少地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展已接近世界中等發(fā)達國家水平。怎樣才能在新的形勢下的市場營銷中爭取主動，我認為經(jīng)營者真正理解消...
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為什么他們意味著商機？ 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場細分已成為成功營銷的基本戰(zhàn)略。依據(jù)消費者收入階層群體進行細分市場這也是常用的策略，然而僅考慮到這一點在市場上是不可能成功的，因為影響這一群體消費行為是其背后的心理因素與特點。這里僅對未來市場上最具潛力的中等收入階層群體消費心理與特點進行分析，指出營...
丁家永 580查看全文
從自我觀念談品牌選擇一、消費者品牌選擇的觀念在變 我們知道當消費者根據(jù)自己的需要、價值觀以及生活方式來選擇與之相適應的品牌時，此時品牌會使消費者產(chǎn)生一種印象（感覺），呵！品牌代表了我！——即品牌形象與自我形象一致起來了。例如，吉尼斯黑啤酒(Guinness)是一種醇厚、帶苦味的黑色飲料，廣告上強調(diào)...
丁家永 338查看全文
一種需要、環(huán)境和文化的交互觀點 在21世紀談營銷一個最重要的內(nèi)容就是重新認識新消費者，據(jù)此形成的新消費者理念將直接影響未來的經(jīng)營決策。因為一定意義講，新消費者代表了社會文化發(fā)展的方向，并對我們的社會文化和經(jīng)濟生活產(chǎn)生重大影響?！ ∫酝龊脿I銷人最重要的理念就是：誰把握住消費者需要的變化，誰就擁有明...
丁家永 361查看全文
兒童雖沒有收入，但他或她的“錢袋”確很大。據(jù)2001年我國一項最新調(diào)查表明，北京、上海、廣州、成都、西安五城市，0～12歲的兒童年消費總額為50億元以上?？梢姡绾谓o今天兒童提供他們所喜愛的商品和服務，已成為商家最重要的營銷任務之一。 從消費心理角度來說，兒童商品的特性、設計、包裝以及促銷策略...
丁家永 444查看全文
在當今社會中，品牌好比是在消費者感到迷惑、擔憂和懷疑時，使他們安心的一種依靠。一旦消費者作出某一個品牌的決定，他們就會對品牌非常忠誠，持續(xù)地購買這一品牌，并把它推薦給自己的朋友。他們會在眾多產(chǎn)品中對它情有獨鐘，甚至超過那些擁有更好特性與更低價格的產(chǎn)品。然而消費者與品牌的關(guān)系不是一日形成的，不管其...
丁家永 174查看全文
廣告是一個國家或地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標志之一，廣告研究包括對廣告心理的研究水平在很大程度上能反映并影響著該國或該地區(qū)廣告業(yè)甚至經(jīng)濟的發(fā)展。發(fā)達國家的廣告業(yè)發(fā)展道路已充分證明了這一點。90年代美國著名廣告理論專家舒爾茨（D.E.Schultz 1993）等人合著的《整合營銷傳播》一書是對廣告理念...
丁家永 368查看全文
面對世界經(jīng)濟的迅速發(fā)展與變化，可以說21世紀企業(yè)經(jīng)營目標就是要創(chuàng)建強勢品牌。要實現(xiàn)這一目標首先要弄清強勢品牌的構(gòu)成特點，據(jù)此策劃相關(guān)的品牌經(jīng)營策略以創(chuàng)建強勢品牌?！ ∶绹放蒲芯繉＜褼avid A Aaker（1995）認為強勢品牌之所以有價值，能為企業(yè)創(chuàng)造巨大利潤，是因為強勢品牌具有高度的...
丁家永 497查看全文
從市場營銷的角度講，消費者心理與行為是指：消費者所想的東西（認知），他們所感覺的（情感），他們所做的事情（行為）以及被這些所影響的事情和環(huán)境等四個方面交互作用的過程與結(jié)果。由于每一位消費者上述各個方面的差異性，才使得他們的消費心理和行為與相應的營銷策略顯示出多樣性，也使得市場變得多姿多彩。所謂“...
丁家永 213查看全文
依據(jù)人口世代劃分，認知消費者心理 對人口世代劃分研究是當代市場細分理論的新發(fā)展。它既是認知消費者心理的基礎，也是營銷策略制定的重要依據(jù)。從這一角度思考營銷策劃問題，對于正確把握消費者心理脈搏，探討整合方式的營銷戰(zhàn)略具有十分重要的意義。 如今市場營銷觀念的內(nèi)核就是看經(jīng)營者頭腦中“消費者”的觀念。...
丁家永 347查看全文
市場營銷觀念用最簡明的語言描述就是：如何確保企業(yè)或商家所想的與消費者的觀念是一致的。正像管理大師彼得·德魯克所說：“企業(yè)要想獲得最大利潤，他們需要去預期和滿足消費者的需求?！倍胱龅竭@一點，必須了解消費者，觸摸消費者的心底?！ ∪藗兂Ｕf一個經(jīng)營者市場營銷觀念的內(nèi)核就是他們頭腦中的“消費者”觀念...
丁家永 304查看全文
“品牌”不僅僅是一個產(chǎn)品公司的名稱或一個公司的標志，更重要的是它能給消費者帶來更多的利益。消費者的品牌認知包括對品牌的功能性認識和品牌的象征性意義認識兩方面內(nèi)容。在產(chǎn)品高度趨于同質(zhì)化的市場條件下，消費者對品牌象征性意義認識尤為重要。如，“勞斯萊斯”品牌是地位的象征；“卡迪拉克”品牌是成功的象征，...
丁家永 277查看全文
經(jīng)營者要想在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展，就需要不斷地提高管理水平和經(jīng)營能力，適應市場的變化。而檢驗經(jīng)營者市場營銷能力的一個重要內(nèi)容就是看他們頭腦中的“消費者”觀念，因為有效的市場營銷戰(zhàn)略是建立在對消費者心理認識的基礎上。近十多年來發(fā)達國家特別是歐美、日本等國，在爭奪市場中取得了一個又一個成功...
丁家永 195查看全文
長期以來廣告與營銷心理學理論的一個基本觀點是將消費者行為視為純理性的、僅僅注重技術(shù)與功能性以及經(jīng)濟利益最大化為標準的活動。據(jù)此消費者決策一般經(jīng)歷確認（注意與知覺）、過濾、定位、確定和滿足等心理過程。這一理論模型由于排斥消費者在廣告與營銷中情感與體驗作用，因而面對21世紀消費者個性化的特點就失去了...