劉欣光 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊,
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在文盲遍地都是的年代，小學(xué)畢業(yè)的人就可以算是“半個秀才”； 等到高等教育有了一定的發(fā)展，大學(xué)生便成了知識分子的象征； 如今，擁有博士學(xué)位的人（最好是海歸）才會讓人感覺到有點學(xué)問。 中國營銷的進(jìn)步和發(fā)展和教育的發(fā)展有很大的相似。在八十年代初，大家普遍沒有營銷概念的時代，哪怕是一個蘿卜，大喊三十遍也可...
王繼勇 148查看全文
國內(nèi)大眾對雀巢咖啡的認(rèn)識，也許大都是從它那句家喻戶曉的廣告語“味道好極了”開始的。其實，很多業(yè)內(nèi)人士也熟悉它的一個經(jīng)典掌故，那就是雀巢咖啡在誕生之初，曾因過分強(qiáng)調(diào)其工藝上的突破帶來的便利性(速溶)而一度使銷售產(chǎn)生危機(jī)。原因在于，許多家庭主婦不愿意接受這種讓人覺得自己因為“偷懶”而使用的產(chǎn)品。那是...
何佳訊 193查看全文
本土化策略 本土化管理與本土化生產(chǎn)是當(dāng)前全球跨國公司的趨勢。具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個公司的本土化，則是一個長期的過程。百事在中國的本土化進(jìn)展成績斐然。百事中國區(qū)的管理層70已經(jīng)由中國人擔(dān)任，其中只有1個不是中國內(nèi)地土生土長的?？梢钥隙ǎ偈屡c貴格的合并會加速百事在中國的本土化進(jìn)程。 目前，直...
楊明剛 268查看全文
產(chǎn)品營銷要有“獨特的銷售主張（USP）”這是營銷的法門之一，多少產(chǎn)品是依靠了這條定律走向成功。然而近年來，隨著營銷學(xué)的普及（尤其是在一些營銷普及水平較高的行業(yè)），獨特的銷售主張，這一個雖仍然成立的定律，其所適用并成功的案例越來越少。這是因為，一方面在成熟的市場對新產(chǎn)品來說，激烈的競爭已使“獨特的銷...
王繼勇 135查看全文
無論是哪個行業(yè)、哪類產(chǎn)品，都是有的成功，有的失敗。即便是成功的產(chǎn)品，也有的曇花一現(xiàn)、有的歷久不衰；有的后來居上、有的中途衰落；有的一片坦途、有的跌跌撞撞……當(dāng)然營銷的成功與失敗涉及許多環(huán)節(jié)、取決于各種因素，但以筆者十幾年營銷工作的體會而言，營銷的成功與失敗主要取決于三個方面的因素。 一、獲取信息的...
王繼勇 136查看全文
您現(xiàn)在是否已擁有一個成功的品牌？如果是的話，也不必高興的太早，如果不用心經(jīng)營，成功的光環(huán)早晚會褪色，因為你并不能保證永遠(yuǎn)都是成功的。畢竟大家已見過太多了，過去曾是市場上叱咤風(fēng)云的領(lǐng)導(dǎo)品牌，現(xiàn)在卻淪落到只能在賣場的角落邊奄奄一息，或是早已成為博物館里的歷史陳跡。這些曾經(jīng)在市場上呼風(fēng)喚雨的品牌，到底哪...
葉正綱 148查看全文
2005年5月1日下午，和朋友一起去買數(shù)碼相機(jī)和空調(diào)。我對電器業(yè)和相應(yīng)的流通業(yè)比較了解，對蘇寧電器也一直有著比較好的印象，例如，我的電器以及大部分手機(jī)都是從蘇寧購買的，加之附近只有一家全國性的家電連鎖店，所以為了節(jié)省時間，我們就直接去了蘇寧電器。其間的一些經(jīng)歷，引發(fā)我對蘇寧電器的“陽光服務(wù)”做了一...
謝付亮 139查看全文
企業(yè)實戰(zhàn)訪談系列之公關(guān)篇 目前，中國的民營企業(yè)和民營企業(yè)家在公眾中的形象看來并不總是正面的，相當(dāng)一部分民營企業(yè)對傳媒的刻意回避，導(dǎo)致了外界對他們的種種負(fù)面猜測和議論，甚至在一定程度上影響到了民營經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，所以，本期我們特意請來三位嘉賓，談?wù)劽駹I企業(yè)該如何面對傳媒。 主持人：肖南方 嘉 賓： 劉...
肖南方 329查看全文
企業(yè)實戰(zhàn)訪談系列之促銷篇 主題：五一黃金周即將來臨，又到了促銷的旺季。然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的今天，大家面對相同的市場背景和環(huán)境，面對相同消費群體，面對相同的營銷方式和渠道，終端促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但不促銷可能連個雞骨頭都沒有，面對巨大的節(jié)日市場，逃避只能是坐...
肖南方 119查看全文
“太陽最紅，長虹更新”，這句上世紀(jì)九十年代的廣告語曾經(jīng)鋪天蓋地地響徹神州大地。雖然這句話在人們的印象中已然依稀變得模糊，但不可否認(rèn)的是，當(dāng)年稚嫩的長虹在經(jīng)歷了幾多滄桑與挫折之后已經(jīng)蛻變成為一個龐大無比的彩電王國。 2005年4月16日長虹公告，2004年虧損36.8億元，也就是說長虹上市10年...
肖南方 190查看全文
我在多年招聘營銷人員的時候，不管是主管還是區(qū)域經(jīng)理，在測試其營銷思維邏輯時，都一直問一個很有趣的測試題目：如果西游記重組需要裁一個徒弟或是職員的話，你認(rèn)為應(yīng)該裁誰？并說明理由？我近日匯總了一下，數(shù)據(jù)如下：回答是豬八戒的占71％；回答是沙僧的占20％，回答孫悟空的占8％；回答唐僧的占1％?；卮鹬幸灿?..
馮啟 239查看全文
2004年4月以來，LG中國領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行重大調(diào)整，原LG天津工廠廠長孫晉邦晉升為LG中國區(qū)總裁，原LG俄羅斯市場負(fù)責(zé)人邊京勛升任中國區(qū)營銷總裁。隨著人事調(diào)整的是LG中國市場戰(zhàn)略的調(diào)整，調(diào)整方向之一是塑造LG高端品牌形象。用孫晉邦的話說：過去的10年是打基礎(chǔ)的10年，未來10年是提升品牌形象的10年...
劉步塵 157查看全文
如果我們總結(jié)今天的中國家電市場與十年前有什么不同的話，我想最大的不同就是，日系企業(yè)在中國的繁華已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)?！ ∥覀兛梢曰叵胍幌庐?dāng)初日本彩電在中國市場銷售的盛景，1990年代中前期，幾乎所有的商場都在銷售松下、三洋、東芝等品牌的彩電，那個時候，誰能擁有一臺日本產(chǎn)彩電是一件令人榮耀的事情。但是，不...
劉步塵 272查看全文
國際化正在成為越來越多中國企業(yè)的必修課，這在幾年前幾乎是不可思議的。那個時候，國際化只是個別人的事情，與大多數(shù)企業(yè)無緣。人們看到更多的是外國企業(yè)走進(jìn)來，而不是中國企業(yè)走出去。但是，今天不同了，好象猛然之間，我們發(fā)現(xiàn)一批中國企業(yè)已經(jīng)踏上國際化征程，更有一批企業(yè)厲兵秣馬磨刀霍霍。 一說到國際化，人...
劉步塵 259查看全文
長虹的結(jié)癥在哪里？ 近日，長虹再次受到人們的關(guān)注。但是，這次關(guān)注對長虹來說依然不是什么好消息?！ ?月19日長虹公告，2004年預(yù)計虧損37億元。37億元是一個什么概念呢？也就是說長虹上市10年來總贏利的44一下子給虧掉了。自2000年以來，長虹年贏利均不超過2億元，如果以目前這個贏利能力來算...
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最近，關(guān)于數(shù)字電視的報道又有回潮跡象。 檢索這一段時間關(guān)于數(shù)字電視的報道，我們會發(fā)現(xiàn)兩個關(guān)鍵詞：“數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)”，“偽數(shù)字電視”。 先說“數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)”。 中國要發(fā)展數(shù)字電視，傳輸標(biāo)準(zhǔn)的確立是繞不過去的坎兒。但是，恰恰在這個坎前，我們跌了一跤。１９９８年，國家成立數(shù)字電視標(biāo)...
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這個世界最牛氣的企業(yè)可能莫過于可口可樂了?！ 凹偃缈煽诳蓸返墓S一把大火燒掉，全世界第二天各大媒體的頭版頭條一定是銀行爭相給可口可樂貸款?！边@是可口可樂人最津津樂道的一句話。 但是，這話似乎并沒有招致非議，我們沒有聽哪個人說“可口可樂在吹牛皮”。但是，如果這話是某個中國企業(yè)說的，你能想象出那...
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中國彩電企業(yè)的未來在哪里？這個問題需要回答?！ ∪涨?，國內(nèi)個別彩電企業(yè)為一些無中生有的概念大打出手引起了市場觀察人士的高度關(guān)注。他們認(rèn)為，在國際化已成大勢所趨形勢下，中國企業(yè)在考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時，要避免犯立意低、視野窄的錯誤?！ ≌l能代表中國彩電產(chǎn)業(yè)未來？ 種種跡象表明，未來中國彩電產(chǎn)業(yè)的...
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最近，國內(nèi)媒體關(guān)于空調(diào)產(chǎn)品漲價的說法又有所抬頭，甚至有媒體報道說國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)借推新產(chǎn)品之機(jī)提價5。但是，3月8日國美在廣州召開的“2005年空調(diào)流行趨勢發(fā)布會”似乎給了“漲價說”當(dāng)頭一棒。依據(jù)國美的說法，2005年空調(diào)價格將再往下拉10—30。由于手里握著500多萬臺空調(diào)產(chǎn)品大單，我覺得國美這個...
劉步塵 159查看全文
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王繼勇 205查看全文
如果說廣告創(chuàng)意是“戴著枷鎖起舞”，藥品廣告的創(chuàng)意毫無疑問戴的是“重枷”，而補(bǔ)腎藥品廣告創(chuàng)意的“枷鎖”可以說是尤其的重，一些習(xí)慣了天馬行空的舞者們在《藥品管理法》和《廣告法》規(guī)定狹小的空間內(nèi)只能“望藥興嘆”。 精耕細(xì)作的終端加有效的電視廣告，這已是不少規(guī)范操作市場的藥品廠家經(jīng)過長期實踐總結(jié)出的行之有...
王繼勇 433查看全文
好記星火了，打開電視，到處都是好記星的廣告，據(jù)說2005年光在央視的投入就達(dá)4500多萬，當(dāng)然銷售額也是節(jié)節(jié)攀升，計劃于2005年實現(xiàn)18個億的銷售額。 好記星是成功的，好記星的成功是受另一個也很火的產(chǎn)品――E百分的啟發(fā)，并且后來居上，就像《天下無賊》里葛優(yōu)的那句臺詞：“超越了自己，也超越了前輩。...
王繼勇 273查看全文
前不久被媒體炒得沸沸揚揚的“高露潔事件”，終于在美國研究人員的辟謠聲中落下帷幕。４月１５日，英國小報斷章取義地根據(jù)美國研究人員彼得·維克斯蘭一項研究成果的推測，報道了“牙膏致癌警告”，稱“高露潔牙膏可能致癌”。消息傳入中國后，一些媒體以高度的“新聞敏感”轉(zhuǎn)載了這條消息，并從不同角度進(jìn)行了追蹤報道，...
胡浩 170查看全文
如今的營銷環(huán)境早就不是那種只要做廣告就會有銷量的時代了，廣告越來越成為一種雙刃劍，運用得當(dāng)則帶來效益，否則反而會給企業(yè)造成虧損。所以我們要想增加廣告帶來的效益，減少廣告使用不當(dāng)造成的浪費，必須認(rèn)清我們目前的營銷環(huán)境。 1、管理越來越規(guī)范。國家對藥品的管理可以說是目前中國市場上所有的商品中管理最嚴(yán)格...
王繼勇 162查看全文
曾經(jīng)看過這樣一個故事：在某地森林里住著一群動物，有一天森林里洪水暴發(fā)，動物們要逃命。它們找到一條船，所有的動物上船后發(fā)現(xiàn)船太小，載不了這么多動物，船隨時有沉沒的危險。必須下去幾個，否則全船動物都會被淹死。但讓誰下船呢？為公平起見，最后動物們想出這樣一個辦法：船上的每個動物講一個笑話，如果它的笑話能...
王繼勇 147查看全文
世界行銷大師陳安之在《超級行銷》中曾經(jīng)說過“心態(tài)決定一切，技巧和能力決定勝負(fù)”，既說明了心態(tài)的重要性，也道出了技巧和能力對于營銷人員所起“臨門一腳”的關(guān)鍵作用。那么，在實際的工作當(dāng)中，營銷人員應(yīng)該具備什么樣的能力才能應(yīng)對日益復(fù)雜的市場形勢的需要呢？對此問題，不同的人會有不同的見解和看法，但筆者認(rèn)...
崔自三 149查看全文
中國已經(jīng)進(jìn)入后WTO時代，與國際接軌的《直銷法》也即將出臺，中國的直銷業(yè)在經(jīng)歷了“風(fēng)雨”的洗禮后，終將又見“彩虹”，新一輪的直銷熱潮也將在神州大地轟轟烈烈地再次掀起?！ ≈变N人，一個似曾熟悉而又響亮的名字，伴隨著中國直銷事業(yè)的坎坷歷程，它將又迎來直銷人生的第二個春天，在不久的將來，浩蕩的直銷...
崔自三 223查看全文
2004年，筆者擔(dān)任一家方便面生產(chǎn)企業(yè)的營銷部經(jīng)理，剛剛上任，就遇到了令很多廠家都頗為頭痛的事情：公司三個月前推出的一款新品A牌三鮮鹵面，本來市場很看好，首批生產(chǎn)的5000件被經(jīng)銷商一掃而空，公司見形勢良好，就一下子又生產(chǎn)了15000件，但讓人意想不到的是該產(chǎn)品后來卻走勢緩慢，在又銷售了將近500...