張正老師的文章
看到鄭新安先生的“有關品牌、銷售、渠道的三個追問”文章，感到把許多問題說得很清楚，深表贊同。品牌在我國有點像葉公好龍，喊的人多，做的人少，還有一些人熱衷于做虛假品牌，弄得概念混亂，許多似是而非的東西當?shù)?，在此，我也說上幾句，與鄭先生及廣告營銷界、企業(yè)界人士商榷?！ ∑放撇桓哐?，其它銷售手段不...
張正 2018-12-13查看全文
在市場競爭的壓力下，借用外腦，廣泛地與廣告公司、市場調(diào)查公司、營銷策劃公司、管理咨詢公司等合作，已經(jīng)被國內(nèi)越來越多的企業(yè)所認同和接受，但是，很多企業(yè)與外腦合作的效果并不理想，但又不知怎樣合作才能保證合作順利并取得切實有效的成果。下面的兩種表現(xiàn)尤為典型和普遍： 一種是，請專業(yè)人員又不認真聽取專業(yè)...
張正 2018-12-13查看全文
有許多廣告語好象有意不讓消費者一下子聽（看）明白似的，挖空心思地鼓搗出一些人所不想、人所不說的話，好象這樣才算有創(chuàng)意。例子俯拾即是：動靜皆風云——奇瑞。這是什么意思呢？想知道嗎？不直接告訴你，你要好好動動腦子想一想噢！ 我這里想問創(chuàng)意人，我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)意？創(chuàng)意到底是為了讓信息傳達得更快捷曉暢還...
張正 2018-12-13查看全文
如今，一個產(chǎn)品要想讓人覺著不一樣可不是一件容易的事。于是，給產(chǎn)品賦予一個新概念，“憑空”使它與同類產(chǎn)品差異化，已成為許多行銷人員凸顯產(chǎn)品、取得競爭優(yōu)勢的一個常用手段。因為只有新，才容易顯出獨特，才容易產(chǎn)生差異；因為只有新，才有可能唯我所用，獨占獨享。但是做到“新”并不難，難的是如何讓這個新概念做...
張正 2018-12-13查看全文
在市場競爭的逼迫下，那種拿著火槍打散彈，趕上誰算誰的營銷者已經(jīng)比較鮮見了，如今，他們已經(jīng)懂得了要想提高命中率，只能集中目標、瞄準目標開火，于是，他們開始做市場細分，做目標消費人群定位。但這事兒就像打靶，畫靶子容易打中難。按照年齡啦、職業(yè)啦、收入啦或者心理特征進行目標消費人群定位，寫在紙上，可是上...
張正 2018-12-13查看全文
?。ū疚氖亲髡咴趶V州多所大學作講座時的講稿） 廣告語（也稱廣告詞、廣告口號），我們都非常熟悉。它就在我們的生活中，毫不夸張地說，它已經(jīng)變成我們生活的一部分了。不是嗎？ 喝了娃哈哈，吃飯就是香！－－兒童乳酸飲料 早一粒，晚一粒，遠離感冒困擾。－－康泰克感冒藥 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃...
張正 2018-12-13查看全文
“廣告不能講‘真’理！”，這話有人敢信嗎？噢，廣告不講真理，是騙人。我說的廣告不能講‘真’理是指，一是，廣告一般不必講產(chǎn)品本身的科學道理，二是，即便講也不能按照自然科學原本的方法去講?！ ∥覈脑S多廣告要么蠻不講理，“××透明香皂呀，就是實在，洗得干凈，還不退色呢”。就像一個人拍著胸脯在說大話。...
張正 2018-12-13查看全文
許多人包括許多營銷者第一次知道什么叫服務，是從海爾們的家電企業(yè)的服務開始的，昨天，他們還在以消費者的身份對此津津樂道或陶醉其中，而如今，幾乎所有的企業(yè)營銷者們已經(jīng)從上帝般地享受中回過神兒來，意識到，服務原來是可以作為一件營銷武器的。于是，各行各業(yè)都高揚起了“服務”大旗，各路營銷大俠也言必稱“服務...
張正 2018-12-13查看全文
如果你問一百個老板，可能只有一個說生意忙不過來，九十八個說生意不好做，剩下一個老板什么都不愿意說——倒閉了。 普遍說生意不好做說明了什么問題？說明消費者各種顯而易見的需求已經(jīng)被滿足了。在消費者的每一種需求面前，都有無數(shù)的從功能式樣到品牌內(nèi)涵都彼此差不多的產(chǎn)品擁擠著，孫子似的等著“上帝”的垂青，...
張正 2018-12-13查看全文
營銷工作的實踐性非常強，營銷現(xiàn)實千變?nèi)f化，沒有現(xiàn)成固定的營銷模式供我們選取和套用，更甭想有一方包治百病的靈丹妙藥了。營銷學是一種科學原理，不是公式。在營銷實戰(zhàn)中，各種主客體要素始終不斷變化著，并且夾雜著許多社會的、心理的和情感的人文因素，即使在同一市場條件下，營銷方案也可以有多個，不像純自然科學...
張正 2018-12-13查看全文
有人問，什么是第五季，我說現(xiàn)在這個季節(jié)就是！秋冬之交，嚴冬就要到來的時候。聽者一怔之后無不釋然一笑?！ 〉谖寮臼且粋€品牌，是健力寶家族在今年大熱天里為了趕世界杯的場急忙添的新成員，健力寶集團改嫁易姓給了浙江國投，所以論輩份第五季屬健力寶飲料同母異父的弟弟。這回健力寶家族一改獨苗強撐的窘迫局面，一...