俞雷老師的文章
在銷售這個行業(yè)里，有些重要的原則并不存在于書本和培訓(xùn)之中，但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。如何成為一個業(yè)績優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎？并且，那些條條框框真的是有用的嗎？我想和你分享的，是一些另類的原則，這些不是書上寫的東西也許對你還是有點幫助的。 銷售經(jīng)理的第...
俞雷 2018-11-29查看全文
沒有人能猜到鐘睒睒天才的腦子里的下一步想法是什么，是的，永遠都不能。 新近上市的新產(chǎn)品“農(nóng)夫果園”再一次把農(nóng)夫山泉一貫的差異化營銷體現(xiàn)地淋漓盡致，無論是包裝、口感，還是飲料的果汁含量，甚至是小孩搖來搖去的廣告，抑或是價格的定位上，都或多或少地影射出他們近乎偏執(zhí)狂般對差異化營銷的追求?！ ∞r(nóng)夫果園...
俞雷 2018-11-27查看全文
泯滅個性的quot;團隊quot; 我們在高喊quot;團隊精神quot;的時候，弦外音往往就是quot;不符合我們要求的，不守我們規(guī)矩的請滾蛋quot;。 我一直在思考一個問題，為什么在管理思想、管理工具愈來愈多的今天，企業(yè)的腐敗與官僚卻與日俱增？為什么在老板們quot;團結(jié)一致，萬眾一心...
俞雷 2009-09-04查看全文
脫離了利益，任何管理都是空中樓閣。 一位剛剛履新的公司管理者問我一個問題mdash;mdash;頗具有德魯克的風(fēng)格mdash;mdash;公司管理的本質(zhì)是什么？我的回答也很簡單：公司管理的本質(zhì)是利益管理。 一個好的管理者，他必須懂得平衡。正如同自由市場經(jīng)濟所信奉的基本原理一樣，每個人的經(jīng)濟行...
俞雷 2009-06-26查看全文
不要小看了這個稱謂的差異，不同的稱謂反映的是兩種企業(yè)不同的組織關(guān)系。外企更重視的是管理關(guān)系，而內(nèi)企更注重的是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。在外企，我是你的老板這句話的潛臺詞是我能決定你在公司里的職業(yè)命運；而在內(nèi)企，我是你的領(lǐng)導(dǎo)的意思是在這個部門的群體中，我的職位是最高的，但我是不是一定能決定你在公司里的職業(yè)命運呢？不見...
俞雷 2009-06-26查看全文
一到年末歲初，大大小小的公司都開始安排起了一年一度的年會。這是一個集體過年的節(jié)目，也是一個名利的舞臺。 職場新人第一次參加年會，都會像小孩子要去春游一樣的大呼小叫。盛大的場面、歡慶的氣氛、精美的禮物和觥籌交錯的同事，頗能給你些人生真美好的感覺。 高管和中層經(jīng)理的表現(xiàn)方式還是有所不同的。高管通常并不需...