張馳老師的文章
一、白酒品牌市場處境 白酒界習慣將目前的白酒品牌劃分為四個陣營。第一陣營是以茅五劍為首的名酒和部分崛起的品牌（如金六福、水井坊），他們通過品牌買斷或貼牌生產或其他方式和高檔、超高檔白酒消費圈建立穩(wěn)固行為鏈；第二陣營是衰弱的名酒和不斷尋求突圍的二類名酒，如沱牌、全興、汾酒和枝江、稻花香、洋河，他...
張馳 2018-12-12查看全文
我們都有煮雞蛋的經歷：打開液化汽，坐上鍋，添進一瓢大約250毫升的涼水，放進雞蛋，蓋鍋蓋。3分鐘左右水開，再煮10分鐘，關火。為了煮熟一個雞蛋，燒開一大鍋水，把大量時間和精力浪費在燒開水上。再看日本人的做法：用一個長寬高各4厘米的特制容器，放進雞蛋，加入50毫升左右的水，蓋蓋，開火，1分鐘后水開，再...
張馳 2018-12-10查看全文
在白酒行業(yè)群毆的今天，無論大小公司，只要談到做市場，老總也好，銷售經理也好，甚至包括業(yè)務員，言必稱“做品牌”。但是，究竟怎樣的思考和作為才稱得上“做品牌”？筆者認為，許多白酒經營者在市場戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃上十分薄弱，特別是對自己品牌的內涵和張力沒有清醒的認識?！ ≈埃P者原則上同意業(yè)界對白酒品牌...
張馳 2018-12-10查看全文
讀大學的時候，我喜歡打一個叫做“紅色警戒”的單機游戲。紅色警戒是要求玩家在有限資本條件下，建造一個盡可能強大的軍事團體，并以消滅并存的敵人為最終目的的戰(zhàn)爭類游戲。作為整個軍團的指揮官，玩家必須擁有卓越的管理才能和指揮才能，特別是擁有宏觀資源配置能力。我和另一個酒業(yè)公司的銷售總經理相約去打“紅警”，作...
張馳 2018-12-10查看全文
《天龍八部》中所記“生死符”是一種非毒的毒。此“符”以水化冰，當暗器打入人的穴道，定期發(fā)作。發(fā)作時，體內奇癢無比，如無解藥，會因不堪痛苦而自抓身亡，其狀慘不忍睹。白酒界的銷售經理們時常被一系列市場難題所侵擾，不免會發(fā)出幾聲“營銷之痛”的長嘯。孰不知，如果是痛，咬咬牙是可以挺過去的；這感覺更像癢令人無...