微軟的Windows 10，蘋果的IOS 8.4.1操作系統(tǒng)，帶動PC和手機的新一輪升級潮，功能最新、應用最high的各色APP，紛紛涌入眼簾，我們活在了人為的色彩繽紛之中，熱鬧過后才發(fā)現(xiàn)，這些誘惑力極強的體驗，耗去了那么多時光，換來的依然是下一輪升級。工業(yè)界也不甘寂寞，德國人喊出了自己的工業(yè)4.0...

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一個假設，辛苦幾十年積攢的錢，一夜之間賬戶莫名清零，會有什么反應？恐懼，憤怒，還有維權。每次瞄一眼電子賬戶上的數字，都有一份不大不小的安慰和安全感。安慰，這些錢可是一點點掙回來的，更是一次次阻斷自己小奢侈而幸存下來的，才能攢到這個數字的；安全感，籌算著買個大件，或給孩子上一個國際高中，乃至出國讀大學...

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煤、蒸汽、鐵路、紡織機，石油、汽車、高速公路、流水線，先后造就了英國和美國在第一次機器革命的霸主地位。人開始脫離繁重的農業(yè)和手工業(yè)，進入到大生產的工業(yè)時代。短短的100多年，制造出來的物質財富，勝過之前的人類文明活動的總和。今天，沒看到這樣的數字對比，我們是該高興，還是悲哀呢？失去了與自然界融合的生...

葉敦明 169查看全文

營銷咨詢的小圈子，常把酒類營銷，特別是白酒的政商務營銷，當做一件美事熱聊。白酒，中國人特有的，祖宗賜予后人的大禮，遭遇葡萄酒、啤酒的強烈打擊，而在一幫有志于振興民族產業(yè)仁人志士的嘔心瀝血之后，起死回生了，價格和銷量雙飄紅，創(chuàng)造了茅臺、五糧液常青名牌的利潤奇跡，也造就了洋河、古井等垂死品牌的第二春。無...

葉敦明 134查看全文

GDP增速快要破7啦！政經界的憂慮，很快蔓延到企業(yè)界，乃至社會大眾。經濟增長的速度，對我們太重要了，以大為美的心理，極度依賴快者為王。經濟的基礎的薄弱，后者居上的雄心，高增長速度完勝高質量增長。7的經濟增長率，較之先前的10以上增長率，確實有點龜速了，可相比世界經濟的3預期增長率，我們仍然處在高增長...

葉敦明 178查看全文

走出電影院，呆坐著，似痛飲過后的醉漢，茫然間，看過的007幽靈黨，一直在腦中走進，又走出。忽然間，冒出一個古怪的念頭：干嘛看電影？汽車、摩托車、直升機，一次次揪心的場景，生生地把觀眾帶入其中。買了一張電影票而已，何必要承受男主角的身心負擔呢？仿佛，在消費電影的同時，電影也在消費我們。也許，這正是電影...

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系列專題：高端品牌研究高端，怎么理解？高價，高端不勝寒，高調，這三個詞最能表明品牌打造者的心情。端著，硬生生地搞出一個品牌，裝模作樣地指導消費者，好像他們沒有自己就無法活下去似的。這樣裝腔作勢的自主高端品牌，國內沒有市場，國外沒有出路，還是早些歇菜為妙。1）自主品牌，與民族自強有一定的關聯(lián)，可也別帶...

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天氣預報，生活中最需要精準，而實際上難以辦到的一項決策。一來，歷史數據積累少，無法尋找到天氣的長周期規(guī)律；二來，極端天氣頻繁出現(xiàn)，且不可預料，就連事后也難以透徹分析；三來，統(tǒng)計技術跟不上，軟件和硬件技術愈加發(fā)達，可掌控這些機器和系統(tǒng)的人，容易受到自己的經驗、偏見所左右。一百多年前，基于實效的醫(yī)療（E...

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1、做大客戶，當然得有資深大客戶經理！1）資歷深，多個行業(yè)的多年打拼，從客戶需求入手，懂得競爭的緩急，善于尋找突破點；2）資本多，手中有好幾個優(yōu)質大客戶，不少都是從小客戶培育而成的，合作感情深厚，合作關系也經歷了幾輪考驗；3）資格高，公司銷售部門的無冕之王，就連營銷副總也要敬他三分，資淺的銷售人員口...

葉敦明 138查看全文

富人比窮人更省錢？當我第一次看到這篇文章時，挺吃驚的，覺得是不是寫反了？等看明白之后，才知道的確如此。同樣一份時間、資金投進去，產出的結果大不一樣。富人，特別是白手起家的富人，會用錢，所以才賺到錢。大客戶業(yè)務也是如此。手中有優(yōu)質大客戶的企業(yè)，一個不大的業(yè)務與服務團隊，一年的銷售額和利潤產出，能頂得上...

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策略構思時，難免有靜態(tài)的、主觀意愿介入、虛空的信心作怪，可到了策略執(zhí)行階段，就發(fā)現(xiàn)說的、想的，與干的辦法，完全不搭嘎。這樣的策略，浪費資源還不算，更可怕的則是浪費機會。在葉敦明看來，業(yè)務破局尤為重要。其一，業(yè)務破局的四個基本功：三種市場的破局方式、撓到目標大客戶的癢點、盯準現(xiàn)有供應商的弱點、培育自己...

葉敦明 158查看全文

系列專題：高端品牌研究1、衡量品牌價值的四個階梯1）經典品牌，走量大，市場占有率高，品牌認知度高，比如小米，或者紅米。相對而言，格蘭仕微波爐更是經典品牌中之經典，市場占有率一度達到60以上，絕對的第一品牌。可利潤薄如紙，還把格蘭仕品牌空間限制在微波爐這個品類上，以及低價格品牌認知上。這其中的得與失，...

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品牌寬度，也就是品牌的覆蓋面。從經濟的角度看，高覆蓋會帶來低成本與高收益；可從品牌管理角度看，這樣風險系數就會增加很多，一個子品牌的問題，會擴散到其他品牌，小事故，卻帶來大傷害。品牌的寬度，分為三個層級：個體品牌、家族品牌與公司品牌。這好比從一棵樹，到一片樹林，再到大森林，一個品牌的造富與造富能力，...

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大客戶營銷，并非大企業(yè)的專利。小企業(yè)，小團隊，也能展開一場漂亮的業(yè)務攻勢，當然，不能靠資源消耗去打持久戰(zhàn)，更多的，利用錯位營銷和差異化競爭優(yōu)勢，去開辟一個與自己有分的大客戶營銷戰(zhàn)場。1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)怎樣展開大客戶業(yè)務？小而美的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，大客戶也樂于合作。一個高性能的部件，一套全新的解決方案，一種開...

葉敦明 130查看全文

創(chuàng)造價值，分享利益，多么順暢的人生與事業(yè)觀念，可惜正在日益異化。創(chuàng)造價值的人，很難分享到多少利益。而得到利益很多的人，并沒有創(chuàng)造多少價值。利益與價值，似乎不矛盾的伙伴，而今成了分道揚鑣的敵手。不看價值看財富，造成了物欲橫流的現(xiàn)狀，心靈的良田荒蕪了，長滿了亂哄哄的雜草，還以為是茁壯成長呢。大道理，離不...

葉敦明 570查看全文