自主高端品牌打造的三個(gè)維度

 作者:葉敦明    25


系列專題:高端品牌研究

1、衡量品牌價(jià)值的四個(gè)階梯


1)經(jīng)典品牌,走量大,市場(chǎng)占有率高,品牌認(rèn)知度高,比如小米,或者紅米。相對(duì)而言,格蘭仕微波爐更是經(jīng)典品牌中之經(jīng)典,市場(chǎng)占有率一度達(dá)到60%以上,絕對(duì)的第一品牌??衫麧?rùn)薄如紙,還把格蘭仕品牌空間限制在微波爐這個(gè)品類上,以及低價(jià)格品牌認(rèn)知上。這其中的得與失,外人很難感同身受。


那經(jīng)典品牌是不是就該逐步淘汰呢?不可能,也沒(méi)有必要。市場(chǎng)需求,中低端價(jià)格永遠(yuǎn)會(huì)占據(jù)一大塊的,即使所有人的消費(fèi)水平都提高了,那也還會(huì)相當(dāng)一部分人群會(huì)落在中低端區(qū)域,經(jīng)典品牌才是他們能夠消費(fèi)得起的。而且,有些高端消費(fèi)者,可他們對(duì)某些產(chǎn)品無(wú)所謂好壞,夠用就行,也會(huì)選擇經(jīng)典品牌的。



縱使寶馬、奔馳這樣的豪華品牌,他們也不會(huì)放棄經(jīng)典品牌的,比如寶馬的X1,奔馳的C系列。這塊市場(chǎng)增長(zhǎng)快,有錢(qián)可賺,也是他們中高端品牌的一道結(jié)實(shí)的防御陣地。葉敦明發(fā)現(xiàn),強(qiáng)勢(shì)品牌都有那么幾個(gè)經(jīng)典產(chǎn)品,生命周期長(zhǎng),公司利潤(rùn)的奶牛。


應(yīng)該說(shuō),自主品牌能做到經(jīng)典品牌的,尚且不多,不少企業(yè)還在努力向此目標(biāo)邁進(jìn)。一年換一個(gè)品牌,資金和精力浪費(fèi)嚴(yán)重,沒(méi)有一個(gè)做的長(zhǎng)、賺的多,還不如聚焦到為數(shù)不多的經(jīng)典品牌上,利潤(rùn)可以不高,可品牌生命周期拉長(zhǎng)了,成本和風(fēng)險(xiǎn)隨之降低,無(wú)論是銷(xiāo)售的保障,還是凈利潤(rùn)的增長(zhǎng),都有了明顯的起色。


2)溢價(jià)品牌,產(chǎn)品毛利超過(guò)平均水平,比如能達(dá)到20%,這在很多行業(yè)算是非常出色的利潤(rùn)率了。小米的NOTE,定價(jià)2999元,就是想打造一個(gè)溢價(jià)品牌產(chǎn)品線,想從性價(jià)比巷戰(zhàn)中脫身而出,形成兩只作戰(zhàn)部隊(duì)。經(jīng)典品牌(小米和紅米手機(jī))一個(gè)街道一個(gè)街道地爭(zhēng)奪,溢價(jià)品牌(小米NOTE)能夠開(kāi)辟另一片開(kāi)闊的戰(zhàn)場(chǎng),賺取更多的利潤(rùn),用到新品開(kāi)發(fā)以及品牌投放上,強(qiáng)化自己經(jīng)典品牌的巷戰(zhàn)能力。



目前而言,我們的自主溢價(jià)品牌,重心還在于配置上,而且,動(dòng)不動(dòng)就對(duì)標(biāo)國(guó)外品牌,好顯明自己一個(gè)事實(shí):買(mǎi)自己的產(chǎn)品更合算??墒俏覀円宄?,購(gòu)買(mǎi)溢價(jià)品牌的顧客,對(duì)品牌的感覺(jué)、理解和情感,無(wú)法用硬件配置與軟件好壞可以表達(dá)的。


好比一個(gè)食客,在看到臭鮭魚(yú)的第一時(shí)間,就感到難受,你再去講這是黃山的特色菜,來(lái)黃山不吃臭鮭魚(yú)等于白來(lái),還有用嗎?你很賣(mài)力地跟顧客溝通,可也是白搭,就不至于逼著別人吃,然后吐出來(lái)吧。當(dāng)然,那些事前做過(guò)攻略,對(duì)新東西好奇,勇于嘗試的顧客,更甚至,那些向往皖南這種水墨生活的資深驢友,接受臭鮭魚(yú)就沒(méi)有什么困難了,興許會(huì)主動(dòng)點(diǎn)這道菜,微信微博一通狂秀,帶著滿足去享受這個(gè)溢價(jià)品牌的。


3)豪華品牌,汽車(chē)中的紅旗H7,這款車(chē)報(bào)價(jià)在24.98-47.98,與我們熟悉的奧迪A4、A6搏殺在一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。一汽在經(jīng)典品牌不多、溢價(jià)品牌缺失的境況下,為啥敢一下子竄到豪華品牌這個(gè)高度呢?


共和國(guó)汽車(chē)的長(zhǎng)子,那么多國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人乘坐過(guò),大閱兵常常見(jiàn)到紅旗的身影,這個(gè)萬(wàn)眾敬仰的品牌,不做豪華品牌真的可惜,果真如此嗎?這些歷史沉淀的價(jià)值,并沒(méi)有走到消費(fèi)者的心里。葉敦明認(rèn)為:一則因?yàn)殇N(xiāo)量不行,大家沒(méi)有充分感受到,二則因?yàn)闆](méi)有什么特別的,搞來(lái)搞去,還是去跟對(duì)標(biāo)的國(guó)外豪華品牌去拼配置,這條路走不通的。


雷克薩斯之所以能在北美市場(chǎng),從零做起來(lái)一個(gè)豪華品牌,是因?yàn)樗验_(kāi)著舒服安全、用著省心省錢(qián)、外觀別具東方神韻,結(jié)合到一起,這跟老美熟悉的蠻牛(美式大塊頭、大馬力、高油耗,比如福特),以及德國(guó)品牌(ABB,外觀簡(jiǎn)潔、線條剛硬、配置一般、內(nèi)飾普通),完全不一樣。那些想改變一下的顧客,這下有了一個(gè)靠譜的選擇,何樂(lè)而不為呢?


4)奢侈品牌,這種產(chǎn)品定價(jià)完全告別了制造成本,也不大在意心理成本。它已不再是一種炫耀的符號(hào),而是消費(fèi)者自我認(rèn)同的一個(gè)知音,一個(gè)陪伴自己的長(zhǎng)時(shí)間的伙伴。


您可能會(huì)說(shuō),LV都成了街包了,還有啥奢侈可言?是的,LV的品牌戰(zhàn)略,的確走過(guò)一段時(shí)間的自我貶值、大肆擴(kuò)張之路,好在他們已經(jīng)醒悟過(guò)來(lái)了。奢侈品牌,最忌諱的舉措,就是迎合消費(fèi)者,失去了之間的距離,神秘感也就沒(méi)了。少數(shù)人擁有,多數(shù)人羨慕,這個(gè)品牌根基也就被拔出,一陣子瘋狂增長(zhǎng)之后,就會(huì)陷入到與豪華品牌爭(zhēng)飯碗的窘?jīng)r。


白酒中的茅臺(tái)、五糧液、洋河藍(lán)色經(jīng)典,也算是奢侈品牌。它們各自占據(jù)了一種工藝的高地,茅臺(tái)的醬香型、五糧液的濃香型,到了洋河藍(lán)色經(jīng)典,他們獨(dú)自開(kāi)辟了柔和型,并與海洋文化連接在一起,有點(diǎn)國(guó)際范兒,不與茅臺(tái)和五糧液正面爭(zhēng)奪國(guó)粹的名分。


還要說(shuō)會(huì)紅旗汽車(chē),他們的L5,售價(jià)500萬(wàn)元,這個(gè)產(chǎn)品除了特殊訂單之外,基本上玩的就是心跳,想為老去的紅旗品牌增加一點(diǎn)新噱頭。葉敦明認(rèn)為:沒(méi)有市場(chǎng)化走量,沒(méi)有自覺(jué)購(gòu)買(mǎi),沒(méi)有品牌延續(xù)性,空穴來(lái)風(fēng)無(wú)法做成奢侈品牌的。


葉敦明
 自主,高端,品牌,打造,三個(gè)

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