尚宏利 老師
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一個(gè)產(chǎn)品要取勝市場(chǎng)贏得消費(fèi)者并使之忠誠(chéng)靠什么? 答案也許有許多種。但我以為最主要的還是靠其出眾的品質(zhì)與深刻的內(nèi)涵,再加上到位的產(chǎn)品推廣與經(jīng)銷商良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)配合?! ?月流火。今年北方更是熱得離奇。如此自然條件,當(dāng)是飲料、啤酒的消費(fèi)旺季,白酒自然隱退幕后充當(dāng)配角,更別說(shuō)補(bǔ)酒之類。但在西安35℃...
斯劍 365查看全文
對(duì)中國(guó)渠道問(wèn)題的研究系列之一: 利用營(yíng)銷知識(shí)和銷售模式尋找銷量、市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)點(diǎn)是很多人已經(jīng)掌握的技術(shù),“區(qū)域擴(kuò)張”、“完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”、“直供終端”、“渠道放量”、“招商移庫(kù)”、“深度分銷”……這些企業(yè)界、管理界和營(yíng)銷界最熱門的話題,這些各類咨詢公司最熱門的服務(wù)產(chǎn)品,有的已經(jīng)熱了很久,有的正在成為...
郭金龍 262查看全文
中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速、原材料價(jià)格居高不下、消費(fèi)者越來(lái)越理性、產(chǎn)品創(chuàng)新的難度不斷增大、終端越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)、銷售費(fèi)用持續(xù)走高……所有這些從宏觀到微觀的經(jīng)營(yíng)要素變化在不斷地提醒著人們一件事情:制造業(yè)全面進(jìn)入了微利時(shí)代! 承認(rèn)也罷,不承認(rèn)也罷,至少現(xiàn)在擺在眼前的某些事實(shí)已經(jīng)足以證明:企業(yè)盈利越來(lái)越難。比如,家...
郭金龍 183查看全文
現(xiàn)在經(jīng)常聽(tīng)到這樣的說(shuō)法:經(jīng)銷商一年到頭挖空心思向廠家進(jìn)行“三要”——要產(chǎn)品、要政策、要服務(wù),廠家已經(jīng)被逼得銷售費(fèi)用持續(xù)增加,雖然銷量可能上去了,但利潤(rùn)越來(lái)越低,甚至有的時(shí)候越賣越虧,真的很無(wú)奈。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)一直存在,而且具有很大的普遍性。雖然不同的廠家嘗試過(guò)很多辦法,如銷售模式改造壓縮渠道、派駐...
郭金龍 142查看全文
曾經(jīng)有一位國(guó)外的大企業(yè)老板在一次關(guān)于品牌的論壇上說(shuō)過(guò)這樣的話:在中國(guó)市場(chǎng),我們什么都可以做,都可以在品牌上成為領(lǐng)導(dǎo)者,但是在二個(gè)產(chǎn)業(yè)要小心,一個(gè)是中藥,一個(gè)是白酒,因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在這樣的產(chǎn)業(yè)里具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),甚至是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 品牌從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣在白酒行業(yè)得到關(guān)注,受到寵愛(ài)。只要你稍微留...
郭金龍 140查看全文
談到品牌,就不能不談品牌的定位話題,因?yàn)槎ㄎ皇乾F(xiàn)代營(yíng)銷的主要理論和工具。現(xiàn)在我們很多人都已經(jīng)明白這樣一個(gè)道理:沒(méi)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,就沒(méi)有品牌的力量,就沒(méi)有品牌的區(qū)隔,品牌建設(shè)也就無(wú)從談起。因此,在品牌的規(guī)劃和塑造過(guò)程中,各種品牌定位理論逐漸豐富和發(fā)展起來(lái),比如:尋找產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)的“USP”理論,...
郭金龍 147查看全文
管理是門科學(xué)早己被普遍接受。但為什么我們?cè)S多企業(yè)時(shí)至今日仍停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的那種簡(jiǎn)單粗暴的管理方式下呢是不能改、不愿改,抑或不會(huì)改 在 1998年的日歷翻到最后幾頁(yè)的日子里,大多數(shù)企業(yè)都在重復(fù)著每年至少一次的同樣事情:總結(jié)。給1998年的成敗得失一個(gè)說(shuō)法,同時(shí)為新二年的目標(biāo)和設(shè)想進(jìn)行籌劃...
郭金龍 133查看全文
恰當(dāng)?shù)拇黉N能給企業(yè)帶來(lái)喜人的回報(bào)?!≡S多企業(yè)便樂(lè)此不疲?!」芩乔‘?dāng)?不當(dāng)? 當(dāng)心,促銷是把雙刃劍 當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是什么對(duì)于這樣一個(gè)問(wèn)題,恐怕有多種不同的答案。有的人會(huì)認(rèn)為品牌是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),有的人會(huì)說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ),也可能有人認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力更重要。不論持何種觀點(diǎn),都不能簡(jiǎn)單地用正...
郭金龍 156查看全文
quot;真quot; 公關(guān)人必須思考quot;真quot;,首先要有真誠(chéng)面對(duì)公眾的真心真意。quot;真quot;,既是公共關(guān)系的起點(diǎn),也是公共關(guān)系的歸宿。真實(shí),始終是現(xiàn)代公共關(guān)系的原則。而對(duì)一個(gè)公關(guān)人來(lái)說(shuō),不僅要具有這樣的意識(shí),還要能夠?qū)⒁粋€(gè)quot;真quot;字,解讀出一系列具體的內(nèi)容...
張春江 203查看全文
公共關(guān)系的魔力、神力與魅力 學(xué)科與技術(shù)的發(fā)明發(fā)現(xiàn)也好,引進(jìn)也罷,本當(dāng)是平實(shí)直白、自然而然的事情。可是,公共關(guān)系作為一種引進(jìn)的學(xué)科研究或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù),在中國(guó)所引發(fā)的反應(yīng)實(shí)在令人感慨,因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一門學(xué)科、一種技術(shù),像公共關(guān)系進(jìn)入中國(guó)這樣富有戲劇性?! 騽⌒缘臉?biāo)志之一。引進(jìn)之初,公關(guān)大有...
張春江 227查看全文
——關(guān)于企業(yè)人員的“亞適應(yīng)” 如果人員在任職動(dòng)機(jī)、知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)等方面的實(shí)態(tài)符合其所擔(dān)任職務(wù)的要求,我們通常會(huì)給這種狀況貼上“適應(yīng)”的標(biāo)簽;如果達(dá)不到,我們則會(huì)說(shuō)那是“不適應(yīng)”。可事實(shí)上,企業(yè)中的狀況,絕不是簡(jiǎn)單的“適應(yīng)”和“不適應(yīng)”所能概括得了的。許多人,你認(rèn)為他“適應(yīng)”,他卻自覺(jué)并“不適應(yīng)”...
張春江 170查看全文
企劃、企劃人與企劃論 從三本書(shū)說(shuō)起 不妨稍微繞個(gè)遠(yuǎn),從三本書(shū)的演進(jìn)來(lái)看一看?!?《何陽(yáng)的點(diǎn)子》,作者何陽(yáng)。 《恩波智業(yè)》,作者王力?!?《一個(gè)企劃人的獨(dú)白》,作者孔繁任?! ∵b想若干年過(guò)去,后人若要在二十世紀(jì)九十年代的史料中理出中國(guó)外腦的足跡與走向,這三本書(shū)不可不提?! 『侮?yáng)緣何而熱 《恩波...
張春江 195查看全文
“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”,這是當(dāng)今商界信奉的一句格言。在這里,以“賣腦”為業(yè)的企劃人卻擺開(kāi)了智慧的盛宴,與同行與企業(yè)界的人士共享?!髡哳}記 外腦,你的名字是文人嗎 文人的“光榮”是什么 當(dāng)然是取得文化意義上的成功?! ∈裁词俏幕饬x上的成功 ——“修身,齊家,治國(guó),平天下”——儒家的傳統(tǒng)...
張春江 196查看全文
商戰(zhàn)的技術(shù)、技能與快速反應(yīng) 雖然社會(huì)與時(shí)代的內(nèi)容是豐富復(fù)雜的,但是,放到人類歷史的長(zhǎng)河中去看,卻也不難發(fā)現(xiàn),每一個(gè)時(shí)期每一種形態(tài)都有其十分鮮明的特征。而對(duì)這種特征的發(fā)現(xiàn)與表達(dá),人們也積累了很多方法。比如說(shuō),有的人就很喜歡通過(guò)統(tǒng)計(jì)各個(gè)階段新聞媒介高頻率使用的詞語(yǔ)的差異與變化,以此來(lái)作為解讀社會(huì)...
張春江 158查看全文
雖然說(shuō)起來(lái)誰(shuí)也不會(huì)否認(rèn)培訓(xùn)的重要性,但實(shí)際上真正讓培訓(xùn)發(fā)揮了作用的企業(yè)卻并不多見(jiàn)。同樣是“培訓(xùn)”這兩個(gè)字,在不同的企業(yè)中其含義卻天差地別——培訓(xùn)誰(shuí)培訓(xùn)什么誰(shuí)來(lái)培訓(xùn)怎么培訓(xùn)對(duì)諸如此類的一系列問(wèn)題,相當(dāng)多的企業(yè)并沒(méi)有很好解決?! ∪绾卧凇皥?zhí)行力”的背景下理解并掌握“培訓(xùn)”的真義,這是個(gè)特別重要的問(wèn)題...
張春江 448查看全文
企劃力——產(chǎn)生或獲得企劃方案的能力?! Q策力——評(píng)價(jià)、篩選并決斷企劃方案的能力?! ?zhí)行力——理解并實(shí)施企劃方案的能力?! ∫蛊髣澴鳂I(yè)真正有效,企業(yè)的“企劃力”決策力”與“執(zhí)行力”必須相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一?! ?摘自工作日記 企劃,已經(jīng)在企業(yè)里受到了空前的重視,但是,僅有...
張春江 183查看全文
——關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)的對(duì)話(二) 變化,是企業(yè)環(huán)境的永恒主題。應(yīng)變, 是企業(yè)發(fā)展的基本任務(wù)之一。培訓(xùn),正在成為企業(yè)適應(yīng)不斷變化和日趨復(fù)雜環(huán)境過(guò)程中日益重要的核心職能。培訓(xùn)工作的質(zhì)量,越來(lái)越直接地影響到企業(yè)的運(yùn)行品質(zhì)。這也將是進(jìn)入二十一世紀(jì)的中國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中超越對(duì)手的指標(biāo)之一。誰(shuí)擁有高質(zhì)量的培訓(xùn)者,誰(shuí)...
張春江 147查看全文
古有quot;察先機(jī)而動(dòng)者勝quot;的說(shuō)法,今有quot;惟一不變的就是變quot;的論斷。話雖然比較拗口,但是其中的道理確定值得企業(yè)中人深思細(xì)品?! 〔浑y理解,對(duì)quot;變quot;的覺(jué)悟,乃至quot;變quot;的內(nèi)容、quot;變quot;的速度、quot;變quot;的深度、quot...
張春江 234查看全文
——關(guān)于企業(yè)的越期行為 同一種行為在不同的時(shí)間階段里有著截然不同的后果。很多事,不是不該做,而是做得不是時(shí)候。 ——摘自工作日記 如果一個(gè)農(nóng)夫?yàn)榱恕爸L(zhǎng)”而“揠苗”,我們會(huì)覺(jué)得他荒唐,因?yàn)槲覀冎溃@樣做不僅不能加快莊稼生長(zhǎng)的速度,反而會(huì)使它天折。所以,我們都明白,播種的時(shí)候,只管...
張春江 145查看全文
—個(gè)春雨淅瀝的中午,兩位女土走進(jìn)了奇正公司的辦公室?!皇巧虾W鲄f(xié)的專業(yè)作家,以前客串一家電視臺(tái)的專欄主持人時(shí)曾采訪過(guò)奇正公司;另—位中國(guó)問(wèn)題專家,來(lái)自美國(guó)懷俄明明州。 “你們是怎樣走進(jìn)咨詢業(yè)的” “你們?cè)\斷的一般是什么類型的企業(yè)” “你們認(rèn)為中國(guó)咨詢業(yè)目前存在的問(wèn)題有什么新的特點(diǎn)” “...
張春江 158查看全文
關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)的對(duì)話(一) 主持人:張春江(本刊“培訓(xùn)之窗”主持人,文中簡(jiǎn)稱“張”) 訪談嘉賓:郭汝池(廣東萬(wàn)順燃具公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理,文中簡(jiǎn)稱“郭”) 有緣走進(jìn)萬(wàn)順燃具公司操作企業(yè)內(nèi)訓(xùn),也就有緣與萬(wàn)順的老總郭汝池先生作一番關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)的對(duì)話。話題內(nèi)容,多有涉及“老極看培訓(xùn)quot;這一獨(dú)特的視角...
張春江 290查看全文
考察變革中企業(yè)人員尤其是干部的行為規(guī)律可以發(fā)現(xiàn),反對(duì)變革本身者,畢竟是少數(shù);很多時(shí)候,他們所抗拒的,其實(shí)只是實(shí)施變革的方式?! 》绞?,是很重要的?! “l(fā)現(xiàn)、總結(jié)特定企業(yè)內(nèi)部變革方式的規(guī)律,并通過(guò)培訓(xùn)體系的運(yùn)行,將這些規(guī)律整合為企業(yè)變革的積極因素,這是企業(yè)培訓(xùn)亟待研究的課題?! ?..
張春江 301查看全文
有效的企業(yè)培訓(xùn),其實(shí)是一種“能量”采集、傳輸、倍增放大從而提升企業(yè)整體活力的過(guò)程。事實(shí)上,任何新的”能量”以培訓(xùn)的形式注入到“企業(yè)肌體”當(dāng)中的時(shí)候,能否有效地被消化、吸收,最終轉(zhuǎn)換為企業(yè)的“活力”在相當(dāng)大的程度上,并不取決于受訓(xùn)者個(gè)人,而恰恰相反,企業(yè)組織本身作為一個(gè)有機(jī)體的狀態(tài),起著非常關(guān)鍵的...
張春江 145查看全文
在被稱之為“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的今天,企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展戰(zhàn)略都與“知識(shí)”有密不可分的聯(lián)系,“知識(shí)”已經(jīng)不再僅僅抽象地存在于一些人的大腦中,而且作為企業(yè)資源,成為企業(yè)構(gòu)成的重要部分,知識(shí)資本已經(jīng)可以成為企業(yè)創(chuàng)立發(fā)展的一份平衡的力量,擁有了影響企業(yè)發(fā)展決策的能量。 知識(shí)管理成為企業(yè)可以規(guī)劃...
汪牧青 120查看全文
企業(yè)發(fā)展有偶然性也有必然性,有外部因素也有內(nèi)部因素,如果研究企業(yè)發(fā)展的歷史,仍然能夠明確地得出關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展支持作用的結(jié)論。企業(yè)戰(zhàn)略觀念使企業(yè)能夠不用短視的目光來(lái)看問(wèn)題,更理解資源整合與資源積累的長(zhǎng)期意義,更理解在發(fā)展中調(diào)整的指導(dǎo)意義,更理解面對(duì)挫折時(shí)需要采取的行為與方法?! ∑髽I(yè)戰(zhàn)略需...
汪牧青 534查看全文
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的典型特征是競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)國(guó)家、每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人都能強(qiáng)烈地感受到競(jìng)爭(zhēng)氣息,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲得自己的生存發(fā)展空間。因此,大家都把目光放在競(jìng)爭(zhēng)層面上,把核心競(jìng)爭(zhēng)力作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)?! ⌒枰貏e關(guān)注到的問(wèn)題是任何企業(yè)、個(gè)人并不是孤立的,單槍匹馬的勇士并不能在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境里取得成功,建立或獲得核...
汪牧青 123查看全文
觀察全球經(jīng)濟(jì)與中國(guó)這幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)成為重要的企業(yè)擴(kuò)展方式,無(wú)論法律上、操作上都非常有效,幾乎已出現(xiàn)在所有領(lǐng)域之中。由于連鎖經(jīng)營(yíng)涉及到資本運(yùn)作、地域性廣泛,而又要求按諸多統(tǒng)一運(yùn)作模式,其管理操作具有極大的挑戰(zhàn)性,成為非常有研究?jī)r(jià)值的業(yè)態(tài)形式。 連鎖經(jīng)營(yíng)中最難于管理的是處理特許方與受...
汪牧青 415查看全文
有不少關(guān)于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的論斷,包括企業(yè)最根本的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)最重要的是擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)的發(fā)展需要管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等等、等等,說(shuō)到底企業(yè)的根本所在環(huán)是要擁有客戶,有為客戶存在的價(jià)值。 正是為了更好的定位企業(yè),更好地找到自己的存在價(jià)值,關(guān)于客戶關(guān)系管理和CRM系統(tǒng)才成為...
汪牧青 122查看全文
資本運(yùn)作、企業(yè)購(gòu)并是企業(yè)戰(zhàn)略層面的操作,一直以來(lái)我們都把目光放在大企業(yè)對(duì)小企業(yè)等購(gòu)并操作上,以大企業(yè)為主角來(lái)觀察購(gòu)并這樣的資本操作。實(shí)際上,小企業(yè)要克服發(fā)展路上的風(fēng)險(xiǎn),參與購(gòu)并應(yīng)該是更主動(dòng)積極的,從中找到自己的發(fā)展機(jī)會(huì)?! ∫苍S中國(guó)文化中,有“寧做雞頭,不做牛尾”的觀念,但企業(yè)必須能處于持續(xù)發(fā)展...