程良越 老師
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不久前，我應(yīng)邀出席了在青島舉辦的一個商業(yè)研討會。研討結(jié)束后，一位青島的企業(yè)家私下里拉住了我：楊教授，我現(xiàn)在遇到了個天大的苦惱，請你幫幫我吧。我看他滿眼真誠，剛好也有點時間，因此就答應(yīng)了他，結(jié)果聽完他的傾訴后，也著實為他長嘆了一口氣。這位企業(yè)家經(jīng)營著一家貨運公司，每月的營業(yè)額都有1000多萬， 30...
楊思卓 241查看全文
很多創(chuàng)業(yè)者都被成功學(xué)籠罩了，尋找捷徑、快速成功。成功就快樂，不成功就痛苦?；剡^頭來看，這有很大的問題。李善友酷6網(wǎng)創(chuàng)始人過去創(chuàng)業(yè)的時候，我覺得創(chuàng)業(yè)是一件挺痛苦的事情。而我最近反思，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是快樂的。創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)值得反思。以前大家理解的創(chuàng)業(yè)是一站式的，從出發(fā)點A到目的地B，這個B可能是上市、可能是把企業(yè)...
李善友 265查看全文
南海問題不是能靠援助拉攏就能解決的問題，必須另尋良方。如果只靠援助來拉攏緩解危機，只會讓自己變的更加被動。最近美日擺出了架勢，利用援助利益關(guān)系瘋狂的拉攏太平洋島國，企圖引中國效仿，比高低。如果中國效仿就會使自己變的更加被動。即使拉攏一時，不可能拉攏一世。中國有句俗話：一是誰喂的狗咬誰，誰喂的狗會向誰...
寇北辰 326查看全文
隨著社會商業(yè)化程度地增加，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會生活的各個角落。 不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認同，每個人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識，學(xué)生會追隨他嗎？接...
372查看全文
老板是企業(yè)的總設(shè)計師，是資源的擁有者與分配者，是企業(yè)的舵手，是投資回報的責(zé)任者，所以，老板不應(yīng)該是某方面的專家。這就揭示出老板有些東西可以不精通而有些東西必須精通。 現(xiàn)在，社會上的老板管理課程滿天飛，比如人力資源管理的、文化管理的、戰(zhàn)略管理的、銷售模式管理的、成功管理的，等等，收費都不菲，但真正適合...
王若文 506查看全文
資格一詞，在詞典上有兩種含義：第一是指參加某種工作或活動所應(yīng)具備的條件或身份。第二是指從事某種工作或活動的經(jīng)歷。也就是說做人做事都需要具備一定的資格，有資格才能承擔(dān)責(zé)任，但是，就管理者而言，具備了管理資格你不一定能做好管理，而不具備資格你就一定是失??！ 一企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)閑著無事，就下到車間瞎逛，...
302查看全文
筆者最喜歡爆料，把銷售行業(yè)中很多只可意會不可言傳的事情，傳播給后來者，好東西最重要就是要分享，給那些需要的人，讓他們少走些彎路，多一些成績，相信所有的專家，學(xué)者，都會和我一樣感到無比的欣慰，今天分享營銷業(yè)務(wù)如何挺進營銷管理，實戰(zhàn)派企業(yè)高管的經(jīng)歷其實都差不多，職業(yè)經(jīng)理人并非一開始就是管理者，大部分都是...
355查看全文
今天一早，看到一位新疆財大的研究生同學(xué)留言，特別談到了他朋友的職場情緒問題，希望我能伸出援手，幫助他朋友走出情緒困境。初略一看，我感到了問題的嚴重性，急忙利用上午的碎片時間迅速作答，希望能夠幫助這位職場新人管理好職場情緒，紓解一點工作壓力。這位研究生同學(xué)的留言如下：高揚老師，您好！我是郭艷芹老師的研...
232查看全文
做領(lǐng)導(dǎo)工作十年，做管理咨詢十年，我深知做企業(yè)掌門人之難。這頭一難就是不知道自己是干什么的。有些人甚至做了十年企業(yè)老板，也還是個門外漢。這不是憑空亂講。就在2010年5月的一次深圳企業(yè)家研討會上，我們做了一次實地調(diào)研，問企業(yè)家主要的精力用在什么地方，結(jié)果mdash;mdash;30的人專注于科技創(chuàng)新，...
楊思卓 491查看全文
跨界進軍便利店的消息猶聞在耳，順豐速運又一腳踏入了電商領(lǐng)域。其實，早在2010年順豐就嘗試推出了順豐E商圈主打健康生活網(wǎng)上購物，主要銷售有機蔬菜等食品，不過僅在香港運營。2011年底，順豐還通過王衛(wèi)控股公司深圳泰海投資低調(diào)獲得第三方支付牌照，可見其切入電商早有布局。消息稱，順豐旗下電商網(wǎng)站順豐優(yōu)選6...
陳岳峰 366查看全文
管理寓言：一個賊在旅館租住了一間房，一連住了幾天，希望偷一點東西足夠付房錢和飯錢，可他白白等了幾天，一無所獲。這天，賊看見旅館老板穿著一件漂亮的新衣坐在門口，便走上前去，與他閑談。談了一會兒，他們都覺得疲倦了，賊打了一個呵欠，并像狼叫似的大吼了一聲。旅館老板說：你怎么叫得這么嚇人呢？賊說：我愿告訴你...
李文武 908查看全文
《再品三國》中記載著三國一些精英人物的生平事跡，還有魏、蜀、吳國的開國皇帝與后代發(fā)生的故事。這些故事，有很多讓《三國演義》失色的地方。能讓讀者知道《三國演義》只是本小說。小說就是小說，而非歷史真實?！对倨啡龂返睦锏娜龂鴼v史而非電視、電影、小說的歷史。還原歷史真相是這本書寫作的真實目的。這本書，匠心...
李文武 213查看全文
管理之首要在于提高效率與效果，而提高效率與效果的目的，無非是增加市場競爭能力。市場競爭有三個戰(zhàn)略：一個是差異化戰(zhàn)略，也就是區(qū)別與其它企業(yè)的產(chǎn)品、文化、核心能力等。二個是低成本戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略是同類產(chǎn)品或者相似品，還有替代品之間的價格差異進行的戰(zhàn)略，也就是不管怎么樣，我企業(yè)的產(chǎn)品與你企業(yè)的產(chǎn)品相比，質(zhì)量...
李文武 514查看全文
強行關(guān)閉孔子學(xué)院，美國是抗議中國政策，還是害怕中國思想！創(chuàng)辦孔子學(xué)院，美國搬起石頭砸了自己的腳！禁止孔子學(xué)校，美國狠狠的扇了自己一記耳光！孔子是我國儒家思想的創(chuàng)始人，孔子思想是兩千年中華文明傳承的主流，其精髓是仁治與禮治。而美國建國時間太短，未經(jīng)過文明的開化與熏陶，就像稚子無知，一味挑釁逞強，以硬取...
寇北辰 439查看全文
與幾個朋友一起聊管理培訓(xùn)與員工學(xué)習(xí)。他們看我是學(xué)習(xí)管理的博士，非?？释夷軌蚪o他們幾個點子，以此來掀起他們企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)的高潮。長期以來，他們說，員工根本不愛學(xué)習(xí)，無論是學(xué)習(xí)管理知識，還是學(xué)習(xí)技術(shù)知識，都不是很認真。盡管公司為員工千萬百計創(chuàng)造了條件，開展了一些活動，但效果卻一直不是很好。他們想知道原因...
363查看全文
促進結(jié)構(gòu)調(diào)整是中國近年來經(jīng)濟改革的主題。國家更是將文化產(chǎn)業(yè)帶動經(jīng)濟發(fā)展作為十二五規(guī)劃的關(guān)鍵手筆。在資源枯竭情況下，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。縱觀各大領(lǐng)域，唯獨文化方面還大有文章可做。大力構(gòu)建現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)體系，促進地區(qū)和企業(yè)競爭升級是大勢所趨。文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展意義重大，從經(jīng)濟角度講，短期具有帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動效...
寇北辰 534查看全文
作為長期觀察中國消費者的研究機構(gòu)，麥肯錫、波士頓和貝恩發(fā)現(xiàn)：未來幾年中國消費族群中，年收入10～20萬人民幣的家庭將以年均1.4倍的速度成為數(shù)量增長最快的族群，其戶數(shù)的占比也將于2010年的6迅速增加到2015年的28，將為中檔商品（包括住宅）提供迅速成長的市場空間。而根據(jù)麥肯錫的調(diào)查，截至2010...
263查看全文
管理斷層 降級使用然有組織架構(gòu)，但由于很多管理者勝任不了本職工作，部門職能、崗位職責(zé)并沒有得到有效發(fā)揮，大小事務(wù)依賴上級才能得到處理，管理斷層，降級使用。老板在做高層該做的事，高層又在做中層該做的事，中層又在做基層該做的事，組織架構(gòu)成為軟骨，趨于癱瘓?！ ≈行∑髽I(yè)在機制建設(shè)上首要解決的一個問題就是結(jié)...
王亞鋒 544查看全文
管理項目要對應(yīng)業(yè)務(wù)功能 開車時，我們需要不斷地看汽車儀表盤，以了解汽車的水溫、油量、速度、轉(zhuǎn)速，以及其它信息，從而使那些原本看不到、無法判斷的車況直觀地顯現(xiàn)在我們眼前。同樣，業(yè)務(wù)的運轉(zhuǎn)也需要有儀表盤和顯示屏，來告訴經(jīng)營者、管理者，目前公司業(yè)務(wù)的各項功能正處于怎樣的狀態(tài)?！ ∫虼耍覀円惨粯有枰归_...
258查看全文
對于沒從事銷售工作的人來說，銷售這個工作，很多人避之若虎，太有挑戰(zhàn)性，不穩(wěn)定，壓力大，總要在挑戰(zhàn)中前進等等，似乎是這個世界比較難做的工作之一，而對于銷售行業(yè)的精英來說，銷售工作的樂趣卻是很多很多，因為銷售工作是一項通往夢想的工作，一個和企業(yè)家與老板站在同一起跑線的工作，對于強者來說，這個舞臺是不能用...
367查看全文
要容人之過，寬容對待下屬過錯； 要容己之仇，不計前嫌任用人才； 能容人之短，不要對下屬求全責(zé)備； 能容人之長。大膽起用比自己強的人！ 寬容對于一般人來說都非常重要的話，那麼，對于居于上位的領(lǐng)導(dǎo)人來說，就更應(yīng)該是一種必須具備的素質(zhì)了。所謂水至清則無魚，人至察則無徒。水太清澈了，清澈到像游泳池里的水一樣...
譚小芳 425查看全文
市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會,越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長地對營銷專家江猛老師說:我們現(xiàn)在的經(jīng)銷商合作起來很難啊.江猛老...
江猛 329查看全文
近日，到帕默帕尼卡公司進行品牌策劃的提案。 這是一家美國獨資的生產(chǎn)石榴汁的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量非常好。提案開始，先播放了我們之前錄制的《從把手理論到層境戰(zhàn)略》的視頻節(jié)目，下面DBD品牌營銷機構(gòu)劉弘毅總監(jiān)把近期市場調(diào)研的情況做了匯報。 下午，進入討論階段，客戶對我們的提案非常滿意。 在聽取了客戶方各位相關(guān)領(lǐng)...
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近年來供應(yīng)鏈也好，產(chǎn)業(yè)鏈也罷，對鏈的研究和探討越來越多，鏈的意識也日益增強，更多的人認識到：當(dāng)下的市場競爭，已不是企業(yè)與企業(yè)之間的單打獨斗，而是一個鏈條對另一個鏈條的競爭，說白了叫打群架。對任何企業(yè)來講，不論你處在供應(yīng)鏈的哪一個節(jié)點上，都要對整個鏈條進行管控，打造優(yōu)勢的高價值的供應(yīng)鏈?zhǔn)谦@取競爭優(yōu)勢的...
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時常會在大街上發(fā)現(xiàn)，之前的飯店名字改了，總會以一個獨特的優(yōu)勢來起店名。比如什么魚，什么鍋，什么餃子等等。那些大而全的店名，開始漸漸的被特色和定位所取代。越來越多的消費者都會在吃上面下功夫，當(dāng)一種消費成為大家比較困難的選擇時，特色就成了一個有趣的理由。不是去吃最貴，也不是去吃最便宜，而是去吃最有特色的...
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本博在《管理的基本原理mdash;mdash;相克相生原理》一文中指出中國五行管理學(xué)的相克相生原理是管理的基礎(chǔ)，那么我們又如何進一步認識和理解事物之間的克生關(guān)系，從而達到真正認識管理、能夠有效管理的目的呢？把握中國五行管理學(xué)克生原理的彼此對立和互相統(tǒng)一，就抓住了開啟管理之門的金鑰匙。任何事物都包含著...
寇北辰 421查看全文
中國企業(yè)肩負著實現(xiàn)國家繁榮富強和振興民族經(jīng)濟的重任，面臨著嚴峻的競爭形勢。民族企業(yè)要想在競爭日益激烈的國際市場中騰飛，要想把企業(yè)管理好，就必須堅持五項基本原則，即堅持目標(biāo)一致原則；堅持公眾利益第一原則；堅持管理水平和科學(xué)技術(shù)是企業(yè)的第一生產(chǎn)力原則；堅持企業(yè)效益優(yōu)先原則；堅持最大程度提高員工工作能力和...
寇北辰 229查看全文
許多許多的歷史才可以培養(yǎng)一點點傳統(tǒng)，許多許多的傳統(tǒng)才可以培養(yǎng)一點點文化。在今天看來，管理中有些傳統(tǒng)的做法是一種錯誤，不管是過去還是現(xiàn)在都應(yīng)該避免。任何人都會犯錯誤，不犯任何錯誤的人，也必定是一無所成的人。問題是我們要如何避免犯錯誤？一般來說，經(jīng)理人（主管）容易迷失、易犯的錯誤有11條，應(yīng)是我們可貴的...
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一、氣質(zhì)類型測驗下面60道題可以幫助你大致確定自己的氣質(zhì)類型，答這些問題時，你認為很符合自己情況的，記2分，比較符合的，記1分；介于符合于不符合之間的，記0分；比較不符合的，記1分；完全不符合的，記2分。1、做事力求穩(wěn)妥，不做無把握的事。2、遇到可氣的事就怒不可遏，想把心里話全說出來才痛快。3、寧肯...