姚鴻昌老師的文章
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經過排毒養(yǎng)顏膠囊產品幾年來的搖旗吶喊，“排毒養(yǎng)顏”的概念在中國女性消費者中已深入人心?！ ∨哦攫B(yǎng)顏產品也進入了一個諸侯紛爭的年代：排毒養(yǎng)顏膠囊在全國市場上一路攻城掠地，牢牢控制絕大部分市場領地；蘆薈排毒膠囊異軍突起，從南到北所向披靡；清之顏更是投入重型武器――電視、報刊廣告狂轟亂炸，大有后來居上...
陳宇 292查看全文
9年來，紅桃K已創(chuàng)下逾億人次的購買記錄；9年來，紅桃K兢兢業(yè)業(yè)，開拓血健康事業(yè)，贏得榮譽無數(shù)。紅桃K的精心耕耘，補血市場形勢大好?！ ∮捎诒姸嗥髽I(yè)眼見紅桃Ｋ把補血市場做起來了，紛紛竟相插足，引燃這場戰(zhàn)斗導火索的是2001年年初剛上市的補血新品血爾。 在血爾未進入市場前，補血市場已是烽火不斷，紅...
陳宇 356查看全文
2002年已過去了一大半，中國補血市場的戰(zhàn)斗仍在繼續(xù)。據(jù)業(yè)內人士分析，引燃這場戰(zhàn)斗導火索的是去年年初剛上市的補血新品血爾。去年年初，包裝鮮亮的血爾出現(xiàn)在沿海一帶的大中城市。它憑借鮮明的市場定位主打城市女性，矛頭直指定位寬泛的補血市場老大紅桃K。為抵御血爾的進攻，一直號稱“以農村包圍城市”的紅桃K...
陳宇 171查看全文
筆記本電腦一直是PC的焦點。2001年，中國筆記本市場保持了40的高增長率，年銷量直逼70萬臺。IDC預測，2002年中國筆記本電腦市場仍將迎來35以上的高速成長，銷量將會達到100萬臺?！ 【薮蟮氖袌鰴C遇和過高的市場預期引來群雄紛爭。無論對國外筆記本電腦廠商還是國內的筆記本電腦廠商來說，中國大...
陳宇 222查看全文
以“跨入世界每個家庭，每個角落”作為經營目標的世界最大的一家白色家電公司惠而浦，在世界其它市場上可謂是威風八面，所向披靡。但自進入中國市場以來，就象是患了大病的將軍一樣，從沒有上演過橫刀勒馬的氣魄來?！ ‘斔上?、索尼等跨國公司在我國市場跑馬圈地時，一直在觀望的惠而浦在1995年才踏上征戰(zhàn)中國市場...
陳宇 182查看全文
目前，微軟、IBM等國外軟件廠家逼攻勢頭正盛，我國軟件生產廠商企業(yè)被圍困在陰暗的角落里黯然養(yǎng)傷練功。在遭受外商圍追堵截的困境下，國內軟件廠商金山、江民、瑞星等在殺毒軟件市場上異軍突起，擊破了對手的絞殺，拼出了一條血路，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了同內殺毒軟件市場的大半江山。 進入2002年，國內三大殺毒軟件廠商...
陳宇 566查看全文
當前，洗發(fā)水市場上各種品牌的競爭，幾乎在每一個角落激烈地進行著，而以寶潔為首的洋品牌更是橫掃千軍萬馬，已占領了我國洗發(fā)水市場的大半江山，留給了國產品牌的生存空間只有15的縫隙?！ ∵@種遭受擠壓的局面多少讓國內商家臉面無光。而素以倡導“國貨當自強”的國內商家則不甘屈人之下，暗暗較勁，伺機行動，以圖...
陳宇 598查看全文
近兩年來，我國的連鎖企業(yè)界熱鬧起來了，大家都在積極地進行業(yè)態(tài)革命。對于國內商家干的種種蠢事，不僅又有些擔心起來：是怎樣地革命？革誰的命？有些如鯁在喉的感覺，就不自覺地想起了兒時喜歡看的《伊索寓言》來。翻著翻著，猛然大徹大悟，《伊索寓言》竟影射了幾千年后中國連鎖企業(yè)的種種現(xiàn)象來。踩別人的肩膀 《...
陳宇 420查看全文
金六福酒業(yè)主要采用OEM的方式，經營由五糧液集團生產的金六福系列酒品，他們只用了三年的時間，就做到了年10多億的銷售額，躋身白酒五強，其營銷手段之高確實不容小覷。但是，金六福人因此就陶醉在好日子里高枕無憂，那么，它在將來會不會成為另一個秦池也未可知。因為盡管金六福表面看來，一派火爆的景象，但是明...
陳宇 233查看全文
從去年夏天開始,珠海藥界刮起了一陣連鎖風，這座南國城市的街頭突然冒出了嘉倫、麗珠、濟生、金杏堂、萬青、康鳴等連鎖藥店。藥品零售連鎖店的異軍突起，打破了傳統(tǒng)零售藥店的面積狹小、雜亂無緒、品種不全、價格混亂的形象，市民街談巷議：藥店開到家門口來了！連鎖藥店雨后春筍 2000年8月、10月國家藥品監(jiān)...
陳宇 276查看全文
進入5月以來，珠海比往年都要炎熱得多，撲面而來的氣流顯得異常干熱，如同火焰一般。與干熱的氣流一道，一場由中外零售巨頭搶灘登陸而引發(fā)的零售風暴正逼近珠海，使得本來已是草木皆兵的珠海零售市場終于爆發(fā)了一場前所未有的大震蕩?！ ×闶劬揞^登陸珠海“五一”節(jié)零售巨頭新一佳珠海店正式開業(yè)，20000平方米的...
陳宇 218查看全文
連鎖經營這種全新的銷售方式正迅速在我國零售市場崛起，推動著商業(yè)服務營銷新時代的到來。最為突出的是在全國范圍內藥品零售連鎖店的異軍突起，打破了傳統(tǒng)零售藥店的面積狹小、雜亂無緒、品種不全、價格混亂的形象，取而代之的是形象統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、服務統(tǒng)一、價格統(tǒng)一，購物環(huán)境舒適的連鎖藥店。一、五十家藥品跨省連鎖...
陳宇 351查看全文
2001年，對于我國零售業(yè)而言，是不平靜的一年，也是不平凡的一年。連鎖經營正以它獨特的商業(yè)魅力使整個零售業(yè)處于波瀾壯闊的裂變之中，時刻改變著我國原有傳統(tǒng)的商業(yè)觀念和商業(yè)模式?！ ?jù)中國連鎖經營協(xié)會提供的數(shù)字顯示，我國已有連鎖企業(yè)2100多家，店鋪超過32000個，連鎖企業(yè)實現(xiàn)的銷售額達到230...
陳宇 450查看全文
利斯達化妝品公司成立的時候，國內化妝品市場競爭日益激烈，而利斯達公司沒有大量的資金（僅有100萬元）和過硬的背景，如何在競爭中脫穎而出？ 老板是來自本市的一個BM化妝品公司，原來是做市場出身的，在短短的兩年的時間里，就創(chuàng)立了一個在行業(yè)內較為有影響的品牌。現(xiàn)在又重新自己創(chuàng)立一個新品牌，對他的獨立...
陳宇 185查看全文
系列專題：中國連鎖業(yè) 巴菲特有句名言：退潮時，才知道誰在光著身子游泳。 我們已經不再停留在狼來了的傳說中，而是已經進入與狼搏斗的時代。近年來進入我國市場的外資零售企業(yè)，經過一段時間的本土化建設后，大都由磨合期進入大規(guī)模擴張階段，這就意味著他們正在張開血噴大口。 “會不會被吃掉？”已是每家國內...
陳宇 516查看全文
我們稱這種日益開放式的資源共享，溝通的市場為“傾聽經濟”(Listenomics)。聰明的營銷者利用這場“開源革命”，讓公眾來代替我們營銷、分銷，甚至促銷我們的產品。 聽，不遠處，某個你曾忽略的角落，有人在討論什么。這些人，你曾把他們叫作“受眾”。他們仍然是受眾，但是他們未必在接受你的想法，...
劉鑫 342查看全文
現(xiàn)在，X世代正全面掌控社會和經濟的方方面面，他們正處在最有“錢力”的年齡。然而，他們隨選隨要，理性而精明。 編譯/本刊記者 隨著X世代的不斷成長，他們已經成為消費社會的中堅力量。越來越多的企業(yè)開始把目光投向這個新興市場。就拿火熱的旅游行業(yè)而言，那些出生于1965年至1980年之間的X世代人群...
張淼 172查看全文
聰明的麥當勞營銷人員，利用了顧客“得不到總是最好的”的心理，將產品的告別秀導演成了一場完美的顧客關系營銷活動。 像麥當勞這樣的巨無霸公司從來都不缺少傳奇。在菜單中存在了13年的烤汁豬排堡(McRib)就要從麥當勞的菜單上消失了。為此從2005年10月31日開始，麥當勞專門為McRib漢堡的退...
張淼 417查看全文
被已有用戶的惰性所牽制，那么我們的確有可能喪失突破性的技術機會，歷史上包括施樂復印機和很多IT新產品的用戶測試都證實了這一點。 克雷頓·克里斯滕森在《創(chuàng)新者的窘境》一書中非常清晰地告訴了我們，企業(yè)產品創(chuàng)新區(qū)分為在某一產品基本技術之上的持久性創(chuàng)新及超越現(xiàn)有基本產品的突破性創(chuàng)新。更有意義的信息也許...
袁岳 225查看全文
如何在雄踞市場數(shù)十年之后繼續(xù)保持領導者地位，確實是令那些有著悠久歷史的大公司頭疼的問題。市場在變，流行在變，顧客的口味更在變，“以不變應萬變”是行不通的— 所以平民小天后能夠PK美國公主。 著名的芭比娃娃多年來一直是美國的標志型玩具，每個小女孩都夢想著擁有一個芭比娃娃，這使芭比的制造商美泰公司...
劉鑫 201查看全文
一份堅定的承諾讓客戶有安全感，為客戶提供了一個“非買不可”的理由。而且，研究證明，只有1～2的顧客會就保證書和企業(yè)理論。 編譯/本刊特約記者 消費者之所以不購買你的產品，原因之一就是他們認為購買你的產品或者服務時可能存在著以下風險：1.做出錯誤的決定；2.金錢的花費；3.物品不及所值；4.對...
劉鑫 176查看全文
編譯/本刊特約記者 全美國共有約180000名醫(yī)生以及排名前十位的醫(yī)藥公司正在使用神奇的Epocrates系統(tǒng)作為新型的營銷工具?！ ∮捎谒帢I(yè)公司針對消費者所做的直接廣告會引發(fā)強烈的抵觸情緒，因此這類企業(yè)將更多的注意力放在對醫(yī)生的培訓上。隨之而來的是，大型藥品企業(yè)的營銷者開始追隨一家能夠使他們...
劉鑫 191查看全文
只需很小的投入，成功運用向上銷售和交叉銷售就能給你帶來5％～25％的收益增加。在銀行和保險業(yè)，這種銷售方式的收益尤為明顯。 編譯/本刊記者 相信大多數(shù)光顧過麥當勞或是肯德基人都有這樣的經歷：在你點完你想要的雞腿漢堡和飲料之后，餐廳的服務員一般都會問您：“需要加一份新炸的薯條嗎？”其實這就是...
張淼 189查看全文
如何讓新世代與可口可樂這一老牌飲料發(fā)生聯(lián)系？一場名為M5的市場營銷計劃正在創(chuàng)造可口可樂的全新“標志性體驗”。 編譯/ “新一代與網絡一同成長，對人生有著非常不同的看法，”約翰內斯堡Rexamp; Tennant McKay 公司的一位總監(jiān)Rudo Botha表示，“他們不再與可口可樂發(fā)生聯(lián)...
劉鑫 185查看全文
在全球擁有11000家連鎖店，漢堡王是西式快餐行業(yè)的老二。然而，在中國內地這塊最具增長潛力的市場上，它卻遲到了近二十年。面對在品牌塑造、網點開拓上已經領先了一大截的兩位對手，漢堡王能否奮起直追？ 2005年6月28日，全球西式快餐三巨頭之一的“漢堡王”（Burger King）終于帶著它的“...
劉鑫 393查看全文
在今天這個時代，文化概念一旦與商業(yè)力量集合，在其包裝形式、傳播能力、滲透效率方面均將產生強勢的能力。麥當勞和KITTY貓，還有奧林匹克運動都是一些典范?！ ∥幕Ｊ降慕ㄔO涉及文化元素的組合，這就跟做菜一樣。把某些原料拼湊到一起炒出這個菜，把某些原料拼湊一起又做出另一個菜?！ ‘斎?，這就要我們首先...
袁岳 209查看全文
系列專題：營銷人在路上 2009年全球移動商務市場規(guī)模將達到400億美元。而移動辦公設備對于營銷人來說，意味著更加快速的反應、更高的銷售額和更好的客戶服務?！ 【幾g/本刊記者 當你正在拜訪客戶的時候,可能會突然發(fā)現(xiàn),你需要獲得關于某個項目的更多資料和細節(jié)。銷售人員這個時候往往需要和總部辦公室迅速...
張蕾 203查看全文
他們是介乎Kids與Adults中間的夾心人。在美國，他們影響著每年6千億美元的消費。任何企業(yè)在策劃未來時，都必須考慮這群新世代的喜惡、特性，納入長遠營運方向，否則難以長久。 Kidult是什么？拆開看是Kid（小孩）加上Adult（成人），合起來指具有小孩心態(tài)、個性、趣味的成年人，尤其是指...
張蕾 517查看全文
這是新世紀的品牌觀，包含信仰的特性，延伸感官的知覺?！ ∥磥砥放平洜I的“全方位賣點”，是讓每個品牌都有自己獨特的身份認同?！ 《放啤拔逵X”能夠讓消費者從傳統(tǒng)二維的感官空間走入五維的多元感官體驗， 替品牌生命找到更寬廣的活力來源。 迪士尼樂園的爆米花攤，在生意清淡時，會打開“人工爆米花香味”...