彭龍 老師
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一樁跨國并購案，涉及聯(lián)想、IBM、長城三家公司，而這三家公司又分別在香港、紐約、深圳三地上市。 昨日，在聯(lián)想收購IBM全球個人電腦業(yè)務(wù)塵埃落定之后，業(yè)界關(guān)注的焦點開始轉(zhuǎn)移到三家公司的股票走勢上，從三家公司股價的變化上，不難看出三地證券投資者對這樁交易的態(tài)度?！÷?lián)想股價：中幅振蕩 香港聯(lián)交所開盤之...
孫磊 423查看全文
案例：1、李某是安徽某縣的一名經(jīng)銷商，她早年下海，為人豪爽、熱情，并善于與政府機構(gòu)和廠家打交道，所以很快變成了當?shù)睾蘸沼忻慕?jīng)營大戶。 但是在經(jīng)營中很快陷入困境，因為她發(fā)現(xiàn)每年都感覺自己賺了很多錢，可以往往出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致明明某個廠家的貨快沒了，就是抽不出錢打款，結(jié)果使自己很被動。 案...
毛小民 152查看全文
一、制藥企業(yè)開拓第三終端的“十二字訣”：調(diào)研規(guī)劃，借力渠道，執(zhí)行到位。 調(diào)研規(guī)劃，這是第三終端開拓的第一步，第一步錯了，就象第一顆扣子扣錯了一樣，其余所有的扣子都會錯。第三終端客戶購買習(xí)慣、覆蓋當?shù)氐谌K端的醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)點狀況都是需要詳盡掌握的信息。然后根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃出一套且是可行的方案...
李從選 164查看全文
第三終端，被業(yè)內(nèi)人士分為城市里的第三終端和農(nóng)村的第三終端，城市里的第三終端就是指城市居民區(qū)內(nèi)的社區(qū)的連鎖及個體藥店、企業(yè)事業(yè)單位衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生中心、衛(wèi)生站、個體診所等藥品營銷機構(gòu)?！ ∫弧⒊鞘械谌K端的六大特點 特點一：規(guī)模小，品種少且為常見病OTC為主 城市第三終端營業(yè)場所和營業(yè)額大都...
李從選 504查看全文
終端攔截使得品牌藥品在終端遭到陳列退化，店方不推，銷量下降等一系列危機，為了應(yīng)對危機，一些品牌產(chǎn)品廠商采取了一些終端溝通（這里把促銷也看成是一種市場溝通方式）舉措，結(jié)果收效甚微，主要是其在市場溝通中的操作形式及技巧上存在一些失誤，或叫做終端操作失誤癥，本文給出解決這些問題的對策。 1、 疾病之...
李從選 137查看全文
開拓第三終端，必須解決第三終端“點多面廣分散，配送成本高”的問題，那么到底有那些解決方案與思路呢？請看： 一、 醫(yī)藥商業(yè)，利用郵政網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)藥品配送 在現(xiàn)代物流還不發(fā)達的條件下，中國的物流網(wǎng)絡(luò)，最為完善與到位的應(yīng)該算是郵政網(wǎng)絡(luò)。郵政作為國家政府的一個機關(guān)，可以把任何信件包裹之類，送達中國的每一...
李從選 150查看全文
一、為什么促銷信息到達不了第三終端客戶？ 第三終端的開拓，著重要解決的就兩個問題：一是物流問題，一是信息流問題。二者盡管是不同層面的問題，但同樣重要，不可偏廢，否則開拓市場的效率就會低下?！ ∥覀兿葋砜匆粋€例子，某企業(yè)針對第三終端的一個產(chǎn)品群進行市場開拓與促銷工作，公司給了很好的偏重第三終端...
李從選 359查看全文
一、什么是渠道攔截 渠道攔截就是指在生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進入零售終端的銷售渠道中某個渠道環(huán)節(jié)上，對競爭者的產(chǎn)品實施攔截，使眾多的相似競爭產(chǎn)品沒有機會進入零售終端，從而徹底失去銷售機會的一種營銷渠道競爭方式。渠道攔截是一種強勢生產(chǎn)企業(yè)把零售終端費用和消費者促銷費用等資源，轉(zhuǎn)移到商業(yè)通路環(huán)節(jié)，實施在產(chǎn)...
李從選 133查看全文
一個品牌要在短時間內(nèi)為消費者所熟悉，企業(yè)不可避免的要做好品牌傳播工作。但是，品牌傳播需要企業(yè)有足夠的資源做支撐，如人力資源、物力資源、財力資源、賣點資源等等。于是，一些受到資源限制的企業(yè)，就很難做好品牌傳播工作，甚至不知該如何下手。 事實上，要突破資源瓶頸也不是一件很難的事情，下面做具體闡釋。 針...
謝付亮 127查看全文
品牌定位的策略有很多，但是很多企業(yè)在進行品牌定位的時候，忽略了一個重要的問題，即：對于一個企業(yè)來說，大多存在三類品牌——企業(yè)家品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，品牌定位必須努力保證其“三位一體”，換句話說，一個企業(yè)客觀存在的三類品牌，在進行品牌定位時，三者的“靈魂”必須和諧統(tǒng)一，一定不能自相矛盾。例如，遠...
謝付亮 272查看全文
品牌被越來越多的企業(yè)提升到戰(zhàn)略高度，自然需要許多品牌策劃人來幫助企業(yè)塑造品牌。但是，這么多品牌策劃人應(yīng)該如何來約束和要求自己呢？品牌策劃人又如何來維護自己的合法權(quán)益呢？以下，筆者簡單談?wù)勛约旱臏\見——“八項注意”，以期與大家共同來探討。 其一，品牌傳播違背社會公德的現(xiàn)象越來越多，從全球聞名的“跨國...
謝付亮 219查看全文
塑造品牌是一個持續(xù)的過程，必須持之以恒。這看起來是一個幾乎所有人都知道的簡單道理，但是，仍有不少企業(yè)把品牌塑造當作一種階段性的目標來完成，一旦品牌有了一定的知名度和美譽度之后，就開始洋洋自得，以為自己的品牌已經(jīng)永遠占據(jù)消費者的“芳心”了。 這當然只是企業(yè)一廂情愿的事情。市場上每天都有新品牌誕生，消...
謝付亮 424查看全文
瀉利停趙本山版的“別看廣告看療效”、“都知道啊”； 蟻力神（保健品）趙本山版的“誰用誰知道”； 萬通筋骨片范偉版的“一般人我不告訴他”； 感嘆號范偉版的“治感冒，咣咣（找不著讀gang的響聲詞，用此字代替）的”； 某品牌腸炎寧范偉版的將“大姐”聽成“打劫”…… 都給人留下了深刻的印象。幽默，正成為...
王繼勇 147查看全文
2004信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟人物引人注目，倒不是他們的財富已富甲天下，而是他們一年來的工作業(yè)績和經(jīng)營成就讓人不能不刮目相看。這些來自信息產(chǎn)業(yè)各個領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物帶著他們的出色經(jīng)歷來到年會現(xiàn)場，向在場的聽眾傾訴他們的肺腑之言。同時，令人感動的還有他們的坦誠和率真，個性的魅力和經(jīng)營的跌宕足以讓人回味無窮。而這...
王立群 241查看全文
所有企業(yè)都會遇到命名這個事情，如，在企業(yè)創(chuàng)立之前，企業(yè)需要命名，在新產(chǎn)品上市之前，產(chǎn)品需要命名。只是不同企業(yè)會有不同的處理方式。有的企業(yè)隨便取一個名字，用了一段時間之后發(fā)現(xiàn)不妥，然后再換，例如，某房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的一個小區(qū)在更換了三次名稱之后，仍然要更改名稱，便引起了業(yè)主的強烈不滿。這個例子從一個極...
謝付亮 152查看全文
和客戶在聊天的時候，我有時會提及：“品牌如詩。” 后來深入想想，感覺“品牌如詩”還是有一定道理的。例如，一首詩給人什么感覺基本上讀完之后就定型了，一個品牌給人什么感覺也基本上是在第一次接觸之后就定型了。所以，詩的用詞需要反復(fù)“推敲”，品牌需要精心策劃和持續(xù)維護。當然，這不能概括品牌如詩的所有原因。...
謝付亮 158查看全文
近來看到一些文章對中國式管理的無情批判，盡管調(diào)子很高，一篇赤誠，但是卻忽視史實，脫離實際，十分偏激?；诖?，我也談?wù)勛约旱臏\見。 眾所周知，管理更多的是一種實踐。中國有悠久的歷史文化，創(chuàng)造著燦爛的文明，更有數(shù)千年的管理實踐，無疑可以證明中國人的管理是成功。 既然如此，現(xiàn)在提煉一個“中國式管理”概念...
謝付亮 165查看全文
談到全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)著名的AMD公司，人們印象最深的是其與英特爾貼身鏖戰(zhàn)30載的發(fā)展史及去年他們推出的64位處理器Opteron及Athlon64芯片得到業(yè)界的贊譽并被廣泛應(yīng)用。AMD執(zhí)行副總裁兼CAO Thomas M.McCoy先生來到北京。 選擇在這個時候來到中國，除了代表AMD公司獎勵奮力...
張輝 251查看全文
一提到國內(nèi)服務(wù)器市場格局，圈內(nèi)人都會首先畫出一道涇渭分明分界線，一邊是被IBM 、惠普等國際廠商把持的高端市場，一邊是被浪潮、聯(lián)想、寶德等國內(nèi)廠商掌控的中低端市場。但今年，這種穩(wěn)固多年的市場格局正在發(fā)生變化。在中低端市場上，以往國內(nèi)廠商之間quot; 內(nèi)戰(zhàn)quot; ，正因國際廠商IBM 、HP加上...
張嵐 161查看全文
繼惠普中國日前推出僅為6999元的筆記本電腦后，記者昨天又從可靠渠道獲悉，電腦霸主戴爾將在明年1月推出價格更低的筆記本電腦。誰也沒想到，聯(lián)想并購IBM電腦業(yè)務(wù)僅僅半個月，海外巨頭的圍剿攻勢就已全面展開，而且是如此迅速殺氣騰騰?！ ∫磺幸延姓髡?。12月15日，聯(lián)想掌門柳傳志曾表示，聯(lián)想正與海外巨頭在中...
張旭光 339查看全文
業(yè)內(nèi)人士認為，調(diào)整可能與聯(lián)想收購IBMPC業(yè)務(wù)給方正造成的市場壓力有關(guān) 繼年初的“方正高層集體跳槽事件”之后，方正科技高層再現(xiàn)人事變動。12月28日方正科技（600601）發(fā)布公告稱，方正集團董事長魏新辭去方正科技董事長職務(wù)，由西南合成董事長方中華接任；蔣必金辭去方正科技總裁職務(wù)，原方正科技執(zhí)行總...
劉志剛 254查看全文
在亞太地區(qū)IT業(yè)整體回暖的背景下，國產(chǎn)PC業(yè)似乎還在躊躇不前。往年貢獻巨大的暑促已顯出英雄暮年的無奈與感慨，而各PC廠家花樣繁多的促銷戰(zhàn)，在聯(lián)想掀起“圓夢”活動后暫時失去了理性。IT市場卻在不經(jīng)意間，徹頭徹尾地成為了一場價格戰(zhàn)的“放血游戲”。PC離彩電不遠了調(diào)查顯示，今年上半年我國PC市場的銷量與去...
陸燎原 185查看全文
“你造Mall了嗎？”——北京、上海和廣東的商界人士以此互開玩笑并不讓人驚異。近年來，抵擋不住造Mall的誘惑，各路商業(yè)諸侯操持著不同的利器開始跑馬圈地，一場以Mall為競爭主力的商業(yè)時代正呼嘯而來?！ ±^超市、大賣場之后，Mall目前正在掀起我國商業(yè)新一輪的業(yè)態(tài)革命，連鎖Mall也開始出現(xiàn)。盡管各...
陳宇 166查看全文
不論成交價是多少，聯(lián)想用“現(xiàn)金+換股”的方式收購IBM的PC業(yè)務(wù)已經(jīng)板上釘釘了?！ ∵@次收購后，IBM退出了已經(jīng)淪為傳統(tǒng)PC制造業(yè)，實現(xiàn)了其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，是其戰(zhàn)略調(diào)整的一個重大舉措。 但對聯(lián)想來說，影響則要大得多。聯(lián)想獲得了國際影響力的生產(chǎn)能力，部分獲得了品牌，并沒有付出太多的資金（通過引入IBM作為...
付亮 265查看全文
聯(lián)想并購IBM PC全球業(yè)務(wù)一案終于在聯(lián)想集團成立二十周年之即，有了明確的說法 – 聯(lián)想以12.5億美金外加部分股權(quán)并吸收IBM PC的5億美金凈外債，“成功地”收購了IBM的全球PC業(yè)務(wù)，并一躍成為全球第三大PC廠商！ 做為一個地地道道的中國人，我為聯(lián)想人，為柳傳志老帥，為年輕的楊少帥感到驕傲...
程曉華 143查看全文
在沸騰的虛火中涅磐重生Oracle購并了仁科，賽門鐵克收購了Veritas，國產(chǎn)管理軟件該怎么辦？這幾年折騰的夠厲害，從ERP、CRM、SCM、EAM到BI，新概念以迅雷不及掩耳之勢奔涌而來，再加上沖出國門國際化的大勢所趨，眾多軟件企業(yè)摩拳擦掌，虛火不可謂不旺，然而幾年下來發(fā)現(xiàn)市場業(yè)績并沒有如預(yù)想般...
楊振宇 180查看全文
聯(lián)想加IBM PCD，一夜之間，中國PC企業(yè)似乎擠進全球三強之列。于是，一個有意思的話題誕生了，發(fā)明了一鍵上網(wǎng)的“天禧電腦”和創(chuàng)造了家用PC概念的聯(lián)想，加上發(fā)明了PC并將它導(dǎo)向一個產(chǎn)業(yè)的IBM，是否有能力在“摩爾定律”之后，讓PC產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)生機？ PC甚至造就了IT，造就了美國新經(jīng)濟。回顧二十多...
李國平 163查看全文
12月12日上午10點，長城與IBM召開新聞發(fā)布會，宣布成立一個新公司長城國際系統(tǒng)科技(深圳)有限公司(International System Technology Company，以下簡稱為ISTC)?！ ￠L城計算機集團公司黨委書記董事長陳肇雄、IBM公司副總裁提姆卡羅爾、IBM大中華區(qū)董事長兼...
楊劍 247查看全文
聯(lián)想購并IBM全球PC業(yè)務(wù)，這絕對是一件超越常人想象的驚人事件?？吹絿鴥?nèi)媒體對于聯(lián)想諸多的質(zhì)疑和抨擊，讓我這位多年來一向?qū)Α袄下?lián)想”（購并前的聯(lián)想）批評有加的人，也倍感郁悶。上周四，聽取一個傳媒方面的報告，主講是美國大使館的一位二等秘書，傳媒方面的專家。提問時，我沒有直接問傳媒方面的問題，而是問他對...