袁迎慶 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 蘇州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：健康養(yǎng)生 中層管理 戰(zhàn)略管理 醫(yī)藥醫(yī)院
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我拎著剛買的levirsquo;s從茂業(yè)出來，站在門口等一個朋友。一個職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的徑直停在我面前。這一停，于是就有了后面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的營銷課。 先生hellip;hellip;行行好，給點吧。我一時無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他攀談起來。 乞丐很健...
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在國際經(jīng)濟貿(mào)易中，有兩種比較典型的報價戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報價和日本式報價． 西歐式報價：一般的模式是，首先提出有較大余地的價格，然后根據(jù)買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠，如數(shù)量折扣，價格折扣，傭金和支付條件上的優(yōu)惠，(延長支付期限，提供優(yōu)惠信貸等等)來逐步達到成交目的，這種報...
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盡管旅游行業(yè)處于全行業(yè)不景氣，但是內(nèi)蒙古新世紀康輝國際旅行社的網(wǎng)絡(luò)部主管蘇振國卻表示：百度推廣給我們公司的品牌和人氣帶來了一片熱鬧的景象。而這一切并非單純依賴百度推廣，而是內(nèi)蒙古康輝有著一整套實戰(zhàn)秘訣最大程度發(fā)揮了百度推廣的效能。 據(jù)蘇振國介紹，參與百度營銷平臺前，公司的網(wǎng)站點擊率和瀏覽量很一般...
203查看全文
在74歲之際，柯達公司的Kodachrome彩色膠卷，終于要在今年年底停產(chǎn)了。對攝影師來說，他們?nèi)詫δ莻€鹵化銀與暗房的時代戀戀不舍；對于其他人來說，那些可以撫摸到溫度的老照片，將伴隨那些情信、手跡與手抄本，成為逐漸消失的舊事物。 最近，在我供職的雜志社，攝影師張海兒做了一本目前只在內(nèi)部流通的雜志...
195查看全文
經(jīng)濟危機下中國企業(yè)靠成本優(yōu)勢走出去 由于西方經(jīng)濟大國在此次經(jīng)濟危機的影響下，遭受重創(chuàng)，實力大減。加上中國奧運會的成功舉辦，中國經(jīng)濟實力凸顯，國際地位極大提高。這為中國實施走出去戰(zhàn)略創(chuàng)造了極為有利的條件。近日，上海海事大學潘國陵教授在給中南財經(jīng)政法大學EMBA(高級管理人員工商管理碩士)浙江班的學員講...
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什么才是好產(chǎn)品？ 我們認為，效果才是最根本的！作為保健品來說，如果沒有確切的效果再怎么像以前忽悠、炒作，都是無源之水、無本之木。 相反，良好的效果，就意味著今后會存在大量的重復(fù)消費和持續(xù)消費，也就擁有了市場拓展的本錢和根基，再加上企業(yè)的營銷手段獨到、方法明確、訴求精準，攜手國內(nèi)知名營銷實戰(zhàn)機構(gòu)聯(lián)手打...
400查看全文
mdash;mdash;想到就說之一 很多名言大都產(chǎn)生于特定的年代或者特定的場合，當被一部分人當作經(jīng)驗總結(jié)出來、又被一部分人在一部分場合證明有用的時候，往往會被夸大它的作用。當真理被亂用的時候，我總有如鯁在喉的感覺。前天，讀到一篇文章，題目是《80的業(yè)績真是20的員工創(chuàng)造的？》，作者就對普遍認可的管...
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盡管危機四伏 全球奢侈品行業(yè)更是如履薄冰 但中國市場的巨大誘惑力依然未減2008年10月至12月之間，有三個法國和意大利著名的男裝和面料奢侈品牌，相繼在北京啟動了市場推廣活動。這在奢侈品云集的北京或許算不上什么，但令人關(guān)注的是這三家歐洲奢侈品生產(chǎn)商（多美Dormeui、REDA、CANALI）有著相...
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中國管理模式研究系列之九 主持人語：在運用復(fù)雜技術(shù)時被其傲慢所迫，不敢追尋本源；在憑借經(jīng)驗常識時被其偏見所惑，不能廓清迷霧。這正是風險評估的兩大誤區(qū)。雷曼帝國的崩盤告訴我們，在評估風險時，要走出傲慢與偏見的誤區(qū)，將現(xiàn)代技術(shù)與經(jīng)驗判斷有機結(jié)合起來：用經(jīng)驗常識來判斷整體環(huán)境和方向，保證技術(shù)的準確；用技術(shù)...
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〔引言〕偉大的愿景能夠為企業(yè)提供一種強大的勢能，從企業(yè)到品牌，從高管、到一線員工進而到廣大顧客，都能感受到愿景的照射與溫暖。 國家真正的力量并非來自我們武器的威力或財富的規(guī)模，而是來自我們理想的持久力量：民主、自由、機會和不屈的希望。 奧巴馬在大選獲勝的演講中，這樣談及國家理想。而他個人，也是用了4...
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系列專題： 中小企業(yè)如何過冬 面對即將或已經(jīng)到來的經(jīng)濟形勢上的冬天，不同（行業(yè)、規(guī)模、階段、偏好）的企業(yè)家，都應(yīng)該有自己的判斷和打算。在困難的時候，減少消耗可能是等死，而奮力一搏，或許可以起死回生。但反過來說，以不變應(yīng)萬變，讓時間來選擇，暫時蹲下，或斷臂求生，等著下一次跳起，熬到頭就是勝利mda...
202查看全文
mdash;mdash;悅巢膠囊成功市場跟進整合營銷策劃紀實 2005年，巢之安憑借獨具風格的包裝、過耳不忘的睡前兩粒巢之安，年輕美麗很簡單的廣告口號、清晰細膩的又極具煽情的廣告訴求，特別是獨辟蹊徑提出的養(yǎng)巢概念，橫空出世，硬生生的在醫(yī)藥保健品的紅海里劈出一塊新的品類來。 其實從成份（大豆異黃酮為主...
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冬天來了，很多企業(yè)正遭遇各種著不同的困難。對于冬天，不同的人有不同的看法，正所謂仁者見仁，智者見智。從人本性而言，沒有人喜歡困難，沒有喜歡挫折hellip;hellip; 冬天來了，企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略問題也凸現(xiàn)出來了。在第二屆APEC工商咨詢理事會亞太中小企業(yè)峰會暨全球網(wǎng)商大會上，阿里巴巴CEO...
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我們先來看一個案例： 某銀行作為一家大型國有商業(yè)銀行，營業(yè)網(wǎng)點遍布大中型城市及華東區(qū)域二三線城市。在2003年領(lǐng)導(dǎo)層開始籌備改造上市問題，并邀請某國際知名會計師事務(wù)所進行內(nèi)部審計，但是審計過程中暴露的問題觸目驚心，52名中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部因涉及經(jīng)濟犯罪被查處，多起涉案金額過億元的大案要案連續(xù)被媒體曝光...
白萬綱 198查看全文
經(jīng)濟危機帶來的緊縮，讓培訓(xùn)這件花錢但立足長遠的事情變得尷尬。短期利益與長期發(fā)展的矛盾要如何平衡？請保留培訓(xùn) onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);gt;人力資源的變化不再是國家性的變化，而是地區(qū)性的變化...
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磕磕絆絆走過2008年陰霾的企業(yè)，對2009年的計劃都相對保守了不少。對于HR部門來說，培訓(xùn)和發(fā)展計劃等各項預(yù)算也是預(yù)料之中削減。ASTD（美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會）的行業(yè)調(diào)查也印證了這個事實。那么，一方面是企業(yè)投資的減少，另一方面是降薪和種種更嚴格的財務(wù)制度，面對惶惶不安的員工們，如何利用有限的資源為...
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金融危機、經(jīng)濟衰退，企業(yè)onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);gt;人力資源陷入裁員、減薪的困境。事實上，金融危機并非困境背后唯一作用力，企業(yè)長期發(fā)展過程中積累下來的問題也是重要原因。中國人民大學勞動人事...
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很多人都問我：你能否預(yù)測一下，這一輪的經(jīng)濟衰退還會持續(xù)多久？ 我覺得很難回答。不論是哪個學科，預(yù)測都是最難做到的一步。不過我曾經(jīng)對身在跨國企業(yè)的人們做過一項調(diào)查，他們認為經(jīng)濟危機持續(xù)的時間平均為17個月，也就是一年半。 有趣的是，一年前我在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，對于一個公司的高管和領(lǐng)導(dǎo)者來說，最關(guān)心的...
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經(jīng)濟衰退時期的企業(yè)營銷，抓住支出策略、定價規(guī)則、客戶互動，就抓住了關(guān)鍵。制定明智的營銷支出策略； 打破傳統(tǒng)的定價規(guī)則； 創(chuàng)新客戶互動方式。 從哪里開始？該怎么開始？是否依靠政策？還是要一次性解決所有問題？雖然某些戰(zhàn)略可能適合企業(yè)當前形勢，但也可能產(chǎn)生長期的負面影響，這取決于這場危機將會以什么樣的...
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經(jīng)濟危機的寒冬終究還是不可避免地到來了。 不論是小型民營企業(yè)，還是大型跨國企業(yè)，這時只能做到裹緊棉衣御寒，生怕僅剩的一點熱氣在冷風中消失殆盡。 為了增加棉衣的厚度、減少熱氣的損失，他們有的進行大刀闊斧的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變，有的忙不迭地裁員，有的則不擇手段地削減成本。但大多數(shù)經(jīng)驗不足、沒有經(jīng)歷過上一...
178查看全文
2008年2月6日，中國的除夕夜，趨勢科技CEO陳怡樺給全球趨勢人同時發(fā)送了一封郵件，宣布了兩個令所有員工大跌眼鏡的成本控制計劃：全公司人事凍結(jié)，直到第二 季結(jié)束；地區(qū)層級的營運成本控制更加緊縮amp;#8943;amp;#8943; 在外界主流經(jīng)濟學家大都還在鼓吹經(jīng)濟形勢一片大好的情況下，一個...
223查看全文
營銷確實能在企業(yè)渡過危機時起到關(guān)鍵性作用，但并不是所有企業(yè)都能夠通過營銷獲得成功，關(guān)注企業(yè)內(nèi)部環(huán)境才為長久計。 在經(jīng)濟衰退時期，企業(yè)總是更希望能看到更為實用而有效的營銷戰(zhàn)略，希望能夠通過營銷帶來更大的市場，從而帶領(lǐng)企業(yè)擺脫整體經(jīng)濟低迷。事實上，在過去經(jīng)濟衰退期中，確實有很多企業(yè)通過有效營銷，不但...
171查看全文
觀點1：大型企業(yè)削減費用幅度最大 60的大型企業(yè)和29的中型企業(yè)已經(jīng)開始或準備削減營銷費用。小型企業(yè)是個例外，只有13的小型企業(yè)準備削減費用?！ ⌒⌒推髽I(yè)的營銷費用本來就不如大型企業(yè)這么大，因此，當經(jīng)濟低迷的時候，小型企業(yè)的營銷人員也沒有多少費用可以去削減。因為大型企業(yè)會在營銷上投入較大的費用，...
420查看全文
對經(jīng)濟形勢的判斷和企業(yè)的自我檢視之后，我們需要抓住時機、擺除偏見，對營銷戰(zhàn)略中的具體問題作出回答。 就在去年二三月，人們還在用各種定義和數(shù)據(jù)來評估經(jīng)濟是否面臨衰退的境地；而如今，沒有人會懷疑這一趨勢的迫近。即使在風景這邊獨好的中國，也因與世界經(jīng)濟的密切關(guān)聯(lián)而謹慎起來。尤其對于大多數(shù)沒有真正經(jīng)歷過...
211查看全文
作為企業(yè)市場戰(zhàn)略的一部分，定價是一個很復(fù)雜也很敏感的問題。定價可以是有效的工具，又可以是很鋒利的武器。在寬泛的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，終端價格每波動1，相應(yīng)的盈利率大約會變動510。尤其在經(jīng)濟低迷的形勢下，調(diào)價更容易被當作挽救市場份額的法寶來使用。但是從財務(wù)上來講，短期調(diào)價并不是一個好的決策。削價很容易被效仿，...
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在當前充滿挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟環(huán)境中，為了在銷售量與利潤率之間盡可能保持最佳平衡，我們匯集了六種定價策略。 監(jiān)測價格結(jié)構(gòu)的突然變化 企業(yè)應(yīng)該時刻保持警惕，監(jiān)測會造成收入減少的定價政策變化，如總額折扣、回扣和現(xiàn)金折扣以及服務(wù)成本（包括運費和銷售支持費用）等。在目前這種經(jīng)濟低迷時期，持續(xù)上升的成本和不斷下降...
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在1990年，Stephen King出版了關(guān)于廣告在經(jīng)濟下滑時期的作用的研究報告。他的結(jié)論是：從長期來看，削減廣告開支的企業(yè)會是吃虧的?！ ing對特定市場的經(jīng)濟衰退定義為：短期的增長率落后于長期的增長率4以上。在這個定義的基礎(chǔ)上，他研究了PIMS數(shù)據(jù)庫中的749家公司，覆蓋了每家公司4年以上的...
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在經(jīng)濟日益全球化和激烈的競爭中，企業(yè)成功與失敗的界限是由企業(yè)是否擁有這樣一種能力決定的，那就是現(xiàn)代管理團隊必須首先在眾多的戰(zhàn)略和策略中理解經(jīng)濟周期的含義，然后為了獲得競爭優(yōu)勢而主動進行經(jīng)濟周期管理。 時機把握就是一切。在愛情和戰(zhàn)爭中這一點是毋庸置疑的，在管理經(jīng)濟周期上，也同樣如此。Peter N...
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有感于韓資巨企L＊某總裁對手下干將R＆D負責人的啟發(fā)，做此文，以述總裁育人之事。 在《總裁修養(yǎng)之：危機下的用人方略》中談到過，總裁成事必在用人，用得力之人，賢人。也可稱之為核心團隊成員一說。核心成員，有現(xiàn)成的，可拿來用。更多的是需要您的培養(yǎng)，在工作中成長，在接觸中增進了解與認同，以至授事與信任。 自...
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劉備說，古之成大事者，必以人為本。總裁也是一樣，要想搞好企業(yè)，必以人為本才行。然而，總裁知此以人為本四字者實繁，而善用者實蓋寡。 當此，因西方金融危機而引發(fā)的我國經(jīng)濟形勢也受一定影響的大氣候下，總裁用人的方略就顯得異常重要。本文略言之，供諸君參考。 企業(yè)經(jīng)營有四大：（產(chǎn)品或服務(wù)）研發(fā)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、...