鞠開欣 老師
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系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 日本企業(yè)以其原有的工業(yè)基礎(chǔ)，在二戰(zhàn)后從美國引進(jìn)技術(shù)專利，以應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)和工業(yè)生產(chǎn)加入全球的價值網(wǎng)絡(luò)。韓國和臺灣憑借低成本勞動力優(yōu)勢，以簡單的加工裝配服務(wù)于發(fā)達(dá)國家的企業(yè)?，F(xiàn)階段的中國企業(yè)，既有低成本勞動力的優(yōu)勢，還有規(guī)模巨大的市場，quot;貿(mào)工技研q...
吳振海 142查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 因此，在變化面前，挑戰(zhàn)者和成功的大企業(yè)的命運(yùn)就可能改變。對于挑戰(zhàn)者來說，以無限的熱情迎接變化、創(chuàng)造變化，是走向成功的重要途徑之一。 創(chuàng)造認(rèn)知、優(yōu)先級和意愿不對稱局勢就是改變環(huán)境、創(chuàng)造變化的方式，它往往有助于創(chuàng)造能力不對稱局勢。比如在一些高科技行業(yè)，新技...
吳振海 129查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 當(dāng)公司重復(fù)解決同樣的問題時，往往會形成正式的和非正式的流程，從而在執(zhí)行相同的任務(wù)時確保順利實(shí)現(xiàn)，把失敗的風(fēng)險降為最低。有些做事的方式會用可見的形式給予明確的界定，需要員工有意識地遵守執(zhí)行，這就是正式的制度和流程。有些雖沒有以可見的形式明確下來，但屬于慣例...
吳振海 138查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 連載22：第五章 能力不對稱局勢（一） 能力不對稱局勢的概念 能力不對稱局勢，是利用強(qiáng)大對手在發(fā)展壯大、建立成功模式的過程中所形成的能力上的內(nèi)在弱點(diǎn)，做對手做不了或做不好的事情?！ ∷髂峁驹诔闪⒅酰痛_定以能力不對稱為基礎(chǔ)確定企業(yè)的發(fā)展方向。這在...
吳振海 148查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 為什么會存在這種意愿不對稱局勢呢？ 因?yàn)樘魬?zhàn)者是quot;一無所有quot;，市場領(lǐng)先者是quot;盆滿缽溢quot;。領(lǐng)先者在走向成功的過程中積累了比挑戰(zhàn)者更多的資產(chǎn)，例如已經(jīng)深入人心的品牌形象、良好的渠道網(wǎng)絡(luò)、領(lǐng)先的市場份額、廣泛的客戶基礎(chǔ)、穩(wěn)定的...
吳振海 135查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 因花旗銀行服務(wù)的平民客戶正是德國銀行想擺脫的，德國銀行覺得對自己主要的經(jīng)營活動不構(gòu)成威脅，因此沒有采取行動去抵抗，甚至沒有給予密切關(guān)注。于是，花旗銀行在幾乎沒有阻力的情況下，用了短短５年時間，就控制了當(dāng)時西德的普通消費(fèi)者的財(cái)源?！ ≡跇I(yè)務(wù)的盈利性上道理也...
吳振海 143查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 為什么強(qiáng)勢企業(yè)和挑戰(zhàn)者之間會存在優(yōu)先級不對稱局勢呢？ 首先，優(yōu)先級不對稱同認(rèn)知不對稱密切相關(guān)。認(rèn)知不對稱往往導(dǎo)致優(yōu)先級不對稱。如果強(qiáng)勢企業(yè)看不清一個新的市場機(jī)會的吸引力，對一個市場領(lǐng)域的潛力和客戶的需求做出錯誤的判斷，或?qū)Ω偁帉κ值男袆涌床煌富虿徽J(rèn)可，...
吳振海 143查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 在資金、技術(shù)、人才、規(guī)模、品牌和渠道網(wǎng)絡(luò)等諸多方面，挑戰(zhàn)者和現(xiàn)有市場的強(qiáng)勢企業(yè)存在較大的差距。如果挑戰(zhàn)者選擇領(lǐng)先者所看重的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，那么必然面臨著直接的沖突，挑戰(zhàn)者即使聚集了本企業(yè)的全部資源也很難取勝。 如果挑戰(zhàn)者開發(fā)了一個更好的產(chǎn)品，并試圖投放在主要...
吳振海 147查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 比如，在大型高速復(fù)印機(jī)上的成功就對施樂公司產(chǎn)生了持久的影響力。施樂所采用的商業(yè)模式推動企業(yè)不斷去開發(fā)速度更快的復(fù)印機(jī)，結(jié)果就陷入了認(rèn)知陷阱。因?yàn)樵械某晒ι虡I(yè)模式排斥低速小型復(fù)印機(jī)的開發(fā)，從而給日本佳能提供了絕好的發(fā)展機(jī)會。正如施樂公司當(dāng)時的一位CEO所...
吳振海 253查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 這就要利用強(qiáng)勢企業(yè)因成功而形成的認(rèn)知弱點(diǎn)，讓對手不明白或不認(rèn)可，按照挑戰(zhàn)者設(shè)計(jì)的規(guī)則擺脫競爭。如果弱小的企業(yè)創(chuàng)造了新的游戲或游戲規(guī)則，但是沒有利用對手的認(rèn)知弱點(diǎn)，沒做到令對手不明白或不認(rèn)可，那么擺脫競爭的希望依然渺茫?！ 槭裁刺幱趶?qiáng)勢地位的成功企業(yè)會存...
吳振海 133查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 不對稱創(chuàng)新是屬于戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新，因?yàn)樗枰髽I(yè)整體運(yùn)作上的協(xié)調(diào)一致、需要對資源進(jìn)行戰(zhàn)略部署。對于挑戰(zhàn)者來說，不對稱創(chuàng)新是關(guān)乎企業(yè)的生死存亡、關(guān)乎長遠(yuǎn)發(fā)展的全局性的戰(zhàn)略行動。表12概括了競爭戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略和不對稱創(chuàng)新戰(zhàn)略各自的重要特點(diǎn)。 表12： 競爭戰(zhàn)...
吳振海 128查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 連載14：第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（十一） 不對稱創(chuàng)新挑戰(zhàn)者的成功之道 通過創(chuàng)造不對稱局勢，挑戰(zhàn)者可以避開和強(qiáng)大對手的正面競爭，在領(lǐng)先者的陰影下獲得生存發(fā)展的寶貴空間，形成積極主動、有利于己的態(tài)勢。 但是經(jīng)營企業(yè)要取得成功，僅僅考慮創(chuàng)造和強(qiáng)大對手間...
吳振海 128查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，在同一市場和對手競爭不可避免的時候，挑戰(zhàn)者要充分利用對手的弱點(diǎn)，考慮與對手如何quot;打quot;的問題。quot;打quot;的第一種方式就是利用對方的認(rèn)知弱點(diǎn)，玩新的游戲或不遵從強(qiáng)勢對手的游戲規(guī)則，勇于挑戰(zhàn)行業(yè)慣例或約定成俗的...
吳振海 131查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 創(chuàng)造意愿不對稱局勢可以利用的主要戰(zhàn)略杠桿包括：以對手的盈利模式創(chuàng)造意愿不對稱局勢，以對手的品牌形象創(chuàng)造意愿不對稱局勢，以對手的產(chǎn)品品類創(chuàng)造意愿不對稱局勢，以對手的主流產(chǎn)品創(chuàng)造意愿不對稱局勢，以對手的渠道模式創(chuàng)造意愿不對稱局勢，以對手的利潤源泉創(chuàng)造意愿不對...
吳振海 139查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 日本汽車公司在進(jìn)入美國汽車市場后，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，都把低端的小型轎車市場作為其主要目標(biāo)。由于小型轎車市場利潤率不高，并且即使失去也不會威脅美國汽車制造商的市場主導(dǎo)地位，所以美國廠商輕易地把這塊低端小型轎車市場讓給了日本人。到了20世紀(jì)90年代早期和...
吳振海 117查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 這樣的案例還有很多，如本田的第一輛輕型摩托車被美國同行視為quot;玩具quot;，索尼的第一臺小型電視被美國廠商們鄙夷地當(dāng)作quot;玩物quot;，而貝爾發(fā)明的電話則被當(dāng)時美國電信行業(yè)的霸主西部聯(lián)合電報(bào)公司的老板不屑地稱為quot;電動玩具quot;...
吳振海 137查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 通過創(chuàng)造這種信息不對稱局勢，挑戰(zhàn)者就能夠躲在quot;對手雷達(dá)掃描半徑之外quot;，在資源和能力相對薄弱的情況下，獲得寶貴的生存發(fā)展機(jī)會?！ 〉牵ㄟ^創(chuàng)造信息不對稱局勢來求得生存發(fā)展的方式，在當(dāng)今的信息社會中越來越困難。在所有的5種不對稱局勢中，它所...
吳振海 141查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 連載7：第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（四） 創(chuàng)造不對稱局勢，以弱勝強(qiáng)的秘密 很多處于相對弱勢地位的挑戰(zhàn)者一開始能夠在有眾多強(qiáng)敵的環(huán)境中生存發(fā)展，就是其采取的策略自覺不自覺地創(chuàng)造出了各種沒有和強(qiáng)大對手直接競爭的局勢。但是，由于沒有真正從本質(zhì)上把握規(guī)律性的東...
吳振海 125查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 連載6：第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（三） 你也許會感到奇怪，挑戰(zhàn)者在砍倒對手這棵大樹、削弱對手的時候，為什么對手會沒有反應(yīng)呢？大公司人才濟(jì)濟(jì)，他們真的有那么愚蠢嗎？大公司有時候是會犯愚蠢可笑的錯誤，不過這種情形當(dāng)然是可遇不可求。但是挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略并不意味著守...
吳振海 127查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 但是對于具有雄心壯志的挑戰(zhàn)者來說，這句話應(yīng)該改為：挑戰(zhàn)者要想自身企業(yè)繁榮的話，重要的問題并不是說你在哪個產(chǎn)業(yè)競爭，關(guān)鍵在于你如何quot;不quot;競爭避開和強(qiáng)大對手的正面競爭?！ √幱谙鄬θ鮿莸匚坏奶魬?zhàn)者為什么要規(guī)避和強(qiáng)大對手的正面競爭呢？ 這正是...
吳振海 139查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 處于相對弱勢狀態(tài)下的中國企業(yè)如何才能戰(zhàn)勝跨國巨頭？ 行業(yè)的后進(jìn)入者怎么才能找到生存的立足點(diǎn)，進(jìn)而不斷壯大發(fā)展？ 以弱勝強(qiáng)，到底有沒有方法？ 明茨伯格在其著名的《戰(zhàn)略歷程》一書中，曾對西方戰(zhàn)略管理理論主要的十個學(xué)派進(jìn)行過詳盡的研究和分析。但是在這些西...
吳振海 141查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 如同《藍(lán)海戰(zhàn)略》的作者錢·金和勒妮·莫博涅兩位教授所觀察到的一樣，我的研究同樣也證實(shí)沒有永遠(yuǎn)卓越的企業(yè)。有的企業(yè)先是作為挑戰(zhàn)者而成功，而后來又作為領(lǐng)先者而失敗，如康柏；有的企業(yè)在一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域慘敗而歸，而在另外一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域卻大獲成功，如蘋果。企業(yè)成敗的關(guān)鍵...
吳振海 163查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 雖然quot;不對稱quot;作為一個正式的概念源于西方，但是在研究中我也發(fā)現(xiàn)，無論是在軍事作戰(zhàn)上還是在企業(yè)實(shí)踐中，quot;不對稱quot;思想在中國都早已有所應(yīng)用。比如在軍事戰(zhàn)略思想中，毛澤東對中國革命戰(zhàn)爭經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)quot;你打你的，我打我的quo...
吳振海 110查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 連載2：前 言（二） 如果我們把焦點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)市場演變的歷史上，就會發(fā)現(xiàn)以弱勝強(qiáng)的戲劇性事件不時上演。相對弱小的企業(yè)成功地取代原先的領(lǐng)先者，成為新一代的市場霸主?！ 纳蟼€世紀(jì)80年代開始，摩托羅拉就一直是韓國模擬移動電話的領(lǐng)先者。但隨著三星一款神秘手機(jī)...
吳振海 155查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》 連載1：前 言（一） 創(chuàng)造不對稱局勢和不對稱創(chuàng)新是本書的核心思想，但是quot;不對稱quot;的概念最早卻是源自哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森的大作《困境與出路》一書。雖然顛覆性創(chuàng)新是該書最重要的思想，然而最吸引我的卻是在書中僅僅出現(xiàn)過兩次的quo...
吳振海 119查看全文
從事營銷工作的人被面試的時候，大概經(jīng)常被問到這個問題：“你怎么理解營銷？你認(rèn)為到底什么是市場營銷？”有些面試者大概認(rèn)為這只是最基本的問題，但概念性的問題看似簡單，其實(shí)是最復(fù)雜的（當(dāng)然，有的面試者最喜歡這種問題，背背定義就行能回答）。如果一個營銷工作者能清楚明了的把什么是市場營銷說出來，那我認(rèn)為他已經(jīng)...
王琴 154查看全文
圖書行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，由于其維系著社會主義精神文明的發(fā)展，是國家嚴(yán)格管制的行業(yè)，但隨著中國加入世貿(mào)組織，圖書的零售、批發(fā)業(yè)務(wù)逐步對外資開放，圖書市場的競爭激烈程度將進(jìn)一步加劇，外資的進(jìn)入必然對中國傳統(tǒng)的圖書營銷渠道形成重大沖擊。 另一方面，近年來隨著國家圖書出版業(yè)的改革，民營書商涌入圖書行業(yè)...
陳小勇 127查看全文
系列專題：營銷人在路上醫(yī)藥行業(yè)是一個多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。長久以來，行業(yè)的特殊性并沒有為其帶來普遍的關(guān)注。近年來，醫(yī)藥行業(yè)的字眼卻頻頻出現(xiàn)在新聞報(bào)刊當(dāng)中，醫(yī)藥行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)也漸漸成為大家最為關(guān)心的話題?；仡?006年，醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售保持...