潘文富 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 經(jīng)銷商管理
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潘文富老師的文章
廠家在經(jīng)銷商面前想當(dāng)上級領(lǐng)導(dǎo)，想控制經(jīng)銷商，想把風(fēng)險和成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，想讓經(jīng)銷商成為廠家的資金池。但誰都不是傻子，經(jīng)銷商照樣也有辦法來反制廠家。一、搞定廠家業(yè)務(wù)人員縣官不如現(xiàn)管，經(jīng)銷商直接搞定廠家業(yè)務(wù)人員，建立直接的利益捆綁機制，廠家業(yè)務(wù)人員為了個人的利益最大化，自然要與經(jīng)銷商合作，告知廠家的策略...
潘文富 2022-05-30查看全文
開門見山，把公司注銷了。尤其是連續(xù)經(jīng)營十年以上的老經(jīng)銷商公司?，F(xiàn)在還勸你增加新產(chǎn)品的，放大銷量的，要么是給廠家做招商的，要么是沒經(jīng)歷過事的愣頭青。為什么要注銷公司？還非得是現(xiàn)在注銷公司？一、做生意是為了什么？賺錢，持續(xù)的賺錢，省心狀態(tài)下的持續(xù)賺錢，當(dāng)然，再說大點，也可以說是個人價值和社會價值的共同實...
潘文富 2022-05-13查看全文
春節(jié)后是企業(yè)招聘的高峰期，也許是老員工流失，也許是生意擴大，也許是企業(yè)對員工的主動淘汰與更迭。但是，這招聘不是企業(yè)想招多少就招多少，往往是招聘廣告沒少打，但來應(yīng)征面試的沒幾個，當(dāng)然了，這也是許多中小企業(yè)不敢對員工實施嚴(yán)格管理的原因之一，新人不好招，老員工再留不住，生意還要不要做了，所以，只能是對當(dāng)前...
潘文富 2022-04-19查看全文
一千多的開水壺，幾千塊的電飯鍋，一萬多的空調(diào)（掛機），幾萬塊的洗衣機，十來萬的冰箱。高端家電現(xiàn)在是越來越多了，別說國際名牌家電企業(yè)，國內(nèi)的大眾品牌也開始出高端了。有收購國外老牌企業(yè)的（披洋袍講洋故事），有推出高端子品牌的，有干脆自創(chuàng)高端品牌的。當(dāng)然了，廠家在推出高端這方面，精力沒少花，錢沒少出，諸如...
潘文富 2022-03-25查看全文
無論廠家大小，在對經(jīng)銷商的管理過程中，很少有一帆風(fēng)順的，從招商，到進入合作階段，乃至后期合作升級過程中，總是有各式各樣的問題存在，那么，究竟會有多少問題？這里先來做個匯總。能不能都解決后一步再說，先得知道有哪些事吧。一、首先看當(dāng)前經(jīng)銷商群體的結(jié)構(gòu)無論是幾十個、幾百個，還是上千個經(jīng)銷商，這一群經(jīng)銷商放...
潘文富 2022-02-22查看全文
經(jīng)銷商最缺的不是產(chǎn)品，不是廠家投入，而是人，能干活的執(zhí)行團隊，業(yè)務(wù)人員、司機、倉庫主管，乃至優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤。雖然也在不斷的招人，但是，也架不住當(dāng)前員工的不斷流失。員工為什么要走？最直觀的原因就是收入的問題，或者說是薪資考核體系的問題，打工就是為了掙錢，錢沒拿到位，當(dāng)然不干了。其實，導(dǎo)致經(jīng)銷商留不住人...
潘文富 2022-02-22查看全文
潘文富很多經(jīng)銷商對自己的經(jīng)銷毛利還是很樂觀的，廠家至少能放出來一二十個點（含進貨獎勵和年返），小品牌甚至有四五十個點的，再把廠家給終端的各種渠道資源和促銷政策截留下來，損耗和各種市場費用再虛報點，廠家批準(zhǔn)報廢的貨物再折賣點錢，七七八八算下來，總體毛利率還是很客觀的。對毛利率的樂觀，很自然的就導(dǎo)致了對...
潘文富 2022-01-06查看全文
企業(yè)內(nèi)部的管理工作，主要就是管人。畢竟，事都是人辦的，麻煩，更多也是人惹出來的?？陀^的來說，隨著企業(yè)規(guī)模的增加，分工細化，人員增多，人事管理的復(fù)雜程度必然越來越高，應(yīng)該加強管理才是。要做到專業(yè)化、精細化、透明化、規(guī)范化、總控化，并且還要建立人才儲備梯隊，以應(yīng)對未來的人員需求。但是，大多數(shù)老板對人事管...
潘文富 2021-12-23查看全文
這當(dāng)老板就很少有舒心的時候，剛起步時要先解決生存問題，所以全力抓經(jīng)營。后來經(jīng)營上去了，這內(nèi)部管理又開始出事了。管理主要就是管人，管人的問題也就是這幾個：招不到、留不住、用不好、對著干，甚至還能把員工培養(yǎng)成家賊或是競爭對手。這人管不好，必然就導(dǎo)致財務(wù)層面的巨大內(nèi)耗，執(zhí)行層面的弱雞，氛圍層面的消極。在外...
潘文富 2021-11-03查看全文
銷售工作，更多像個體力工作者，每天就是不停的跑來跑去，拜訪客戶、巡視終端、陳列擺放、溝通協(xié)調(diào)、訂單回款、產(chǎn)品推介、數(shù)據(jù)匯總、分析報告等等。人的行為，背后是思想，你自己是怎么看待這個事情，怎么想的，才會決定去怎么做這個事情。在銷售行為的背后，有兩種思維模式，一種是銷售思維，一種是商業(yè)思想。什么是銷售思...
潘文富 2021-11-03查看全文
潘文富銷售是經(jīng)營行為，經(jīng)營行為的最終產(chǎn)出是利潤，并設(shè)法使得利潤產(chǎn)出持續(xù)化。通俗點來說，就是通過賣貨來賺錢，而且最好要一直賺錢。在生意起步的初期，生意結(jié)構(gòu)簡單，能省的成本幾乎都省了，老板一人多能，24小時待機狀態(tài)，主要精力也是放在如何做銷售上，畢竟，首先要解決生存和立足的問題。隨著生意規(guī)模的放大，生意...
潘文富 2021-10-09查看全文
企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)運營，不是一勞永逸的，而是要根據(jù)市場情況和自身變化，對公司進行不斷的修改完善和調(diào)整升級。做到與時俱進，跟上市場，跟上客戶，不然就會老化，用老思想老行為，來面對不斷變化的新市場，做起來肯定吃力。不僅僅是經(jīng)銷商，所有的企業(yè)在運營中，都是兩大模塊同時運行，對內(nèi)是管理模塊，對外是經(jīng)營模塊。當(dāng)...
潘文富 2021-09-22查看全文
經(jīng)銷商公司在下游客戶那里的應(yīng)收賬款，有一半以上是公司自身問題導(dǎo)致的。坦白點來說，就是老板的隨意，財務(wù)的偷懶，業(yè)務(wù)員的私心，這三者因素的共同結(jié)果。雖然老板每天各種強調(diào)，甚至針對回款還制定了獎勵政策，但用處不大。必須得要當(dāng)成一個項目來看待，有結(jié)構(gòu)、有策略、有手腕、有次序、有推進?，F(xiàn)匯總了這些年在應(yīng)收賬款...
潘文富 2021-08-24查看全文
雖然每個廠家都在強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，各種產(chǎn)品賣點，講品牌故事，甚至強調(diào)背后的投資方背景，其實，從市場運營的角度來說：1．渠道第一。2．品牌第二。3．產(chǎn)品第三。有渠道，才能把產(chǎn)品推送到消費者面前，這才是最重要的。沒有這個前提，后面的品牌和產(chǎn)品價值都沒法體現(xiàn)出來。渠道是什么？渠道是產(chǎn)品從廠家到消費者手中的流通...