潘文富 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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潘文富老師的文章
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富隨著生意規(guī)模的放大，老板請的員工不但數(shù)量越來越多，還越來越高級，當(dāng)然了，高級員工的聘用合同自然也會更加的復(fù)雜一些。這里，先單說一個銷售總監(jiān)聘用合同中，在目標(biāo)方面的內(nèi)容設(shè)置。對于銷售總監(jiān)，營銷總經(jīng)理之類銷售崗位的高級職員，老板之所以肯花這么大的代價來聘請，自然是要在業(yè)績上有對應(yīng)...
潘文富 2019-03-01查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富從廠商合作的角度來說，位于上游的廠家，理應(yīng)對下游經(jīng)銷商提供一些支持和服務(wù)，尤其是針對經(jīng)銷商自身問題的解決方案，諸如：1，設(shè)立中轉(zhuǎn)倉，減輕經(jīng)銷商的庫存壓力2，為經(jīng)銷商建立銀行關(guān)系，提供金融貸款方面的服務(wù)3，廠家派出直屬執(zhí)行團(tuán)隊，為經(jīng)銷商進(jìn)行新品鋪市，提升終端覆蓋率4，接收經(jīng)銷商...
潘文富 2019-02-22查看全文
潘文富在大多數(shù)行業(yè)，企業(yè)是靠下游客戶吃飯的。在客戶群體里，從質(zhì)量的角度而言，又會分為三六九等，在客戶管理措施、資源分配、至少是關(guān)注度上，自然得要區(qū)別對待。尤其是對其中的大客戶，要有套單獨的管理體系才是。一般來說，大客戶的管理體系主要由以下環(huán)節(jié)構(gòu)成：1定義什么樣的客戶才是大客戶？或者說，符合哪些基本條...
潘文富 2019-02-17查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富新員工的入職環(huán)節(jié)分為兩種：1， 新員工剛到公司上崗，開始工作2， 新員工已經(jīng)通過試用期，轉(zhuǎn)正了在例行手續(xù)的基礎(chǔ)上，可考慮增加一定的儀式內(nèi)容，具備一定的形式感，以此來突出企業(yè)對員工的期許和歡迎態(tài)度。當(dāng)然，組織入職儀式有幾個基本前提：1，參與人員的數(shù)量，若是公司人員少于十個以下，...
潘文富 2019-02-12查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者市場經(jīng)濟(jì)的特點就是產(chǎn)品多，且同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，不但產(chǎn)品同質(zhì)化，連品牌和市場活動也都開始同質(zhì)化了。要想在這同質(zhì)化的環(huán)境中，找出些差異化出來，那就得在人際關(guān)系上做文章了。生意就是人和人打交道，這其中必然存在一個人際關(guān)系，從陌生起步，然后或平常，或親密，或惡化，或淡化。與客戶之間的具體...
潘文富 2019-01-28查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者經(jīng)銷商在說生意不好做，廠家也在說生意不好做。客觀的來說，在民用消費品領(lǐng)域，大多數(shù)行業(yè)的總體結(jié)構(gòu)還是穩(wěn)定的，總體量并沒有巨量的萎縮，甚至還有所上升。所謂的生意難做，主要是進(jìn)入者的數(shù)量上升，導(dǎo)致互相之間的競爭加劇，同時，由于自身運營能力沒有保持進(jìn)步，在面對競爭導(dǎo)致的操作復(fù)雜化和成本上...
潘文富 2019-01-25查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者國人素來好為人師，尤其是認(rèn)為自己人生閱歷豐富的，資格級別高于常人的，更是喜歡指點指點別人。老板也是這樣，面對下屬時，更要多說幾句了，無論是作為老板也好，還是作為更為年長的過來人也好，總得要教育教育員工的。再說了，老板對員工說的，肯定都是正能量的，這也是指引員工走正道啊，也是幫助員...
潘文富 2019-01-08查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者對于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員來說，跑業(yè)務(wù)，即是體力活，也是個技術(shù)活。業(yè)務(wù)人員自己的業(yè)務(wù)能力，往往也就決定了對客戶對市場的工作效能，決定了業(yè)績產(chǎn)出，乃至決定了自己的收入，理論上來說，持續(xù)提升自己的業(yè)務(wù)能力，也就是在持續(xù)提升自己的收入。道理誰都懂的，但能保持主動學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)人員還真不多，為什么不學(xué)...
潘文富 2019-01-07查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者在業(yè)務(wù)人員的工作范疇中，是包括對客戶的雙向信息傳遞溝通工作的。主要內(nèi)容有：1，將公司的目標(biāo)規(guī)劃，新產(chǎn)品，新活動，信息收集等信息傳遞給客戶，有時候還要承擔(dān)一些客情性質(zhì)的溝通2，將客戶的信息反饋和投訴，轉(zhuǎn)述給公司簡單點來說，就是站在公司和客戶之間進(jìn)行傳話，不過，這傳話也有傳不好的，諸...
潘文富 2018-12-28查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者這古話說：從南京到北京，買的沒有賣的精。但是，這顧客有時候也不靠譜，照樣滿嘴跑火車，照樣說瞎話，作為導(dǎo)購，也得要有一定的識別與應(yīng)對能力。首先，對于說的瞎話進(jìn)行類別劃分，這瞎話有兩種：1， 提前編好的，甚至還反復(fù)背誦修改過，這個一般是專業(yè)級的騙子才會干的2， 一般的顧客，所說的瞎話...
潘文富 2018-12-18查看全文
前段時間流行一個詞：“管理你的老板”，說老實話，這需要比較高的管理技術(shù)和藝術(shù)，大多數(shù)只有被老板玩的轉(zhuǎn)，很少有機會把老板玩的轉(zhuǎn)，不過，對于許多業(yè)務(wù)人員來說，這個還不是最難的，最難的是管理經(jīng)銷商，不是一般的難啊。 難在那里？這與業(yè)務(wù)人員所處的位置有著密切的關(guān)系，按說這業(yè)務(wù)人員是廠家的人，自然是占在廠家...
潘文富 2018-12-17查看全文
幾乎所有做過管理工作的人士,都曾有過這樣一些抱怨:員工工作質(zhì)量差,執(zhí)行力差,做點事情敷衍了事,沒有責(zé)任心,互相扯皮,短視,急功近利.等等諸如此類.反過來,雖然我們很不喜歡某些國家在歷史上對我國的罪惡行徑,但是,我們對他們的工作態(tài)度,責(zé)任心和工作質(zhì)量卻是交口稱贊,總是喜歡稱贊他們做事細(xì)致,認(rèn)真負(fù)責(zé),...
潘文富 2018-12-14查看全文
在為經(jīng)銷商的課題研究經(jīng)歷中，筆者特別注意到經(jīng)銷商群體有個特性，就是不愿意出名，且不說需要投資的宣傳活動，有些時候就是免費的自我宣傳機會，例如廠家出錢的優(yōu)秀經(jīng)銷商在媒體上的包裝活動，媒體的老板專訪活動等可以借機揚名的機會，經(jīng)銷商老板也沒興趣。所以，很多營銷專家所提倡的經(jīng)銷商自身品牌化發(fā)展之路也往往...
潘文富 2018-12-14查看全文
自己在讀書時,作文水平一直是一塌糊涂,所寫的作文從來沒有被老師當(dāng)作范文讀過,每次作文能拿個六十分就謝天謝地了,也曾被老師開玩笑說我的名氣起錯了,還指望著因文而富呢,但最近這兩年以來,自己居然寫了一百多萬字出來,其中有九成得到公開發(fā)表或是出書,所拿到版稅還買了套大房子孝敬老爺子,老爺子在欣喜之余,也...