韋紹鋒 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,易經(jīng) ,采購(gòu)管理
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韋紹鋒老師的文章
女性保健品市場(chǎng)分析 在中國(guó)年銷(xiāo)售百億的女性保健品市場(chǎng)格局中，一切的細(xì)分皆因女性需求而起，正如“愛(ài)美麗”成就美容養(yǎng)顏市場(chǎng)，“愛(ài)苗條”催生巨大減肥需求，“愛(ài)紅潤(rùn)”點(diǎn)燃補(bǔ)血烽火，“愛(ài)健康”引出清腸排毒。在歷經(jīng)10余年的培養(yǎng)之后，目前這一市場(chǎng)境況到底如何？市場(chǎng)：煙火彌漫 據(jù)了解，目前市場(chǎng)上明確注為女性保...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
“醫(yī)藥分家”的商業(yè)潛機(jī)韋紹鋒 中國(guó)醫(yī)院中“以藥養(yǎng)醫(yī)”的境況存在已久，但“堅(jiān)冰”正在逐步被各地不斷上演的“醫(yī)藥分家”“藥房托管”所突破。南京市衛(wèi)生局日前宣布的將在今年對(duì)全市近200家二級(jí)以下醫(yī)院推行全面醫(yī)藥分家，這更是一次對(duì)“以藥養(yǎng)醫(yī)”堡壘的集中出擊。在此背景下，作為醫(yī)院藥房托管方——在微利中掙扎多...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
與家電、信息等行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)常被認(rèn)為是一個(gè)不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。但現(xiàn)在，支撐這樣觀點(diǎn)的事實(shí)材料顯然已經(jīng)越來(lái)越少，特別是在藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道上。事實(shí)上，曾經(jīng)倍受藥品制造商和代理商追捧的、傳統(tǒng)的藥品醫(yī)院銷(xiāo)售渠道和藥店銷(xiāo)售渠道，因?yàn)槠髽I(yè)差異化和產(chǎn)品差異化，以及國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)而正面臨著新渠道的挑戰(zhàn)，藥品銷(xiāo)售的...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
“經(jīng)銷(xiāo)商五日談”之五：成為超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的路徑選擇韋紹鋒 在制藥商、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的“三元博弈”中，經(jīng)銷(xiāo)商致勝之道就在于成長(zhǎng)為“超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商”，否則難以擺脫大型制藥商和大型零售商的兩頭夾擊?！ 俺?jí)”正在成為一個(gè)流行詞匯，比如“超級(jí)贏家”“超級(jí)女聲”“超級(jí)大本營(yíng)”“超級(jí)企業(yè)”等，在建立穩(wěn)固相應(yīng)的市場(chǎng)基...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
“經(jīng)銷(xiāo)商五日談”之四：樹(shù)起自己的品牌旗幟 韋紹鋒 僅僅突圍，經(jīng)銷(xiāo)商也只是解決了“溫飽”問(wèn)題，要由“溫飽”步入“小康”，品牌打造是無(wú)法回避的?！ ≡卺t(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條上，經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠(chǎng)家及下游客戶(hù)之間理論上是合作共生、榮辱與共的關(guān)系，但多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商仍未考慮到這一點(diǎn)，特別是小經(jīng)銷(xiāo)商，他們更是習(xí)慣于把自己置于為...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
“經(jīng)銷(xiāo)商五日談”之三：經(jīng)銷(xiāo)商的突圍之路 制藥商打壓并參與、控制渠道分銷(xiāo)，大型零售商直接對(duì)接制藥商，或者向經(jīng)銷(xiāo)商收取為數(shù)不菲的費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商的“奶酪”似乎誰(shuí)都可以動(dòng)。一道道現(xiàn)實(shí)硬傷讓經(jīng)銷(xiāo)商倍感壓力，“不在困境中突圍，就在困境中死亡”?！ ∷幤妨魍ǜ窬稚儗?dǎo)致了經(jīng)銷(xiāo)業(yè)整體利潤(rùn)趨微，因此尋求自我突圍之路成...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
“經(jīng)銷(xiāo)商五日談”之二：經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)實(shí)“硬傷” 雖然代理制正在流行，制藥商不得不依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商。但由于藥品利潤(rùn)空間縮小，渠道營(yíng)銷(xiāo)成本走高，上游提出苛刻條件，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈等因素，越來(lái)越多的現(xiàn)實(shí)“硬傷”讓一些藥品經(jīng)銷(xiāo)商改弦易轍，逃離醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)?！ ≡卺t(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，“行銷(xiāo)千里，決勝終端”是一句流行的話(huà)語(yǔ)，...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
“經(jīng)銷(xiāo)商五日談”之一：回歸代理制 首戰(zhàn)告捷并非完勝市場(chǎng)，首嘗甜頭并非模式成型，區(qū)域領(lǐng)先并非所向披靡，上下統(tǒng)攬并非利潤(rùn)獨(dú)享，在拋棄經(jīng)銷(xiāo)商受到的懲罰后，代理制又開(kāi)始正在成為主流模式。 在筆者接觸到的制藥商中，正在扯開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)大網(wǎng)從事產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、或者言辭措措自建營(yíng)銷(xiāo)體系的不在少數(shù)，那些被擅自放大了的市場(chǎng)資源...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
筆者絲毫不懷疑中標(biāo)企業(yè)期待通過(guò)CCTV塑造品牌的策略。但值得提醒的是，如果從CCTV廣告招標(biāo)這個(gè)單純的事件看，中標(biāo)企業(yè)的品牌之路顯然只是邁了第一步，而且只是一小步。這一步，其要義更多體現(xiàn)在“推廣”上，而不是“塑造”上——后者，實(shí)在需要從全方位入手，長(zhǎng)時(shí)間積淀。用一個(gè)飲食習(xí)慣作比喻，做品牌是“煲湯”...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
近年來(lái)，處方藥推廣可謂屢次“碰壁”，營(yíng)銷(xiāo)渠道也在縮小，營(yíng)銷(xiāo)方式倍受限制。它首先遇到的是廣告宣傳管道的被堵塞——2002年12月，國(guó)家規(guī)定所有處方藥不能在大眾媒體上做廣告，從此它只能在專(zhuān)業(yè)媒體刊登廣告；不久又碰到醫(yī)保目錄“門(mén)檻”，企業(yè)必須花費(fèi)相當(dāng)精力才能進(jìn)入醫(yī)保目錄，但進(jìn)入也僅僅是邁開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)征途的第一步...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的重要一環(huán)，藥品營(yíng)銷(xiāo)總是那么令營(yíng)銷(xiāo)人振奮的話(huà)題，由于歷史因素它“銷(xiāo)聲匿跡”了幾十年，但在獲得“解放”后，它的能量終于瘋狂釋放，以致又步入了“過(guò)度”的境地。遠(yuǎn)去的時(shí)代背影 對(duì)于七十年代之后出生的人來(lái)說(shuō)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的年代或許沒(méi)有什么印象了，但對(duì)于那些曾經(jīng)在那個(gè)代里從事藥品購(gòu)銷(xiāo)的人而言...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
有“東林西鐵、南糧北牧、遍地礦藏”之美譽(yù)的內(nèi)蒙古，既無(wú)全國(guó)知名醫(yī)藥大企業(yè)、又無(wú)非常豐富的中藥資源，既非九洲通衢之地，亦非醫(yī)藥流通貿(mào)易中心。在中國(guó)醫(yī)藥界出現(xiàn)“強(qiáng)悍的”內(nèi)蒙軍團(tuán)，其形成并發(fā)展起來(lái)的種種環(huán)境的、時(shí)代的背景常常被行業(yè)分析人士加以揣測(cè)？而從地緣文化淵源進(jìn)行分析的卻并不多見(jiàn)，這顯然是對(duì)內(nèi)蒙相當(dāng)特...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
5月25、27日，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》在重要版面刊登了有關(guān)23家全國(guó)知名制藥企業(yè)在武漢簽名承諾實(shí)施藥品召回制的報(bào)道，這種企業(yè)自發(fā)組織并提倡的制度于中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言無(wú)疑是一個(gè)進(jìn)步的表現(xiàn)，但另一方面，新生事物往往會(huì)遭遇成長(zhǎng)之困，思考當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境，我們無(wú)法忽視藥品召回實(shí)際操作過(guò)程中可能遇到的難題，只有在...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
雖然人們對(duì)某些醫(yī)藥俗廣告感到極度厭惡，但類(lèi)似這樣的廣告仍然充斥著聲視媒體廣為傳播；而另一方面，一些優(yōu)雅廣告在提升產(chǎn)品銷(xiāo)售上回天乏力后郁郁而終。人們不禁疑慮，到底怎樣的廣告才是醫(yī)藥保健品行業(yè)所需要的？惡俗廣告“橫走江湖” 在廣告業(yè)界人士對(duì)廣告俗雅的爭(zhēng)論漸漸感到乏味的時(shí)候，事實(shí)上，廣告并無(wú)雅俗之分。...
韋紹鋒 2018-12-10查看全文
不少老字號(hào)產(chǎn)品的瞬時(shí)隕落的確讓我們感慨萬(wàn)千，但市場(chǎng)就是這樣，你不適應(yīng)它，它就淘汰你，醫(yī)藥老字號(hào)產(chǎn)品也不會(huì)例外。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)在打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中倍受追捧的時(shí)候，人們又把發(fā)展老字號(hào)的期冀寄于營(yíng)銷(xiāo)之上，但老字號(hào)的“營(yíng)銷(xiāo)寶典”又是什么呢？我們并不期待以下言及的醫(yī)藥老字號(hào)四種營(yíng)銷(xiāo)方式就堪稱(chēng)“寶典”，況且這些方式往往...