黃靜 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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黃靜老師的文章
賣場做不好的原因分析---員工層面不想做好分析了不會做好的方面，再來看不想做好，賣場那么重要，還有不想做好的么？當然有了，你以為人人都是極度具有責任感，以企業(yè)發(fā)展為己任的主人翁嗎？NO，人首先是自私的動物，無時不刻不在想著自己的利益，當自我利益和企業(yè)利益一致的時候，當然是企業(yè)利益為重；當自我利益和企...
黃靜 2013-03-22查看全文
賣場做不好的原因分析---員工層面 員工不會做好-----公司原因 4、 企業(yè)沒有對應(yīng)的培訓(xùn)體系。企業(yè)里那么多KA業(yè)務(wù)人員，而且還在不斷的進進出出，難免能力方面參差不齊，良莠有別。也都知道KA需要學(xué)習(xí)才能做好，可是很多企業(yè)就是不重視KA的培訓(xùn)，或者是口頭重視行動漠視，要么簡單的請外面老師講幾次課，要...
黃靜 2013-03-20查看全文
賣場做不好的原因分析---員工層面企業(yè)跟賣場的生意關(guān)系是由各個崗位的人在推進的，對接工作的實際發(fā)生是體現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員身上的，每天成千上萬的業(yè)務(wù)人員穿梭在大大小小的門店之間，跟形形色色的采購過招，面對五花八門的各種問題，簽訂或大或小的各種協(xié)議，開展或新或舊的各種促銷?？梢哉f，KA業(yè)務(wù)人員的工作質(zhì)量決定了...
黃靜 2013-03-19查看全文
賣場做不好的根本原因-----不用心縱觀賣場的發(fā)展趨勢，已經(jīng)從幾年前的百花齊放，瘋狂開店卡位據(jù)點，發(fā)展至如今的規(guī)模整合，績效優(yōu)化，零售業(yè)正在進入精細化經(jīng)營的時代。零售賣場的整合就是對各類資源的整合，作為賣場的核心資源之一----供應(yīng)商的優(yōu)化整合勢必成為賣場調(diào)整發(fā)展的重要動作。離開供應(yīng)商，賣場什么也不...
黃靜 2013-03-19查看全文
采購難搞，這恐怕已經(jīng)是江湖共識，剛?cè)脘N售這一行的新人，很多都在這個環(huán)節(jié)上吃了苦頭。采購是供應(yīng)商與賣場合作的對接口，供應(yīng)商與賣場的一切工作都是通過采購這個環(huán)節(jié)逐一開展。由于大賣場本身的專業(yè)性很強，所以一般大賣場的采購會顯得相對比較專業(yè)，同時較其它中小型賣場相比也會顯得更加難以打交道一些。盡管每個業(yè)務(wù)員...
黃靜 2013-03-11查看全文
賣場難進，商品難進！作為供應(yīng)商來說，誰不想把自己的商品全都鋪進賣場，在貨架上占據(jù)盡量多的品項和排面？可是大多數(shù)供應(yīng)商都會感覺到商品不好進，采購太挑剔，條件太高，理由太多，反正就是不想進的樣子，搞得供應(yīng)商很郁悶?？墒遣话焉唐蜂佭M去，不鋪盡量多的單品，公司不樂意，老板給壓力，多么不好干的活，都得干哪。賣...
黃靜 2013-02-18查看全文
前些時候碰到一位做銷售的朋友，經(jīng)過多年的奮斗，他已經(jīng)是某個大品牌的華南大區(qū)經(jīng)理了，朋友的勤奮和敬業(yè)我一直是非常欣賞的。他到上海出差請我喝咖啡，見面聊到這些年做銷售的酸甜苦辣，問了我一句我現(xiàn)在在思考一個問題，我們供應(yīng)商跟賣場做生意，就是賣產(chǎn)品這么簡單嗎？還能賣什么？這倒是一下把我問住了。是啊，供應(yīng)商跟...
黃靜 2013-01-17查看全文
在廠家口中，往往把大賣場稱為KA（Key Account），也就是重點客戶，很多廠家為賣場業(yè)務(wù)配置了專門的業(yè)務(wù)團隊、專門的政策和資源，對賣場業(yè)務(wù)的重視程度不言而喻。賣場為什么這么重要？只有真正理解了這個問題，一線業(yè)務(wù)人員才有可能真正做好賣場。從零售業(yè)態(tài)發(fā)展的趨勢看，雖然呈現(xiàn)出多元化的特征，但不論是從...
黃靜 2012-12-12查看全文
走2條路，贏得賣場的支持賣場問題研究者/黃靜 幾乎所有的廠家都在絞盡腦汁爭取大賣場對自己的支持。但無論廠家怎樣努力，由于賣場資源十分有限，最后能夠獲得大賣場支持的廠家，往往也就那么幾個。而且，這通常都成了大廠商的專利，中小供應(yīng)商似乎就只有站在一邊眼紅的份兒了，當然，其中自然會有大賣場根據(jù)自身贏利狀況...
黃靜 2012-09-18查看全文
供應(yīng)商與賣場合作，自然會碰到許多問題。對于供應(yīng)商來說，要想與賣場合作，首先就得隨時做好應(yīng)對各種問題的準備。而關(guān)鍵之處在于，這個解決問題的成本會有多高？正所謂條條大路能羅馬，解決問題的思路和方法有很多種，這自然需要花費時間和成本，其所付出的代價也是大不一樣的。作為供應(yīng)商業(yè)務(wù)員，只要肯用心，一定能想到許...
黃靜 2012-08-31查看全文
KA經(jīng)理會時常犯難，總想借自己的職位與采購搞好關(guān)系，獲得后期賣場支持，卻總是成效不大。長而久之，自己也漸漸產(chǎn)生畏懼情緒，因為時間也耗了，想談的事也沒談好；有的KA經(jīng)理索性不再主動與采購見面，前期的客情關(guān)系就這樣廢掉了；有的又時常以雞毛小事為機與采購會談，最后關(guān)系還算可以，卻把業(yè)務(wù)員的事都做了，等到有...
黃靜 2012-08-23查看全文
陽春三月，應(yīng)遠在德國的SALA姨媽的邀請，我飛赴那個美麗的國家探親。那真是一次愉快的旅行，宜人的氣候，優(yōu)美的風光，悠閑的生活，德國真是上帝對人類的恩賜。要不是已經(jīng)有了老公，真想就在德國安家算啦！到德國的第三天，SALA姨媽高興的對我說：HELEN，你在國內(nèi)不是在超市工作嗎？我今天帶你去看看新開的未來...
黃靜 2012-08-16查看全文
促銷規(guī)劃是在家里要做的功課，無論促銷規(guī)劃得有多好，但促銷不是廠家單方面的事情，還得賣場認可，所以，促銷的談判工作也是影響促銷成敗的關(guān)鍵步驟，談的好，促銷就能順利執(zhí)行，談不好，要么活動細節(jié)和效果打折扣，如果嚴重的促銷活動根本就無法開展，所以把握談判的要點和注意事項是非常重要的。一、談判前做好充足準備...
黃靜 2012-08-02查看全文
在與賣場采購打交道過程中，業(yè)務(wù)員經(jīng)常會遇到一些沉默型的導(dǎo)購。他（她）們往往話不多、從不輕易表現(xiàn)出自己的喜好和傾向。表面上看，他們略顯內(nèi)向，不接受業(yè)務(wù)員的吃請和送禮，總擺出一幅公事公辦、油鹽不進的模樣。遇到這樣的采購，無疑給業(yè)務(wù)員客情關(guān)系的維護造成了一定困難，有些業(yè)務(wù)員甚至不知道該如何入手對其進行全面...