黃靜 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理
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黃靜老師的文章
首先聲明，現(xiàn)在到處在抓商業(yè)賄賂，筆者不至于傻到這個(gè)程度，公然的鼓吹送禮等行賄之道，這里所提到的送禮均是在合法的范疇以內(nèi)。畢竟，送個(gè)五十塊錢(qián)的東西不能叫行賄吧。 作為廠家的業(yè)務(wù)人員在面對(duì)賣(mài)場(chǎng)時(shí)，問(wèn)題和苦惱確實(shí)不少，例如帳期太長(zhǎng)，費(fèi)用太高，門(mén)難進(jìn)，事難辦，臉難看，話難聽(tīng)hellip;hellip;尤其是...
黃靜 2012-05-22查看全文
從戰(zhàn)場(chǎng)到商場(chǎng)，及時(shí)有效的情報(bào)系統(tǒng)的作用越來(lái)越重要，尤其是越來(lái)越激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。知彼知此，方能百戰(zhàn)百勝，很難想象在當(dāng)今高度市場(chǎng)化的商業(yè)環(huán)境中，不依靠市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力如何得到保證？閉著眼睛打天下的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去了，獨(dú)霸天下壟斷行業(yè)的黃金時(shí)代也早已一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在絕大多數(shù)行業(yè)都是一群...
黃靜 2012-04-20查看全文
胡老板是W市一個(gè)小家電的代理商,做這個(gè)行當(dāng)已經(jīng)快20年了,用他自己的話說(shuō)我的資格比那些知名產(chǎn)品的年齡還老?？吹浆F(xiàn)在大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)得如火如荼，熱熱鬧鬧的景象深深的打動(dòng)了胡老板，守著原來(lái)的批發(fā)點(diǎn)日子也不好過(guò)了，他動(dòng)了要進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)的心思。說(shuō)干就干，胡老板的個(gè)性就是這樣風(fēng)風(fēng)火火雷厲風(fēng)行，花一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)了當(dāng)?shù)刈畲蟮?..
黃靜 2012-03-30查看全文
案例： 謝強(qiáng)是某企業(yè)的一名業(yè)務(wù)代表，主要負(fù)責(zé)與A賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)對(duì)接。與其他業(yè)務(wù)員所不同的是，謝強(qiáng)雖說(shuō)是剛剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)，可自從接手A賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)以來(lái)，企業(yè)在該賣(mài)場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)?cè)诠緝?nèi)部卻是響當(dāng)當(dāng)?shù)?。不光贏得了企業(yè)內(nèi)銷售主管的好評(píng)，就連A賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)一提起謝強(qiáng)，也是贊不絕口。A賣(mài)場(chǎng)與企業(yè)的客情關(guān)系也比之前有了很...
黃靜 2012-03-13查看全文
案例: 李娜是A市某大賣(mài)場(chǎng)的一名資深采購(gòu)。熟悉李娜的供應(yīng)商都知道，這是一個(gè)名副其實(shí)的工作狂。不光工作效率極高，看人也很毒。凡是她看中的供應(yīng)商，大都有著良好的企業(yè)背景和業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且在個(gè)人形象和職業(yè)裝備上也比別人略勝一籌?！ ≈懿ㄊ悄称髽I(yè)負(fù)責(zé)該賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)的一名業(yè)務(wù)員。由于是第一次與大賣(mài)場(chǎng)打交道，周波對(duì)...
黃靜 2012-02-09查看全文
案例：顧飛是某企業(yè)駐昆明分公司的一名業(yè)務(wù)主管，經(jīng)他手上分管的大賣(mài)場(chǎng)不光銷售排名位于分公司前十位，就連客情關(guān)系的處理也是公司內(nèi)最好的。在年底業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)上，顧飛向大家公布了一個(gè)秘密。原來(lái)，顧飛手上分管的門(mén)店之所以能取得好的業(yè)績(jī)和客情關(guān)系，與其一直以來(lái)給采購(gòu)當(dāng)參謀是分不開(kāi)的。顧飛是正經(jīng)的科班營(yíng)銷人員...
黃靜 2011-12-25查看全文
采購(gòu)=強(qiáng)勢(shì)，這個(gè)邏輯似乎已經(jīng)是廠家公認(rèn)的真理，放眼看過(guò)，在采購(gòu)的群體里，的確是強(qiáng)勢(shì)的占據(jù)了大多數(shù)，搞得很多廠家要是碰到個(gè)把風(fēng)格不強(qiáng)勢(shì)，甚至輕言細(xì)語(yǔ)笑瞇瞇的采購(gòu)，硬是感覺(jué)碰到了鬼，不定會(huì)背脊冒汗：到底要干什么？我都習(xí)慣了怎么應(yīng)付強(qiáng)勢(shì)的采購(gòu)，您這是用的那一招？本人曾經(jīng)專門(mén)撰文分析采購(gòu)為什么會(huì)那么強(qiáng)勢(shì)，據(jù)...
黃靜 2011-11-09查看全文
隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的不斷演變升級(jí)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。競(jìng)爭(zhēng)品牌之間出現(xiàn)促銷人員相互抵毀對(duì)方的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。在賣(mài)場(chǎng)經(jīng)常會(huì)看到一些促銷人員為了維護(hù)自身品牌的利益，而向顧客抵毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)象。這不但損害了品牌和企業(yè)的形象，更給賣(mài)場(chǎng)的統(tǒng)一管理造成了影響。因此，要想給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)更舒適和諧的購(gòu)物環(huán)境，讓不同品...
黃靜 2011-10-20查看全文
廠家為什么要回頭找經(jīng)銷商做賣(mài)場(chǎng)？ 賣(mài)場(chǎng)研究者/黃靜 近年來(lái)，一些廠家又開(kāi)始把自己手中的經(jīng)銷權(quán)再度下放給經(jīng)銷商。在經(jīng)過(guò)了一輪：找總代理--到自建終端，自產(chǎn)自銷--再到把經(jīng)銷權(quán)交還給經(jīng)銷商。廠家的經(jīng)營(yíng)思路似乎又回歸到了起點(diǎn)。究竟為什么會(huì)這樣？這是否意味著廠家經(jīng)營(yíng)思路的倒退呢？ 任何一件事的產(chǎn)生，必有...
黃靜 2011-09-22查看全文
所謂線上支持，是指廠家對(duì)自身品牌在終端推廣前，各類營(yíng)銷資源的投入總和。它包括：平面宣傳、影視廣告宣傳，以及大型營(yíng)銷推廣活動(dòng)等。從營(yíng)銷的角度看，線上支持是企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷的一種手段，其根本目的是為了自己產(chǎn)品能在終端賣(mài)場(chǎng)銷售得更好。 通常說(shuō)來(lái)，企業(yè)的線上支持都是要花錢(qián)的。而且，線上支持的費(fèi)用投入遠(yuǎn)超過(guò)企業(yè)在...
黃靜 2011-09-14查看全文
作者：黃靜 案例: 商超賣(mài)場(chǎng)中酒水出現(xiàn)一種情況，讓供應(yīng)商十分困惑。就是有些實(shí)力強(qiáng)大的一線品牌商花高價(jià)買(mǎi)斷貨架，買(mǎi)斷陳列面。而賣(mài)場(chǎng)也趁機(jī)將陳列面進(jìn)行拍賣(mài)，在哄抬之中，賣(mài)場(chǎng)陳列面被抬高到離譜的地步。這種情況下，沒(méi)有買(mǎi)斷陳列面的二三線品牌，不知道如何應(yīng)對(duì)，該怎么辦？ 這不是簡(jiǎn)單的二三線品牌如何應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。...
黃靜 2011-08-09查看全文
黃靜 促銷是分銷基礎(chǔ)上的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。是廠家利用分銷渠道，通過(guò)運(yùn)用一些特殊手段來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方法。促銷涉及的內(nèi)容很廣，包括促銷組合、人員推銷、廣告、品牌推廣以及公共活動(dòng)等。廠家的促銷種類有很多，但總的說(shuō)來(lái)可分為兩個(gè)部分： 以消費(fèi)者為中心的促銷類型 bull; 代金券，或折扣券： 定義：...
黃靜 2011-07-18查看全文
常見(jiàn)的促銷種類及特點(diǎn) 黃靜 促銷是分銷基礎(chǔ)上的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。是廠家利用分銷渠道，通過(guò)運(yùn)用一些特殊手段來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷 售的一種營(yíng)銷方法。促銷涉及的內(nèi)容很廣，包括促銷組合、人員推銷、廣告、品牌推廣以及公共活動(dòng) 等。廠家的促銷種類有很多，但總的說(shuō)來(lái)可分為兩個(gè)部分： 以消費(fèi)者為中心的促銷類型 amp;#8...
黃靜 2011-07-14查看全文
黃靜 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)幾乎天天有，但并不是每一個(gè)促銷都能夠取得好的預(yù)期效果。只有那些經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備的促銷，才有可能取得好的成績(jī)。在許多供應(yīng)商看來(lái)，促銷是一件很平常的事，本身也沒(méi)什么技術(shù)含量，無(wú)非就是企業(yè)花錢(qián)買(mǎi)銷量而已。正是由于其從根本上缺乏對(duì)促銷的重視程度，才導(dǎo)致了許多低效促銷，甚至無(wú)效促銷的出現(xiàn)。不...
黃靜 2011-06-27查看全文
黃靜 對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，與采購(gòu)談判遇到的一個(gè)很大障礙便是信息的不對(duì)稱。由于受自身實(shí)力所限，在信息的獲取方面，供應(yīng)商自然不具備多少優(yōu)勢(shì)，也不及大賣(mài)場(chǎng)專業(yè)。（賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)身后有一個(gè)龐大的信息平臺(tái)支撐著的）賣(mài)場(chǎng)出于競(jìng)爭(zhēng)和自我保護(hù)的需要，往往會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信息封鎖。這種信息上的不對(duì)稱，不光會(huì)影響雙方在談判中的地位...