管理資源網(wǎng)
黃靜老師
黃靜 老師
  •  所在地區(qū): 上海
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:營銷類 經(jīng)銷商管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
黃靜老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

黃靜老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

黃靜

掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)

黃靜

黃靜老師的文章

門店經(jīng)營中有損耗很正常,但損耗超標(biāo)就不正常,除了正常的商品耗損外,門店內(nèi)的非正常損耗其實(shí)就是管理問題。商品損耗,是指在商品流轉(zhuǎn)和銷售過程中造成的非人為因素商品損失。但是,這與在商品流轉(zhuǎn)和銷售過程中的人為因素造成的“損耗”根本就是兩回事。前者是正常的,后者則是不正常的,但由于多數(shù)門店在商品損耗的界定...

黃靜 2019-08-18查看全文


從員工內(nèi)盜的類型上看,常見的大體可分為以下三類:1. 尋求平衡型由于個(gè)人付出和勞動(dòng)所得不成正比,認(rèn)為公司虧欠了自己。在這種意識(shí)下,員工便會(huì)試圖利用職務(wù)之便讓自己獲得其他利益,由此達(dá)到某種平衡心理。這類人挑戰(zhàn)的是公司的薪資考評(píng)體系和員工福利制度。2. 投機(jī)鉆營型這類員工最大的特點(diǎn)就是小聰明,很善于從目...

黃靜 2019-08-09查看全文


對(duì)于供應(yīng)商來說,約見采購就像約女朋友,不講究一點(diǎn)技巧和手段是很難搞定的。而賣場(chǎng)采購面對(duì)眾多的供應(yīng)商,姿態(tài)拽得很??蓸I(yè)務(wù)總得要人談,難免會(huì)遇到“熱臉”去貼對(duì)方的“冷屁股”。但事情往往也沒那么絕對(duì),生活中也經(jīng)常上演資質(zhì)平庸卻擄獲芳心的故事。要想成功的約見采購,首先就要學(xué)會(huì)換位思考。所以,供應(yīng)商業(yè)務(wù)員要...

黃靜 2019-08-04查看全文


對(duì)于供應(yīng)商來說,約見采購就像約女朋友,不講究一點(diǎn)技巧和手段是很難搞定的。而賣場(chǎng)采購面對(duì)眾多的供應(yīng)商,姿態(tài)拽得很。可業(yè)務(wù)總得要人談,難免會(huì)遇到“熱臉”去貼對(duì)方的“冷屁股”。但事情往往也沒那么絕對(duì),生活中也經(jīng)常上演資質(zhì)平庸卻擄獲芳心的故事。要想成功的約見采購,首先就要學(xué)會(huì)換位思考。所以,供應(yīng)商業(yè)務(wù)員要...

黃靜 2019-08-04查看全文


相比較經(jīng)銷商公司業(yè)務(wù)人員的參差不齊,賣場(chǎng)的采購相比更專業(yè)些,一是零供關(guān)系中往往零售商占據(jù)主導(dǎo)局面,這樣就讓他有優(yōu)越感;二是采購比較自信,因?yàn)樗澈蟮墓緣驈?qiáng)大,三來一般的賣場(chǎng)都有比較系統(tǒng)的培訓(xùn),采購能從開始就接受到規(guī)范的培訓(xùn),四來就是賣場(chǎng)內(nèi)部的溝通方式都是以數(shù)字講話和以結(jié)果論成績的,這些都對(duì)采購的思...

黃靜 2019-07-29查看全文


話說一個(gè)便宜三個(gè)愛,賣場(chǎng)里鋪天蓋地的特價(jià)標(biāo)簽,特價(jià)堆頭前人潮洶涌的客流,還有海報(bào)、廣播、喇叭的各色宣傳,仿佛我們都置身于特價(jià)的包圍。從廠家的角度來說,采購天天找自己要特價(jià),特價(jià),特價(jià),再特價(jià);從采購的角度來說,不做特價(jià),怎么沖銷量?別人家做了我就必須要做,還要做得更特才行!現(xiàn)在,無論是賣場(chǎng)還是廠家都...

黃靜 2019-07-29查看全文


談判是雙方心理和智慧的一次“交鋒”。不但需要通過談判來獲取自身的利益,更需要通過談判來樹立公司形象,談判效果的好壞往往受一些小細(xì)節(jié)的影響。養(yǎng)成好習(xí)慣不僅利他更是利己,會(huì)讓公司會(huì)讓自己少走彎路少吃虧, 從而提升談判的效率。 準(zhǔn)備《談判提綱》對(duì)于大多數(shù)供應(yīng)商來說,他們往往認(rèn)為自己對(duì)談判內(nèi)容很熟悉,認(rèn)為自...

黃靜 2019-07-29查看全文


零售賣場(chǎng)管理研究/黃靜新零售是火熱的話題,但凡跟新零售粘上關(guān)系的都是熱點(diǎn),更不用說新零售的代表盒馬了。從盒馬誕生的那一天起,就自帶話題流量,先是被各種溢美追捧:技術(shù)大咖、服務(wù)標(biāo)桿、智能標(biāo)準(zhǔn),怎么褒揚(yáng)都不過分,儼然是傳統(tǒng)零售終結(jié)者。你要不說盒馬厲害你就不懂新零售!皇帝的新衣你穿不穿?盒馬門店大量擴(kuò)張的...

黃靜 2019-07-03查看全文


賣場(chǎng)管理研究/黃靜賣場(chǎng)是怎么管理價(jià)格的?作為零售企業(yè),價(jià)格是顧客最重要的決策因素,價(jià)格管理對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。賣場(chǎng)價(jià)格管理是個(gè)非??茖W(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑掝},完整的價(jià)格政策管理分為建立組織與流程、定價(jià)及定價(jià)管理、價(jià)格政策制定、回應(yīng)與檢討等幾個(gè)部分。我們會(huì)用多篇文章,從多個(gè)維度系統(tǒng)的來介紹賣場(chǎng)的價(jià)格管理政...

黃靜 2019-06-20查看全文


賣場(chǎng)管理研究/黃靜當(dāng)下在科學(xué)發(fā)展、工藝提升和零售技術(shù)崛起的助推下,商品的更新迭代速度倍增,不僅僅是國貨,互聯(lián)網(wǎng)也讓國際商品更容易的進(jìn)入,可以說在這個(gè)商品空前繁榮的時(shí)代,最不缺的就是商品。除非是獨(dú)一無二的新品,賣場(chǎng)搶著要,普通的新品要進(jìn)賣場(chǎng)真的是不容易。采購每天都周旋于各類新品申報(bào)中,大都是推脫拒絕。...

黃靜 2019-06-12查看全文


賣場(chǎng)管理研究/黃靜在賣場(chǎng)眾多的費(fèi)用名目當(dāng)中,新品費(fèi)是很常規(guī)的費(fèi)用,也是供應(yīng)商比較頭疼的,還沒進(jìn)場(chǎng)就要交一大筆費(fèi)用,還沒開始產(chǎn)生效益就要投入,想想就心絞痛發(fā)作。盡管現(xiàn)在盒馬大先生說免除一切零供費(fèi)用,成本最低優(yōu)惠直達(dá)顧客,但大先生只有一個(gè),更多的零售企業(yè)依然免不了各種費(fèi)用,你還是直面現(xiàn)實(shí)比較理智??刂菩?..

黃靜 2019-05-31查看全文


KA大賣場(chǎng)管理研究/黃靜很多供應(yīng)商在促銷過程中問題百出,整天就是忙著救火堵漏,根本就沒有足夠的心思和精力用在做好促銷沖銷量上面,結(jié)果是花了不少錢,沒得到想要的促銷效果。在促銷過程中,要想有條不紊的開展促銷,就得學(xué)會(huì)制作和運(yùn)用《促銷執(zhí)行規(guī)劃表》。就是在年度(季度)的各種促銷活動(dòng)有了明確檔期計(jì)劃后,還要...

黃靜 2019-05-21查看全文


KA大賣場(chǎng)管理研究/黃靜操作價(jià)格漲跌的辛酸苦辣做賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員對(duì)此應(yīng)該是深有體會(huì)的:進(jìn)貨價(jià)要降,賣場(chǎng)的行動(dòng)快得像一道光,三下兩下就變價(jià)了,那效率必須點(diǎn)贊;進(jìn)貨價(jià)要漲,求爺爺告奶奶,死拖活拖,把人耗死也不見得能如期調(diào)價(jià)。價(jià)格是個(gè)波動(dòng)曲線,通常不會(huì)出現(xiàn)那種新品上市什么價(jià)格,賣到最后退市換代還是那個(gè)價(jià)格,...

黃靜 2019-05-15查看全文


KA大賣場(chǎng)管理研究/黃靜隔壁老王來信:D賣場(chǎng)是我們現(xiàn)在操作最頭痛的一個(gè)系統(tǒng),之前合同條款已簽訂,合同條款苛刻費(fèi)用高得驚人,且價(jià)格一直調(diào)不上來,嚴(yán)重?cái)_亂了我們的市場(chǎng)價(jià)格體系,其他賣場(chǎng)系統(tǒng)反映很大?,F(xiàn)公司的想法是按原合同沒有辦法繼續(xù)操作,不管用什么辦法,必須把合同費(fèi)用降下來。 詬病合同條件高的絕對(duì)不止...

黃靜 2019-05-13查看全文


KA大賣場(chǎng)管理研究/黃靜終端操作難免涉及到各類費(fèi)用,盡管諸如盒馬等新業(yè)態(tài)零售企業(yè)提出了免除各類終端費(fèi)用,成本最優(yōu)直達(dá)顧客,但是大部分的零售企業(yè)還是在延續(xù)經(jīng)典的前后臺(tái)利潤模式。即使是大量推動(dòng)銷售的各種促銷活動(dòng),仍然面臨各種高低不等的費(fèi)用。對(duì)于供應(yīng)商來說,自然希望能夠少花錢多辦事。由于賣場(chǎng)促銷資源有稀缺...

黃靜 2019-05-04查看全文


COPYRIGT @ 2001-2024 HTTP://musicmediasoft.com INC. aLL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有