婁向鵬 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷計(jì)劃
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婁向鵬老師的文章
五十年磨一劍，阿膠系列產(chǎn)品的成功，成就了中國(guó)女性第一滋補(bǔ)品牌。如何擴(kuò)大市場(chǎng)、優(yōu)化營(yíng)銷模式，完成從女性滋補(bǔ)到男女同補(bǔ)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成為我們合作的基點(diǎn)。海龍膠口服液，東阿水、渤海龍、中華方，秉承東阿阿膠深厚的文化底蘊(yùn)和卓越品質(zhì)，膠龍出海，全新面世，正在快速成長(zhǎng)為中國(guó)男性滋補(bǔ)市場(chǎng)的一面新旗幟。 在...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
作者: 世紀(jì)福來(lái)·婁向鵬 營(yíng)銷傳播本來(lái)是不該有模式的，包括醫(yī)藥保健品。如果硬要說(shuō)有，那營(yíng)銷傳播最大的模式就是創(chuàng)新。 但談了太多的創(chuàng)新，反倒覺(jué)得創(chuàng)新是一個(gè)聽(tīng)起來(lái)很生動(dòng)，卻又相當(dāng)縹緲虛無(wú)、難以捉摸的東西。醫(yī)藥保健品營(yíng)銷更是如此，在經(jīng)歷了概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)之后，幾乎所有的醫(yī)藥營(yíng)銷人都陷入...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 中國(guó)什么都不缺，除了真正意義上的企業(yè)家和營(yíng)銷家?！ ?004年12月8日，聯(lián)想成功收購(gòu)IBM全球電腦業(yè)務(wù)，從而組建起世界第三大個(gè)人電腦廠商。成為中國(guó)企業(yè)發(fā)展上最具里程碑意義的空前盛事。中國(guó)企業(yè)真正站在了世界頂級(jí)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。歷史銘記了這一刻?！ ⊥七M(jìn)這一全球營(yíng)銷大片的是聯(lián)想之父...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
雜交的都是優(yōu)秀的 □ 第一個(gè)問(wèn)題，為什么搞中國(guó)特色的社會(huì)主義和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)？這是鄧小平在倡導(dǎo)非常重要的兩個(gè)理論。事實(shí)上，這就是一個(gè)雜交的理論，社會(huì)主義為什么加一個(gè)中國(guó)特色，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為什么加一個(gè)社會(huì)主義？社會(huì)主義本身和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是兩個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)然，最初的靈感就來(lái)源于他老人家的這些偉大的構(gòu)思，...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
從石藥果維康看中國(guó)傳統(tǒng)大中型醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)化 作者：婁向鵬、劉達(dá)霖 2005年，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)正面臨前所未有的危機(jī)和考驗(yàn)： 隨著國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥企業(yè)監(jiān)管力度的加大，使得原本依賴廣告的眾多醫(yī)藥產(chǎn)品無(wú)形中被套上了市場(chǎng)的枷鎖！ 而對(duì)于靠原料藥、普藥和處方藥為主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式的傳統(tǒng)大中型醫(yī)藥企業(yè)而言，愈來(lái)愈...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
新甘道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例策劃紀(jì)實(shí) 作者：婁向鵬、趙玉平 大理想：做肝病市場(chǎng)的新霸主！ 2004年11月中旬，湖北易達(dá)醫(yī)藥總經(jīng)理徐捷一行來(lái)到福來(lái)，帶來(lái)一個(gè)名為“參靈肝康膠囊”的肝藥產(chǎn)品。這確實(shí)是一個(gè)好產(chǎn)品： 首先是“顯赫”的研發(fā)背景，這個(gè)產(chǎn)品是由香港陳氏集團(tuán)，根據(jù)世界前沿學(xué)術(shù)研究成果，投入數(shù)十位專...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
作者：婁向鵬、郝北海 2005年醫(yī)藥企業(yè)必須跳過(guò)三道坎 如何讓GMP資源全面發(fā)揮，扶持產(chǎn)品的營(yíng)銷？ 如何讓單一產(chǎn)品的成功變成產(chǎn)品陣線的成功？ 如何讓單一營(yíng)銷手段變?yōu)橄到y(tǒng)營(yíng)銷模式？ 2004年成為了中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的GMP年。能夠達(dá)到GMP要求的企業(yè)，謹(jǐn)小慎微以求不出閃失，而與GMP要...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
19992001年，是我們與華龍集團(tuán)深度合作的三年，在這三年里，我們完成了今麥郎彈面的整體營(yíng)銷策略，為華龍全面進(jìn)軍城市高檔面市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2002年今麥郎銷售額占到華龍整個(gè)銷售額的20.78。 2003年，華龍集團(tuán)以超過(guò)60億包的方便面產(chǎn)銷量躋身方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅?！ ?..
婁向鵬 2018-12-17查看全文
不容樂(lè)觀的市場(chǎng) 2003年3月，當(dāng)我們與中國(guó)知名醫(yī)藥企業(yè)武漢健民藥業(yè)集團(tuán)一起深入了解關(guān)節(jié)炎市場(chǎng)時(shí)，久經(jīng)沙場(chǎng)的我們?nèi)圆唤麨檫@個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模嚇了一跳： 關(guān)節(jié)炎是最常見(jiàn)的中老年頑固性疾病之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年有120萬(wàn)人因關(guān)節(jié)炎而致殘。醫(yī)學(xué)上，風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎被稱為“人類頭號(hào)致殘疾病”、“不死的癌癥”，多見(jiàn)...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
上個(gè)世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，塑身美體內(nèi)衣開(kāi)始在中國(guó)興起。以臺(tái)灣雅筑、香港纖瀛和深圳歐瑞為代表的美體內(nèi)衣品牌開(kāi)始紛紛進(jìn)軍美體市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)伊始，美體內(nèi)衣市場(chǎng)三分天下格局就初步形成。雅筑、纖瀛和歐瑞等高端品牌采取院線加頂級(jí)商場(chǎng)的模式，憑借高品質(zhì)策略迅速占領(lǐng)高端市場(chǎng)。美體內(nèi)衣市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大財(cái)富，只露出冰山...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
“招商”是地道的中國(guó)特色營(yíng)銷詞匯，但自發(fā)明以來(lái)，卻從來(lái)沒(méi)有像2003年這樣耀眼過(guò) “首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇”曾經(jīng)提出過(guò)許多令人耳目一新的觀點(diǎn)：“招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷”、“招商是最具中國(guó)特色的營(yíng)銷”、“招商是系統(tǒng)營(yíng)銷工程”等觀點(diǎn)，短短一年多的時(shí)間，這些都已經(jīng)成為中國(guó)許多營(yíng)銷人奉為圭皋的觀點(diǎn)，在企業(yè)界、...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
海丹膠囊“海嘯中國(guó)”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全紀(jì)錄 作者：婁向鵬、郝振義 2004年4月17日下午16時(shí)，聚焦北京天倫王朝國(guó)際大酒店“海嘯中國(guó)——海丹膠囊全國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)。最激動(dòng)人心的時(shí)刻終于來(lái)到了。海丹膠囊大手筆、出奇制勝的營(yíng)銷策略徹底征服經(jīng)銷商，一舉簽出29個(gè)省的總經(jīng)銷權(quán)，簽約金額近2000萬(wàn)元，...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
淺談“品牌功效化，功效品牌化”運(yùn)作理念 誰(shuí)都想做百年品牌，可中國(guó)98以上的企業(yè)是中小企業(yè)，它們首先要解決的是生存問(wèn)題！魚(yú)和熊掌，怎樣兼得？！ 清華清茶、鳳凰制水、曼多貝爾鞋墊、珍尼雅美體內(nèi)衣、美美減肥片在短短2-3個(gè)月內(nèi)神奇般走紅市場(chǎng)；可采眼貼膜、蘆薈排毒膠囊、聯(lián)邦減肥巧克力在極短的時(shí)間內(nèi)迅速...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
作者：婁向鵬、李英 不到三個(gè)月，威門常通在動(dòng)蕩紛亂的北京便秘市場(chǎng)，自制蛋糕、獨(dú)辟蹊徑，市場(chǎng)走貨已逾數(shù)百萬(wàn)，品牌知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率穩(wěn)居北京老便秘市場(chǎng)榜首，成為2004年度北京便秘市場(chǎng)真正的大贏家?！ ⊥T常通能沖出重圍、脫穎而出，迅速建立樣板市場(chǎng)，靠的是什么？ 貴州威門藥業(yè)是一家集科研、...
婁向鵬 2018-12-17查看全文
2004年醫(yī)療保健市場(chǎng)的“開(kāi)門紅”頭彩，無(wú)疑要被“感快貼”一舉奪得。很多參加過(guò)今年內(nèi)蒙春季藥交會(huì)的經(jīng)銷商，都會(huì)對(duì)“感快貼”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的火爆景象記憶猶新，特別是在今年內(nèi)蒙會(huì)蕭條的大背景下，這樣的場(chǎng)面實(shí)屬罕見(jiàn)。300多平米的大廳里，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商人頭攢動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)播放的廣告片不斷傳出“感冒了，...