雜交的都是優(yōu)秀的

　　□ 第一個(gè)問(wèn)題，為什么搞中國(guó)特色的社會(huì)主義和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)？這是鄧小平在倡導(dǎo)非常重要的兩個(gè)理論。事實(shí)上，這就是一個(gè)雜交的理論，社會(huì)主義為什么加一個(gè)中國(guó)特色，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為什么加一個(gè)社會(huì)主義？社會(huì)主義本身和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是兩個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)然，最初的靈感就來(lái)源于他老人家的這些偉大的構(gòu)思，包括一國(guó)兩制、包括經(jīng)濟(jì)特區(qū)，他是一種更高層次的政治意義上的一種雜交。

　　□ 第二個(gè)問(wèn)題，為什么美國(guó)現(xiàn)在是世界上最發(fā)達(dá)的國(guó)家？答案是因?yàn)槊绹?guó)是世界上最雜交的國(guó)家。大家設(shè)想一下，美國(guó)是怎么誕生的？全部是雜交人種，歷史的原因形成?，F(xiàn)在越來(lái)越多的人愿意去美國(guó)，這就形成一個(gè)馬太效應(yīng)。美國(guó)越來(lái)越發(fā)達(dá)，那么多全世界最優(yōu)秀的人都打破頭要去美國(guó)，這樣的話美國(guó)有更多的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)雜交下去，他會(huì)一直保持這個(gè)領(lǐng)先地位。說(shuō)上海的女孩選老公首先要英美的，其次是找日韓的，最差的也要找非洲的，為什么？她們認(rèn)識(shí)到了雜交的優(yōu)勢(shì)。

　　□ 第三個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)養(yǎng)活了中國(guó)13億的人？那就是世界雜交水稻之父袁隆平，不僅是解決了13億人的吃飯問(wèn)題，而且會(huì)解決下一撥人的生活。他在繼續(xù)研究，這個(gè)人非常厲害，在國(guó)際上的威望非常高。人家說(shuō)了，如果頒發(fā)一個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)的話他最應(yīng)該獲。

　　□ 等等……

　　有雜交思想，就有可能

　　□ 所以說(shuō)共同的答案，就是雜交制勝。但任何事情都要善于運(yùn)用雜交的思想來(lái)考慮，只有這樣的話我們才能不斷地突破有所創(chuàng)新。常常說(shuō)創(chuàng)新難，這就是方法。營(yíng)銷怎么辦？剛才談的，從政治、經(jīng)濟(jì)、建筑幾個(gè)方向給大家做了一些思路上的開拓。我們回到主題，營(yíng)銷怎么辦？當(dāng)然也是雜交。什么是雜交營(yíng)銷？再看幾個(gè)例子。

　　□ 想想蘋果社區(qū)。蓋房子是鋼筋水泥，他既然起這個(gè)名字叫蘋果社區(qū)，從植物和瓜果里面找靈感。而且在體現(xiàn)自己的個(gè)性，在最有影響力的住房交易會(huì)上搞了這么一招，這個(gè)樓盤非常轟動(dòng)，也是一個(gè)雜交的典型。

　　□ 2001年的時(shí)候摩托羅拉出的一款手機(jī)V70，那時(shí)候摩托羅拉是全球賣得最好的品牌，而且最牛的是當(dāng)時(shí)都是翻蓋的手機(jī)，但是后來(lái)諾基亞馬上趕超，當(dāng)時(shí)愛立信也很厲害。怎么辦？在工業(yè)設(shè)計(jì)上摩托羅拉陷入困局，怎么辦？翻蓋手機(jī)都是他的強(qiáng)勢(shì)，沒有辦法了，開始把蘋果電腦的一大幫高級(jí)設(shè)計(jì)師挖過(guò)來(lái)從外形上雜交，出來(lái)之后引起了非常大的轟動(dòng)，讓他重新引領(lǐng)世界的潮流。

　　□ 還有一本叫《受活》的書，因?yàn)樗且粋€(gè)非常純粹的文學(xué)作品，但在去年是賣得最好的一本長(zhǎng)篇小說(shuō)，連續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間是在銷售排行榜上排第一位，而且春風(fēng)文藝出版社也賺了大錢。為什么？就是因?yàn)樗矣谝梦覀內(nèi)栈袠I(yè)，確切說(shuō)是家電行業(yè)非常重要的一個(gè)營(yíng)銷理念，就是不滿意退貨。雖然有些務(wù)虛，但是在出版界或者在圖書界首次運(yùn)用家電行業(yè)的這種營(yíng)銷理念，小小的一點(diǎn)改動(dòng)和承諾，就讓一本純粹河南方言的一本書賣紅全國(guó)。

　　□ 新郎服裝是一個(gè)新興的品牌，但他去年的利稅已經(jīng)達(dá)到將近2個(gè)億，他為什么做得這么好？也是在服裝行業(yè)首次推出終身免費(fèi)售后服務(wù)，這是很多空調(diào)行業(yè)、家電行業(yè)的一些做法，非常地老套、俗，但是他就敢做承諾。而且，自己建立干洗網(wǎng)點(diǎn)，幾年時(shí)間品牌就起來(lái)了，在短期內(nèi)成就了一個(gè)服裝企業(yè)。

　　□ 我們小結(jié)一下：

　　□ 第一個(gè)案例，蘋果社區(qū)：可以吃的房間。

　　□ 第二個(gè)案例，摩托羅拉V70：把手機(jī)當(dāng)電腦設(shè)計(jì)。

　　□ 第三個(gè)案例，《受活》：不滿意退貨。

　　□ 第四個(gè)案例，新郎：終身免費(fèi)干洗。

　　□ 什么叫雜交營(yíng)銷？最重要的一句話，就是跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品。專業(yè)的理解，就是要善于運(yùn)用不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的理念、方法、手段、思路來(lái)突破自己、找到機(jī)會(huì)、快速成長(zhǎng)，就是這么簡(jiǎn)單。就是要善于整合運(yùn)用不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的思想、觀念、手段、做法來(lái)為自己的企業(yè)、自己的行業(yè)、自己的產(chǎn)品服務(wù)，要敢于想、敢于試、敢于做，就這么理解。

　　□ 為什么要提雜交營(yíng)銷呢？它的背景是什么？簡(jiǎn)單說(shuō)是因?yàn)闋I(yíng)銷越來(lái)越難做了，大家都很難找突破口，都陷入困局，都希望能夠有一些實(shí)戰(zhàn)有效的辦法來(lái)解決自己的營(yíng)銷問(wèn)題，又想不到有效的辦法，這就是背景。

　　雜交營(yíng)銷的五大特征和運(yùn)用領(lǐng)域

　　□ 雜交營(yíng)銷五大特征:

　　1、突破性創(chuàng)新性；

　　2、實(shí)戰(zhàn)性時(shí)效性；

　　3、綜合性廣泛性；

　　4、節(jié)約性高效性；

　　5、理念性方法性。

　　□ 既是一種理念可以交流又是一種方法可以運(yùn)用，所以說(shuō)它不是口號(hào)，它是方法，可以解決實(shí)際問(wèn)題。它運(yùn)用的兩個(gè)層面：一個(gè)就是，不同行業(yè)間的互動(dòng)合作。一加一大于二。比如家電加上日化，他們進(jìn)行聯(lián)合合作；另外一個(gè)就是，不同行業(yè)間的整合運(yùn)用。一乘一大于二的關(guān)系。我沒有跟別人合作，我只是借鑒他的經(jīng)驗(yàn)。

　　□ 運(yùn)用的幾個(gè)方向和領(lǐng)域

　　1、營(yíng)銷理念拓展、豐富和升華；

　　2、營(yíng)銷策略指導(dǎo)；

　　3、人力資源、組織架構(gòu)整合；

　　4、產(chǎn)品、項(xiàng)目的開發(fā)；

　　5、渠道拓展、整合；

　　6、市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新。

　　□ 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、營(yíng)銷效率愈來(lái)愈低的復(fù)雜環(huán)境下，以創(chuàng)新為核心支點(diǎn)，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以低成本運(yùn)作為特征，綜合運(yùn)用各行業(yè)營(yíng)銷理念、經(jīng)驗(yàn)、人才、手段與方法，并著眼于解決企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理念和方法論。

　　□ 雜交營(yíng)銷是21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)實(shí)踐營(yíng)銷理論的重要組成部分。是第三種營(yíng)銷模式的具象體現(xiàn)和核心內(nèi)容。你賣家電的行業(yè)千萬(wàn)不要以為賣化妝品的不能用，這個(gè)觀點(diǎn)是完全錯(cuò)誤的。我們企業(yè)需要不同行業(yè)、不同背景的人組成合作的團(tuán)隊(duì)，這樣我們才容易突出重圍，這是我對(duì)在座的一點(diǎn)小小的建議。

　　雜交營(yíng)銷運(yùn)用的方針和技巧

　　□ 一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)。以消費(fèi)者需求為中心，堅(jiān)持大膽借鑒和嫁接、堅(jiān)持整合創(chuàng)新。整合這個(gè)詞聽起來(lái)非常地俗，但是我認(rèn)為非常有意義，因?yàn)樗^的創(chuàng)新其實(shí)就是一種整合，真正的創(chuàng)新非常之少，整合到位了就是創(chuàng)新。

　　□ 所以，有雜交，就有可能！

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