營銷模式，順勢而動

  培訓(xùn)講師：蔡丹紅

講師背景：
中國十大杰出培訓(xùn)師、中國營銷學(xué)院副院長、特聘教授。國內(nèi)數(shù)十家專業(yè)咨詢公司的特聘專家，企業(yè)集團的特聘顧問。先后在跨國公司、中外合資企業(yè)、大型內(nèi)資企業(yè)擔(dān)任過公關(guān)文員、公關(guān)銷售部經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理、廠長、集團公司經(jīng)營副總等職務(wù)。中央電視臺2套《 詳細>>

蔡丹紅
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營銷模式，順勢而動詳細內(nèi)容

營銷模式，順勢而動

一、上篇●迷
1、當(dāng)前的經(jīng)濟形勢特點
2、經(jīng)濟學(xué)家的解釋和招術(shù)
3、政府的理解和對策
政府的對策真的能解決問題嗎？您的對策是什么？解決的成效？問題在哪里？
二、中篇●解
    它將告訴您，行業(yè)發(fā)展有共同的規(guī)律，您只有了解規(guī)律，了解您當(dāng)下所處的位置，知曉行業(yè)的未來競爭要害在哪里，您才能清楚您的當(dāng)下該做什么。
（一）立——只有把握規(guī)律者才能把握未來
 行業(yè)發(fā)展有共性嗎？
 為什么有些人永遠只能做“生意人”
 持續(xù)經(jīng)營的根本之道是什么
 “快半步”原則何以成為王者之道
（二）知——贏者總是在“恰當(dāng)?shù)臅r間做恰當(dāng)?shù)氖隆?
1、產(chǎn)品力時代早期，制造技術(shù)為核心的競爭模式
 此期成功的關(guān)鍵要略
 為什么此期“一分價錢一分貨”
 為什么此期的工程技術(shù)人員寶貝
 為什么此期營銷部等于銷售部
 為什么此期國際大牌總是盤踞在高端
2、產(chǎn)品力時代中期——產(chǎn)品營銷為核心的競爭模式
 此期成功的關(guān)鍵要略
 為什么此期材料總是決定價格
 為什么此期盛行“薄利多銷”
 為什么此期宣傳促銷猶如“吸鴉片”
 為什么此期明星代言純屬“燒錢”
 為什么此期服務(wù)與物流改進形同促銷
3、產(chǎn)品力時代后期——價值鏈整合為核心的競爭模式
 此期成功的關(guān)鍵要略
 似懂非懂的價值鏈
 解析您的價值鏈
 它為什么突然成為行業(yè)黑馬
 洗牌＆價值鏈整合
 為什么價值鏈整合仍然難逃宿命
4、產(chǎn)品力時代終結(jié)——品牌制勝時代的來臨
 什么是品牌力
 品牌力時代的識別
 不同行業(yè)的品牌化進程差異性
 如何判別您現(xiàn)在的位置
 如何識別您的企業(yè)是否必須做品牌
5、品牌力時代成功的關(guān)鍵要略
 沒有戰(zhàn)略地位的品牌運作，只是營銷部的促銷術(shù)
 不可或缺的品牌戰(zhàn)略
 品牌大廈的鋼筋水泥是商業(yè)模式
 營銷——支持品牌經(jīng)營的基石
 不懂管理做品牌——砸牌
 不會平衡的品牌經(jīng)營——壽命長不了
6、沒有能力打造品牌力，您的出路在哪里？
 全球化時代＆代工的宿命
 品牌力時代＆雜牌的宿命
 跟對品牌＆識別品牌命運的先機
 商機把握——永續(xù)的生命力
下篇●析
    行業(yè)發(fā)展實景解析。運用上述規(guī)律性的認識分析您所熟知的行業(yè)，各大企業(yè)為什么各領(lǐng)風(fēng)騷些許年的原因所在，破解其中為什么“風(fēng)水輪著轉(zhuǎn)”的奧秘。
    為什么我們不讓他上姜茶項目？——快速消費品行業(yè)發(fā)展案例實解
    為什么我們不讓她學(xué)習(xí)伊泰蓮娜——時尚消費品行業(yè)發(fā)展案例實解
    為什么它是大公司、小品牌——型材工業(yè)品行業(yè)發(fā)展案例實解
    其他，根據(jù)聽課者的行業(yè)共性選擇關(guān)聯(lián)度近的行業(yè)。
咨詢互動
    企業(yè)提出問題，在咨詢講師引導(dǎo)下，提供分析所需要的信息材料，由咨詢講師現(xiàn)場研討，交流互動。

 

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