《顛覆保險(xiǎn)行銷七大秘密法則》   03.23

顛覆保險(xiǎn)行銷的七大秘密法則課程背景：保險(xiǎn)行銷界一直流傳著這樣一段話：一天一訪就地陣亡，一天二訪搖搖晃晃，一天三訪還算正常，一天四訪黃金萬(wàn)兩，一天五訪有車有房，一天六訪走向輝煌。曾經(jīng)，多少保險(xiǎn)人宗教般的信仰著這段話，為了保費(fèi)，為了收入，他們沖鋒陷陣在市場(chǎng)上，早出晚歸，身心疲憊，雖然賺到了一些收入，但卻做垮了身體。這是意志的較量，這是身體的透支，這是以保險(xiǎn)人的健

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《最具魅力的成功—保險(xiǎn)增員藝術(shù)》   03.23

最具魅力的成功——保險(xiǎn)增員藝術(shù)課程背景：壽險(xiǎn)事業(yè)是一種“人力密集”的事業(yè)，要使這項(xiàng)事業(yè)能長(zhǎng)期快速地發(fā)展，就必須最大限度的發(fā)揮“人”的因素。如同一般生產(chǎn)型公司為使產(chǎn)量持續(xù)增加，要不斷地增加工人和設(shè)備一樣，想要壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)持續(xù)的增長(zhǎng)，同樣也需要不斷地增加人員，補(bǔ)充新鮮血液，為組織帶來(lái)活力。要使自己的業(yè)績(jī)有保證，就不能單打獨(dú)斗，只有建設(shè)團(tuán)隊(duì)組織，才有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。增加人

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《破繭讀心術(shù)—保險(xiǎn)溝通就這么簡(jiǎn)單》   03.23

破繭讀心術(shù)——保險(xiǎn)溝通就這么簡(jiǎn)單課程背景：很多人說(shuō)保險(xiǎn)是一種人際關(guān)系的事業(yè)，重點(diǎn)是建立良好的人與人之間的鏈接，而建立這種鏈接重點(diǎn)在于溝通，溝通在一定程度上決定了人與人之間的關(guān)系。也有人說(shuō)保險(xiǎn)是一種一對(duì)一、一對(duì)多銷售的事業(yè)，銷售就要把自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及最大的優(yōu)點(diǎn)，用對(duì)方聽(tīng)得懂的語(yǔ)言及對(duì)方喜歡的方式講給對(duì)方聽(tīng)，我們的語(yǔ)言和說(shuō)話方式既要讓對(duì)方聽(tīng)得懂、愿意聽(tīng)，還要

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《銀保產(chǎn)品銷售必殺技》   03.23

銀保產(chǎn)品銷售必殺技課程背景：銀行保險(xiǎn)最早出現(xiàn)在法國(guó)，之后在歐洲迅速發(fā)展并取得了巨大的成功。銀行保險(xiǎn)于1995年進(jìn)入我國(guó)，從2000年開(kāi)始在我國(guó)迅速發(fā)展，目前已成為我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)上一支主力軍，占比超過(guò)10。銀行保險(xiǎn)已成為目前普通客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累、財(cái)富升值和財(cái)富傳承的重要載體。隨著金融產(chǎn)品越來(lái)越豐富，金融市場(chǎng)日漸完善，客戶理財(cái)意識(shí)逐漸成熟，客戶對(duì)金融理財(cái)產(chǎn)品的選擇

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《將才統(tǒng)御術(shù)—高績(jī)效保險(xiǎn)主管的鍛造》   03.23

將才統(tǒng)御術(shù)——高績(jī)效保險(xiǎn)主管的鍛造課程背景：在講究發(fā)展“團(tuán)隊(duì)”、“組織”的保險(xiǎn)行業(yè)，增員、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一直是許多保險(xiǎn)主管的必經(jīng)之路。唯有如此，保險(xiǎn)管理者才能壯大自己的保險(xiǎn)事業(yè)，引領(lǐng)更多優(yōu)秀人才一起打造偉大的事業(yè)版圖。然而，在發(fā)展團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，無(wú)論是幾人團(tuán)隊(duì)的小主管還是帶領(lǐng)大型團(tuán)隊(duì)的大主管，一路走來(lái)皆會(huì)產(chǎn)生諸多困惑與疑問(wèn)：有的人晉升為主管后，常感到力不從心；有的主

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《建立高績(jī)效保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》   03.23

建立高績(jī)效保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)課程背景：“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，這句話一直流行于銷售行業(yè)。一個(gè)神槍手再優(yōu)秀，他的價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一個(gè)將軍的價(jià)值；一只老虎再厲害，也敵不過(guò)一群狼的攻擊；這些都是形容團(tuán)隊(duì)的重要性。如今，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，取而代之的是團(tuán)隊(duì)，擁有優(yōu)秀而強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，就能在撲面而來(lái)的經(jīng)濟(jì)浪潮中立于不敗之地。建立一支高效具有戰(zhàn)斗力的保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是

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保險(xiǎn)獲客的五大**武器   01.01

課程大綱課程導(dǎo)入：獲客的重要性思考：獲得準(zhǔn)客戶資料重要嗎？為什么？1．獲客決定了保險(xiǎn)事業(yè)的成功思考：拿到準(zhǔn)客戶的姓名和聯(lián)系方式算不算獲客？2．獲客的標(biāo)準(zhǔn)是什么？3．獲客需要用到的四大武器講：從醫(yī)院婦產(chǎn)科獲客（少兒保險(xiǎn)客戶）一、選擇魚(yú)塘思考：要想銷售少兒保險(xiǎn)，還有哪些魚(yú)塘可供選擇？思考：南華醫(yī)院除了婦產(chǎn)科外，還有哪些科室適合做魚(yú)塘？二、獲取客戶資料1．不能用常

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保險(xiǎn)銷售六步曲 ——專業(yè)化銷售流程   01.01

人壽保險(xiǎn)公司外勤營(yíng)銷員、銀行保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)、團(tuán)體保險(xiǎn)專員等課程大綱：步：計(jì)劃目標(biāo)的設(shè)定一、什么是計(jì)劃目標(biāo)視頻賞析：制定計(jì)劃的重要性二、計(jì)劃目標(biāo)的步驟1．職涯規(guī)劃2．自我管理1）目標(biāo)管理思考：為什么很多的人都不愿意設(shè)定目標(biāo)？課堂練習(xí)：請(qǐng)?jiān)O(shè)定出自己的年度收入目標(biāo)，要求符合目標(biāo)設(shè)定的五大原則，并且細(xì)化到每天的工作計(jì)劃。2）時(shí)間管理3）心態(tài)管理案例分析：心態(tài)改變一切4

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建立高績(jī)效保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)   01.01

課程大綱講：團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的一、團(tuán)隊(duì)的重要性思考：由頂尖高手組成的“夢(mèng)之隊(duì)”為什么在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上會(huì)失??？思考：保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由經(jīng)理、主管、績(jī)優(yōu)和普通業(yè)務(wù)員組成，他們誰(shuí)重要？視頻欣賞：團(tuán)隊(duì)的力量二、團(tuán)隊(duì)的定義思考：團(tuán)隊(duì)和團(tuán)伙的區(qū)別是什么？團(tuán)隊(duì)游戲：信任背摔三、團(tuán)隊(duì)的種類四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)階段小組研討：面對(duì)成員間的業(yè)務(wù)沖突，如果你是團(tuán)隊(duì)的管理者，你將如

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年金保險(xiǎn)銷售的秘密武器   01.01

課程大綱講：建立年金保險(xiǎn)的基本認(rèn)知一、建立年金保險(xiǎn)的基本認(rèn)知1．什么是年金保險(xiǎn)2．年金保險(xiǎn)的種類3．年金保險(xiǎn)的特點(diǎn)4．年金保險(xiǎn)的作用二、年金保險(xiǎn)銷售的目標(biāo)客戶群1．年金保險(xiǎn)話術(shù)解析2．八大客戶群體的保險(xiǎn)需求分析小組研討：針對(duì)不同的家庭情況設(shè)計(jì)出適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品1）三口之家（雙薪家庭）2）三口之家（全職太太）3）單親家庭第二講：告別N訪的行銷理念1．當(dāng)代保險(xiǎn)

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