何偉 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大數(shù)據(jù)應(yīng)用 互聯(lián)網(wǎng)思維
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
何偉老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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何偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】 思維篇： ☆互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓 ☆互聯(lián)網(wǎng)思維的七層要義 ☆互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功與失敗案例深度剖析 ☆如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)傳統(tǒng)行業(yè) ☆互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)物演示 ☆極致產(chǎn)品與口碑營(yíng)銷(xiāo) ☆85后、90后人群的典型特征定義 ☆打造粉絲經(jīng)濟(jì)圈 趨勢(shì)篇： ☆互聯(lián)網(wǎng)思維與“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代 ☆互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體的發(fā)展歷程 ☆社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì) ☆C2C模式、B 模式、B2C模式、C 模式深度分析 ☆移動(dòng)電子商務(wù)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)與事件營(yíng)銷(xiāo) ☆互聯(lián)網(wǎng)跨界營(yíng)銷(xiāo)體系 ☆暢想互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)五年的趨勢(shì)：大數(shù)據(jù)＋物聯(lián)網(wǎng)＋O2O＋C 策略篇： ☆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)策略（CEO營(yíng)銷(xiāo)法）
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n管理者的角色Oslash;管理和銷(xiāo)售管理Oslash;從業(yè)務(wù)精英到管理角色的變化業(yè)務(wù)骨干就一定是好的經(jīng)理嗎（案例）Oslash;成功銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該具備的核心技能和素質(zhì)（討論）Oslash;成功的銷(xiāo)售管理循環(huán)Oslash;權(quán)力1.權(quán)力的來(lái)源2.權(quán)力的分類(lèi)（職位權(quán)力與個(gè)人權(quán)力）Oslash;管理與領(lǐng)導(dǎo)力：做一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)力的管理者Oslash;問(wèn)卷自測(cè)：了解你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格Oslash;如何根據(jù)下屬的特點(diǎn)彈性領(lǐng)導(dǎo)3.獨(dú)裁式4.放任式5.民主式（案例討論）Oslash;管理九方格銷(xiāo)售經(jīng)理主要職責(zé)就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)。所以高效的業(yè)務(wù)管理技能對(duì)于每一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理都是必須的工作技能。Oslash;銷(xiāo)售
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【課程大綱】 一步驟：判斷——如何規(guī)避業(yè)務(wù)陷阱 凡是做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的主管人員可能都經(jīng)歷過(guò)這種場(chǎng)合：公司的銷(xiāo)售人員興沖沖的聲稱(chēng)這筆業(yè)務(wù)又快搞定了，但為什么到后期都不了了之呢？如果是一位身經(jīng)百戰(zhàn)的管理者那該如何開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目呢？因?yàn)槲覀?0時(shí)間都是在尋找和識(shí)別真項(xiàng)目。 一、面對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)我的思路清晰嗎？ 二、面對(duì)每個(gè)項(xiàng)目需要思考的四個(gè)問(wèn)題： 1、這是一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)嗎？如何評(píng)估 2、如果是個(gè)真實(shí)機(jī)會(huì)，我們有實(shí)力嗎？如何評(píng)估？ 3、如果我們有實(shí)力，我依靠什么能贏？ 4、獲取訂單后，我的回報(bào)率值嗎？ 第二步驟:布局——客戶關(guān)鍵人角色分析和關(guān)系建立 大客戶營(yíng)銷(xiāo)如果沒(méi)有內(nèi)線關(guān)鍵人，所有的一切無(wú)從談起，那如何
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單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W （談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）l請(qǐng)描繪你心中的談判情景l(fā)談判的4類(lèi)典型定義，展示不同的談判風(fēng)格l談判時(shí)間的選擇技巧l談判地點(diǎn)的選擇技巧l談判座位的擺放策略l隨著談判進(jìn)程的深入，安排談判人員的出場(chǎng)次序認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格l規(guī)避式談判l(wèi)競(jìng)爭(zhēng)式談判l(wèi)讓步式談判l(wèi)妥協(xié)式談判l(wèi)雙贏談判從“XO游戲”看成功談判的5個(gè)關(guān)鍵要素認(rèn)識(shí)你在談判中的力量－－－談判中的六大力量l時(shí)間的力量l專(zhuān)業(yè)的力量l權(quán)力的力量l人格的力量……正確認(rèn)識(shí)和理解雙贏談判l(wèi)從小游戲看雙贏談判l(wèi)雙贏談判，教授給大家的不是技巧，而是一種思考問(wèn)題的模式，處理事情的習(xí)慣，修煉自我的方
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講：傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何逆襲1、傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的殘酷現(xiàn)狀2、互聯(lián)網(wǎng)公司的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的焦慮癥3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代究竟帶來(lái)了什么改變4、什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維（用戶至上，產(chǎn)品為王，全渠道，口碑傳播）5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式及盈利模式6、傳統(tǒng)商業(yè)模式被互聯(lián)網(wǎng)化改造的案例分析案例：微信，小米，樂(lè)視，京東，360，黃太吉燒餅，雕爺牛腩等7、2014年必須關(guān)注的幾個(gè)模式：O2O、C 、眾籌、互聯(lián)網(wǎng)金融第二講：傳統(tǒng)企業(yè)如何開(kāi)展O2O1、淘寶的發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)電子商務(wù)的深刻影響2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者行為模型及變化趨勢(shì)3、品牌企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)面臨的沖突與解決思路4、開(kāi)展O2O的方法論和模型體系5、O2
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【課程大綱】 一模塊：互聯(lián)網(wǎng)金融的變革2H 一、余額寶顛覆傳統(tǒng)金融市場(chǎng) 1、余額寶-屌絲的逆襲 2、余額寶模式背后的邏輯 3、余額寶推倒的多米諾骨牌 4、余額寶之所以成為余額寶 5、互聯(lián)網(wǎng)解決金融的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 二、阿里巴巴戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵詞 1、平臺(tái) （1）顛覆商業(yè)生態(tài) （2）制定游戲規(guī)則 （3）建設(shè)開(kāi)放平臺(tái) 2、數(shù)據(jù) （1）數(shù)據(jù)采集 （2）數(shù)據(jù)分析 （3）數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 3、金融 （1）傳統(tǒng)金融 （2）平臺(tái)金融 （3）O2O 三、互聯(lián)網(wǎng)解決金融的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 1、信息不對(duì)稱(chēng) 2、發(fā)現(xiàn)用戶創(chuàng)造市場(chǎng) 四、阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)金融全景圖 1、平臺(tái)、數(shù)據(jù) 2、金融 3、物流 4、終端： 五、阿里巴巴的戰(zhàn)