何偉 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：大數(shù)據(jù)應(yīng)用 互聯(lián)網(wǎng)思維
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
何偉老師培訓聯(lián)系微信
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何偉老師的內(nèi)訓課程
【課程模塊】趨勢篇：☆互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展歷程☆移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新☆傳統(tǒng)企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷布局？☆C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析☆全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢☆網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)兵器譜☆傳統(tǒng)企業(yè)如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做自媒體運營？☆解讀互聯(lián)網(wǎng)大趨勢：打車軟件大戰(zhàn)燒了十幾個億的背后秘密☆社會化媒體時代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷新趨勢：微信、微博與微視頻☆粉絲經(jīng)濟時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王☆互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓實戰(zhàn)篇：☆傳統(tǒng)企業(yè)如何將“二維碼”打造成營銷利器☆微信售賣產(chǎn)品的七大執(zhí)行策略☆移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法☆微信營銷十八式☆傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)微博運營之道☆如何用LBS功
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一、大客戶方案營銷的特點sup2;對于大客戶的界定維度——客戶規(guī)模大、行業(yè)地位高、收入貢獻大、利潤回報大、潛在價值高、邊際收益高sup2;解決方案營銷中會碰到的角色——主持者、受益者、競爭對手、業(yè)務(wù)/技術(shù)/行政、財務(wù)、決策層主持人、決策者sup2;大客戶方案營銷的挑戰(zhàn)——如何不受價格戰(zhàn)困擾、如何能從“混戰(zhàn)”中脫穎而出、怎樣征服客戶高層決策者、不僅要贏單，還要贏得客戶主題研討：《我在大客戶方案營銷中遇到的挑戰(zhàn)》二、市場機會評估與商機透視sup2;思考我們所處環(huán)境的市場機會來源（時機和事件）——信息化帶動工業(yè)化的國家戰(zhàn)略、3G時代催生的新的市場和產(chǎn)業(yè)鏈、移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起、3大運營商攜不同3G標準，
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【課程大綱】 一講、互聯(lián)網(wǎng)時代大客戶營銷思維 1、輔助采購思維 2、用戶思維 3、體驗思維 第二講、互聯(lián)網(wǎng)時代方案營銷的七個階段 1、一階段——了解客戶 （1）客戶評估業(yè)務(wù)環(huán)境階段--關(guān)于客戶采購流程的幾個問題 （2）客戶的業(yè)務(wù)驅(qū)動力amp;規(guī)劃 （3）客戶組織結(jié)構(gòu)圖--誰是相關(guān)負責人 （4）客戶關(guān)鍵人物所關(guān)注的問題 （5）客戶領(lǐng)導層信息 （6）可驗證的結(jié)果 2、第二階段——發(fā)現(xiàn)商機 （1）客戶制定業(yè)務(wù)策略和規(guī)劃階段--關(guān)于客戶采購流程的幾個問題 （2）對業(yè)務(wù)人員的能力要求 （3）商機評估 ①了解商機信息 ②商機評估的維度1-5 -真的是商機嗎？ 3、第三階段——確立商機 （1）客戶識別需求階
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趨勢與思維篇：☆互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程☆房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)☆房地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新案例分享☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化☆房地產(chǎn)行業(yè)的O2O營銷模式將成為大勢所趨☆地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道☆商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析：營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？☆商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)☆商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓☆商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析：地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺？☆房地產(chǎn)與C2B模式☆房地產(chǎn)企業(yè)家必須學習
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趨勢與思維篇：☆傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化☆互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程☆房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)☆傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段☆房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢☆房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢所趨☆地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道☆案例分析：營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？☆案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷☆案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)☆案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓☆案例分析：地產(chǎn)公司
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趨勢與思維篇：☆傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化☆互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程☆企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)☆傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段☆企業(yè)O2O模式的發(fā)展趨勢☆企業(yè)行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢所趨☆企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道☆案例分析：☆案例分析：☆案例分析：☆案例分析：☆案例分析：公司如何做社區(qū)O2O平臺？☆企業(yè)與C2B模式☆企業(yè)家必須學習的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓☆如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)企業(yè)行業(yè)？☆粉絲經(jīng)濟時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王☆移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)營銷