楊臺(tái)軒 老師
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楊臺(tái)軒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1．銷售組織的規(guī)劃 層級(jí)越少越好 人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全?。浚? 主管“百萬大軍”的迷思 一個(gè)人帶幾個(gè)人？ 組織規(guī)劃 增加人？別太隨便 損益表測算 銷售團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力 2．人員招聘（你在挑人？也有人在挑你！） 到哪里去找人？ （登報(bào)紙，人才招聘會(huì)的優(yōu)劣與出席代表的陷阱，網(wǎng)絡(luò)，親戚朋友介紹，員工介紹，獵頭） 招聘流程（要不要履歷表？看履歷表有什么好處？面談？誰必須參加面談？） 性向測驗(yàn) 挑好的？ 合約（勞動(dòng)合同）的功能 通知報(bào)到，印名片 試用期 3．新進(jìn)人員培訓(xùn)（重要的培訓(xùn)，軍隊(duì)的例子） a)新人培訓(xùn)的內(nèi)容和目的（認(rèn)識(shí)公司與工作） b)人模人
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企業(yè)花了多少錢做培訓(xùn)？有沒有“效果“？為什么沒有執(zhí)行力？ 目標(biāo)管理在整個(gè)公司的管理框架中的地位 企業(yè)執(zhí)行目標(biāo)管理的問題出在哪里？ （1）老板自己的目標(biāo) （2）討價(jià)還價(jià),變成數(shù)字游戲 （3）目標(biāo)沒有細(xì)化到每一個(gè)員工 （4）沒有具體的賞罰行動(dòng),包括薪資,獎(jiǎng)金,與職位升遷;也就是未與人力資源策略緊密掛鉤 （5）不明白過程與結(jié)果的關(guān)系 討論題：在管理上，您認(rèn)為結(jié)果與目標(biāo)，哪一個(gè)比較重要？ 目標(biāo)管理有什么好處？ 個(gè)案研討：王經(jīng)理，您給我的銷售指標(biāo)實(shí)在太高，沒辦法完成，，，，請問，您怎么辦？ 目標(biāo)管理的原則 練習(xí)題：怎樣給一位銷售經(jīng)理訂一個(gè)好目標(biāo)？ 怎樣確定一個(gè)好目標(biāo)？可行的？正確的？ 如何與上司，
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管理的價(jià)值與定義 討論題：何謂PDCA？根據(jù)什么開始？ 短文導(dǎo)讀：管理，PDCA，與成本 管理和領(lǐng)導(dǎo)的交錯(cuò)關(guān)系 練習(xí)題：如何運(yùn)用SWOT 分析 管理的五大模塊 管理的“九要十八有” 個(gè)案研討：角色的認(rèn)知，哪一個(gè)部門比較重要？ 成功管理的八大準(zhǔn)則 1．角色的認(rèn)知 2。挑戰(zhàn)變革 3．對人性的了解 4。整合資訊 5．分擔(dān)責(zé)任 6。立即執(zhí)行 請討論：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力低落的主要原因是什么？ 7．合作勝利 8。追求卓越 請討論：如果您是一家企業(yè)的老板，您希望下屬們緊密的團(tuán)結(jié)合作嗎？想一想，說實(shí)話！ 練習(xí)題：您發(fā)現(xiàn)了自己在工作管理上面對了哪些問題的挑戰(zhàn)？將它寫下來，在這些課程結(jié)束之后，我們試圖
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執(zhí)行力的迷思：成功的管理是5的策略，95的執(zhí)行？ 認(rèn)識(shí)執(zhí)行力的七大要素 組 織 文 化 文化的定義為何？有些什么管理動(dòng)作的特質(zhì)？ 兩大世界性公司的企業(yè)文化介紹 企業(yè)打造文化的迷思 企業(yè)文化的疆界 企業(yè)文化的穿透性 企業(yè)如何塑造企業(yè)文化？ 制 度 統(tǒng)治者心目中的制度是什么？ 員工都知道公司里的制度嗎？ 中國是個(gè)講關(guān)系的社會(huì)，那關(guān)系與制度的關(guān)系是什么？ 狹小的新加坡，獨(dú)立之初上靠什么站穩(wěn)的？ 執(zhí)行制度的大漏洞在哪里？ 企業(yè)制度的務(wù)實(shí)與前瞻：從德國得到的學(xué)習(xí) 企業(yè)與員工的危機(jī)意識(shí) 何謂企業(yè)與員工的危機(jī)意識(shí)？ 如何將“可持續(xù)的競爭優(yōu)勢”在管理上運(yùn)用？ SWOT
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一個(gè)社會(huì)，一個(gè)國家的產(chǎn)業(yè)鏈的觀念 人力資源？也不就是找人，辦辦培訓(xùn)？ 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 個(gè)案研討：一家世界一流的公司如何設(shè)計(jì)“方法“，去尋找它們自己需要的人？你有什么看法？ 招募員工的流程（審核履歷表，面談的技巧） 到哪里去找人？ 討論題：低工資，高提成；低工資，好聽的職稱；好不好？為什么？ 培訓(xùn) 工作說明書 什么是重要的培訓(xùn)？ 什么是有效的培訓(xùn)？ 討論題：低成本一直是我的公司在市場上競爭的一項(xiàng)重要因素，近，我也覺的公司要成長，必須靠人才，可是人才不但很貴，而且難找，如果我要利用較高的工資來吸引人，那公司會(huì)不會(huì)承擔(dān)不起？怎麼辦？ 薪資制度的設(shè)計(jì) 討論題：究竟應(yīng)該是銷售提成，還是目標(biāo)獎(jiǎng)金？ 如何辦理
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1．銷售組織的規(guī)劃層級(jí)越少越好人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全省？）主管“百萬大軍”的迷思一個(gè)人帶幾個(gè)人？組織規(guī)劃增加人？別太隨便損益表測算銷售團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力2．人員招聘（你在挑人？也有人在挑你?。┑侥睦锶フ胰?？（登報(bào)紙，人才招聘會(huì)的優(yōu)劣與出席代表的陷阱，網(wǎng)絡(luò)，親戚朋友介紹，員工介紹，獵頭）招聘流程（要不要履歷表？看履歷表有什么好處？面談？誰必須參加面談？）性向測驗(yàn)挑好的？合約（勞動(dòng)合同）的功能通知報(bào)到，印名片試用期3．新進(jìn)人員培訓(xùn)（重要的培訓(xùn)，軍隊(duì)的例子）a)新人培訓(xùn)的內(nèi)容和目的（認(rèn)識(shí)公司與工作）b)人模人樣c)規(guī)章制度d)工作說明書e)文化f)產(chǎn)品g)產(chǎn)業(yè)h)洗腦——摧毀舊習(xí)慣，