陳安之 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
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部分:銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1.銷售經(jīng)理的職責(zé) 2.銷售經(jīng)理與超級銷售員 3.銷售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法 4.銷售經(jīng)理的EQ與IQ 第二部分:市場戰(zhàn)略和目標(biāo)管理 1.如何分析市場 2.什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估( Target and Fore) 3.如何制定銷售計(jì)劃 4.銷售管理的對象 5.目標(biāo)管理的誤區(qū) 6.目標(biāo)評估和成本核算(ROI) 第三部分:銷售經(jīng)理的管理藝術(shù) 1.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類型 2.有效地與部屬溝通 3.工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì)—心靈雞湯 4.贊美與表揚(yáng) 5.合理的授權(quán) 6.團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)體決策 7.高效地組織會(huì)議 第四部分: 銷售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略 1.人
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一、 建立團(tuán)隊(duì)：什么是團(tuán)隊(duì)，高效團(tuán)隊(duì)的特征，如何在團(tuán)隊(duì)中獲得共贏！ 二、 溝通與合作：溝通是團(tuán)隊(duì)精神的粘合劑，提升學(xué)員的溝通技能；提升員工溝通的能力，提升個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中影響意識(shí)與能力，提升個(gè)人的主動(dòng)性與積極性 三、 建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：事業(yè)目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)精神的核心，是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵，是團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的永動(dòng)機(jī)?！ ∷摹?責(zé)任心與感恩：培養(yǎng)員工的責(zé)任感，激發(fā)感恩心態(tài)來面對生活和工作，建立成功的人生價(jià)值體系 五、 開發(fā)潛能挖掘潛能：促成員工深層次的心質(zhì)蛻變，提升生命整體素質(zhì) 六、 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神：合作的價(jià)值與意義，個(gè)人如何在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值；營造誠實(shí)、關(guān)懷、相互尊重的人際氛圍；愿意付出，工作全情
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成本與業(yè)務(wù)模式#61656;三種業(yè)務(wù)模式及其特點(diǎn)#61656;成本領(lǐng)先模式的三個(gè)陷阱#61656;成本與業(yè)務(wù)模式的關(guān)系#61557;成本是怎樣煉成的#61656;成本的構(gòu)成#61656;三種成本核算方法#61656;存貨計(jì)價(jià)方法對成本的影響#61656;損益性支出與資本性支出#61656;成本歸集的會(huì)計(jì)陷阱#61656;收入確認(rèn)的會(huì)計(jì)陷阱#61557;成本與決策#61656;成本習(xí)性分析#61656;貢獻(xiàn)毛益法在成本管理中的運(yùn)用#61656;產(chǎn)品組合決策#61656;自制還是外購？#61656;與固定成本無關(guān)的決策#61557;成本與業(yè)務(wù)流程優(yōu)化#61656;如何優(yōu)化業(yè)務(wù)流程中的“瓶頸”？#6
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章、方圓控制模式一）、企業(yè)方圓控制產(chǎn)生背景：1、管理難度：超出了物質(zhì)范疇和可控范圍；管理對象的多元性及其多維性、管理要素的多元性和不確定性、管理追溯確證的復(fù)雜性；2、管理困惑：企業(yè)在內(nèi)憂外困、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中求生存二）、企業(yè)方圓控制產(chǎn)生基礎(chǔ)：1、思想基礎(chǔ)：2、理論基礎(chǔ)：三）、企業(yè)方圓控制理論要點(diǎn)：1、定義：2、關(guān)系：3、總論：四）、企業(yè)方圓控制模型：1、方正圓存、方隨圓轉(zhuǎn)；（凝聚力、驅(qū)動(dòng)力）2、方固圓盈、圓隨方變；（控制力、生存力）五）、企業(yè)方圓管理控制模式1、企業(yè)方圓管理控制模式2、企業(yè)方圓管理控制模式之生產(chǎn)關(guān)系改變模式——三相三元管理控制系統(tǒng)3、企業(yè)方圓管理控制模式之生產(chǎn)力發(fā)展模式——三極三力管
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一、戰(zhàn)略執(zhí)行 1、模擬經(jīng)營，聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導(dǎo)下，制定短期經(jīng)營計(jì)劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實(shí)施?！ ?、制定、實(shí)施模擬企業(yè)各個(gè)時(shí)期的經(jīng)營計(jì)劃 3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)運(yùn)營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程 4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略 二、生產(chǎn)策略 1、制定科學(xué)合理的采購與供應(yīng)鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行 2、練習(xí)倉儲(chǔ)管理學(xué)習(xí)，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關(guān)系 三、營銷策略 1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略 2、演練市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位 練習(xí)使用競爭者辨識(shí)與分析技術(shù) 3、策劃差異化的競爭策略 4
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一、課程導(dǎo)入： 神七飛天的技術(shù)突破 山田本一的馬拉松奪冠秘決 二、從戰(zhàn)略到年度經(jīng)營計(jì)劃 1、年度經(jīng)營計(jì)劃制訂的三大難題 如何訂計(jì)劃？如何分任務(wù)？如何將計(jì)劃落地？ 2、計(jì)劃的前提是戰(zhàn)略——從戰(zhàn)略到年度經(jīng)營計(jì)劃 案例：某企業(yè)的“五統(tǒng)一”戰(zhàn)略管理法 3、年度經(jīng)營計(jì)劃的一般要求及范例 案例：某企業(yè)的年度經(jīng)營計(jì)劃書 4、從經(jīng)營計(jì)劃到戰(zhàn)略落地 案例：唐駿的戰(zhàn)略執(zhí)行觀 三、戰(zhàn)略目標(biāo)分解的兩大基本前提 1、前提一：清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營目標(biāo) 案例：生產(chǎn)部與營銷部的戰(zhàn)爭 2、前提二：明晰的組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)營方式 案例：他們的戰(zhàn)略目標(biāo)為何分解不下去 四、戰(zhàn)略目標(biāo)分解的三三制 1、