閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售類 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)營(yíng)銷反思與營(yíng)銷創(chuàng)新思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢一、為什么互聯(lián)網(wǎng)思維攪得中小企業(yè)亂了方寸？1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維案例：到處都是低頭族——從PC終端到手持終端時(shí)代案例：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的顛覆傳統(tǒng)——小米手機(jī)為什么這么火2、互聯(lián)網(wǎng)思維的特征3、為什么這些國(guó)外行業(yè)巨頭、國(guó)際大品牌在中國(guó)輝煌一時(shí)，卻終以失敗告終？4、傳統(tǒng)企業(yè)的固化思維? 考慮市場(chǎng)有多大，而不考慮我是誰(shuí)？? 只考慮自己要什么樣的用戶，不考慮我提供什么樣的價(jià)值? 用片面標(biāo)簽定位用戶，不考慮對(duì)方的精神世界。? 認(rèn)為擁有更多資源就能贏4、錯(cuò)誤邏輯思維帶來(lái)的兩種困境二、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營(yíng)銷困局1、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)困局2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)
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課程大綱章 使命與責(zé)任--店長(zhǎng)職業(yè)化認(rèn)識(shí)與成長(zhǎng)一、 職業(yè)化------職場(chǎng)生存硬道理1、 什么是職業(yè)化2、 為什么店長(zhǎng)要職業(yè)化二、 一切從認(rèn)識(shí)自己開始體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目：每天從照鏡子開始訓(xùn)練目的：全新地認(rèn)識(shí)自己，樹立強(qiáng)大的自信心1、 你認(rèn)識(shí)你自己?jiǎn)幔?、 歌曲《你真的很不錯(cuò)》三、明白自己的責(zé)任與使命1. 人生的成功重要的素質(zhì)是什么？2. 不是能力而是責(zé)任！3. 認(rèn)真工作是真正的聰明4. 心中常存責(zé)任感5. 是“天下興亡，匹夫有責(zé)”還是“天下興亡，我的責(zé)任”？討論：您在為誰(shuí)而工作？體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目：正確的排序訓(xùn)練目的：清楚地知道人生是為什么而存在六、樹立正確的職業(yè)定位1. 打工仔（妹）？2. 推銷員？
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經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新新思維哪種經(jīng)銷商賺不到錢自我陶醉型天女散花型不善學(xué)習(xí)型管理松散型缺乏自信型經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變由坐商向行商轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變（當(dāng)成自己的事業(yè)和品牌）由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變（強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理和過(guò)程管控）由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變（為消費(fèi)者提供深度服務(wù)）由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變（與大品牌戰(zhàn)略合作）從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變（重視高附加值的新產(chǎn)品推廣）從顧客滿意到顧客忠誠(chéng)的二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力制訂經(jīng)營(yíng)規(guī)劃能力內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)能力顧客關(guān)系管理能力品牌口碑傳播能力市場(chǎng)秩序管控能力廠家關(guān)系處理能力第二章終端經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升策略一、影響終端業(yè)
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課程大綱章 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的終端贏利模式的思維創(chuàng)新一、當(dāng)前形勢(shì)下終端如何亮劍？1、為什么要亮劍？? 終端面臨的四大困局? 我們需要居安思危嗎？案例分析：陳總的感慨1、 我們應(yīng)該如何亮劍？? 亮劍亮思想? 亮劍亮士氣? 亮劍亮武器? 亮劍亮結(jié)果二、 知識(shí)科普：什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)思維？1. 互聯(lián)網(wǎng)思維的六大核心? 客戶至上? 產(chǎn)品為本? 創(chuàng)新為王? 顛覆傳統(tǒng)? 速度? 回歸本質(zhì)案例：小米手機(jī)為什么這么火2、互聯(lián)網(wǎng)思維的九大特征（獨(dú)孤九劍）? 用戶思維? 簡(jiǎn)約思維? 極致思維? 迭代思維? 流量思維? 社會(huì)化思維? 大數(shù)據(jù)思維? 平臺(tái)思維? 跨界思維三、互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)終端創(chuàng)造的5大價(jià)值1. 發(fā)
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課程大綱章 顧問(wèn)式店長(zhǎng)管理能力提升與銷售團(tuán)隊(duì)打造一、顧問(wèn)式店長(zhǎng)的4個(gè)職業(yè)定位1. 對(duì)公司來(lái)說(shuō)是職業(yè)經(jīng)理2. 對(duì)上司來(lái)說(shuō)是左臂右膀3. 對(duì)下屬來(lái)說(shuō)是團(tuán)隊(duì)教練4. 對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是服務(wù)人員二、顧問(wèn)式店長(zhǎng)的5大角色認(rèn)識(shí)1. 領(lǐng)導(dǎo)角色---激勵(lì)引導(dǎo)2. 朋友角色---情感溝通3. 教官角色---培訓(xùn)輔導(dǎo)4. 伙伴角色---過(guò)程管理5. 后勤角色---服務(wù)支持三、顧問(wèn)式店長(zhǎng)的職責(zé)討論：一個(gè)顧問(wèn)式店長(zhǎng)應(yīng)該具備哪些職責(zé)？四、如何做一個(gè)顧問(wèn)式店長(zhǎng)1、什么是教練？案例：籃球老師與籃球教練2、卓越教練領(lǐng)導(dǎo)力的9個(gè)素養(yǎng)? 付出? 激情? 欣賞? 可能性? 共贏? 負(fù)責(zé)任? 信任? 感召? 承諾3、顧問(wèn)式店長(zhǎng)的教練流程?
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章 新產(chǎn)品的定義與特征一、 什么是新產(chǎn)品二、 新產(chǎn)品的五大特征三、 創(chuàng)新的概念與途徑1、 創(chuàng)新的概念2、 創(chuàng)新的三種途徑第二章 新營(yíng)銷環(huán)境特征及對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的影響一、新營(yíng)銷環(huán)境的特征1. 從產(chǎn)品導(dǎo)向時(shí)代進(jìn)入顧客導(dǎo)向時(shí)代2. 大部分行業(yè)進(jìn)入低競(jìng)爭(zhēng)差異性時(shí)代3. 行業(yè)供求矛盾日益突出競(jìng)爭(zhēng)更激烈4. 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)手段和層次多極化5. 購(gòu)買決定權(quán)越來(lái)越集中在顧客手中二、新營(yíng)銷環(huán)境對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的影響1. 市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品唯一標(biāo)準(zhǔn)2. 不能閑門造車開發(fā)產(chǎn)品3. 從技術(shù)導(dǎo)向到顧客導(dǎo)向4. 一切以顧客為中心出發(fā)5. 一切回到以顧客為中心6. 重視研究顧客心理需求7. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略第三章 新產(chǎn)品開發(fā)管理