閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售類 銷售技巧
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱第 一章 高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略小組討論與互動：您是如何開發(fā)經(jīng)銷商的，遇到哪些問題和困惑？一、謀定后動，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷商的開發(fā)流程1. 市場調(diào)研2. 市場細(xì)分3. 目標(biāo)市場4. 市場定位5. 目標(biāo)經(jīng)銷商6. 經(jīng)銷商拜訪7. 經(jīng)銷商溝通8. 經(jīng)銷商談判9. 交易實施10. 服務(wù)維護(hù)二、從不盲動，敏銳洞察 ，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商小組討論與互動：評述一個開發(fā)經(jīng)銷商的成功和失敗案例，從中分享心得體會1、選擇經(jīng)銷商五個常見誤區(qū)2、目標(biāo)經(jīng)銷商的考察的十看動作案例：某企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)三、建立信任，促進(jìn)合作，經(jīng)銷商的有效溝通1、快速贏得經(jīng)銷商的信任的溝通工具與技巧討論：經(jīng)銷商喜歡聽哪些話，不喜歡聽哪些話
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課程大綱章、新形勢下為什么經(jīng)銷商要與時俱進(jìn)一、經(jīng)銷商朋友們您跟上形勢的發(fā)展了嗎？賺不錢的10種經(jīng)銷商能賺大錢的6種經(jīng)銷商二、經(jīng)銷商群體所面臨的問題和顧慮內(nèi)部問題外部問題三、優(yōu)秀經(jīng)銷商的十大標(biāo)準(zhǔn)四、如何建立有競爭力的經(jīng)銷模式公司化運營銷品牌運營商定位深度營銷模式導(dǎo)入第二章、經(jīng)銷商的下游渠道延伸與拓展策略一、下游渠道的選擇與開發(fā)1、選擇質(zhì)量型分銷商的十看法則2、打動下游渠道合作激情的5W2H工具2、提升渠道進(jìn)貨積極性的5大要素二、下游經(jīng)銷商管理的理念與原則1、一個中心2、兩個基本點3、三大原則4、四個重點三、下游經(jīng)銷商管理的四大關(guān)鍵如何加強下游分銷商日常業(yè)務(wù)管理如何為分銷商提供周到的營銷服務(wù)如何加
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章高績效團(tuán)隊呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識狼開始1、令人愛恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效團(tuán)隊為何呼喚狼道回歸1、體驗式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派案例：羊為何會被狼吃掉？2、缺乏狼道的團(tuán)隊特征三、狼道團(tuán)隊的特征1.雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2.勇于競爭，主動出擊，先入為主3.超強自信，永不言敗，堅忍不拔4.停止空談，立即行動，百分執(zhí)行5.專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效6.相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊為王第二章狼道團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造討論：狼的團(tuán)隊執(zhí)行力如此之高的根源為什么在于頭狼的領(lǐng)導(dǎo)力一、關(guān)于團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的思考1、項羽為何敗在劉邦手里。2、為何業(yè)務(wù)高手與高級管理者是兩種不同的
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課程大綱章 經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、 當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、 營銷競爭進(jìn)入激烈化時代2、 營銷進(jìn)入高成本時代3、 營銷渠道進(jìn)入多元化時代4、 經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）ü 員工整體素質(zhì)低ü 員工的執(zhí)行力差ü 運營及隱性成本大ü 市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題ü 經(jīng)營思路落后ü 投資利潤率能力下降ü 面對競爭往往束手無策ü 客戶的忠誠度較低討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升第二章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略一、 做經(jīng)營就是做心態(tài)1. 什么是
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課程大綱新營銷環(huán)境下的經(jīng)銷商經(jīng)營思維創(chuàng)新新營銷環(huán)境下以下哪種經(jīng)銷商賺不到錢自我陶醉型天女散花型不善學(xué)習(xí)型管理松散型缺乏自信型經(jīng)銷商要實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變（當(dāng)成自己的事業(yè)和品牌）由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變（強化細(xì)節(jié)管理和過程管控）由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變（為消費者提供深度服務(wù)）由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變（與大品牌戰(zhàn)略合作）從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變（重視高附加值的新產(chǎn)品推廣）從顧客滿意到顧客忠誠的轉(zhuǎn)變從個體戶到公司化運營的轉(zhuǎn)變二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力制訂經(jīng)營規(guī)劃能力內(nèi)部團(tuán)隊管理能力社會關(guān)系協(xié)調(diào)能力市場開發(fā)維護(hù)能力顧客關(guān)系管理能力品牌口碑傳播能力市場秩序管控能力廠家關(guān)
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部分狼道哲學(xué)篇----高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行5、專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效6、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊為王案例：狼道營銷人員自信心提升12大法則第二部分實戰(zhàn)技能篇---狼道營銷實戰(zhàn)技能的提升一、狼道營銷人員職業(yè)定位1、做客戶的顧問和教練案例：顧問式營銷的誤區(qū)2、“百問