房地產(chǎn)私募基金投資和運(yùn)營(yíng)

一.我國(guó)房地產(chǎn)資金來(lái)源和私募基金的出現(xiàn)1.房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)2.房地產(chǎn)企業(yè)股權(quán)和債權(quán)的合理安排3.房地產(chǎn)私募股權(quán)基金的概念4.房地產(chǎn)私募股權(quán)基金的法律和政策環(huán)境5.房地產(chǎn)私募股權(quán)基金和民間融資6.房地產(chǎn)私募股權(quán)基金與房地產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)合從幾個(gè)的典型案例看房地產(chǎn)私募股權(quán)基金二.房地產(chǎn)私募基金的運(yùn)作1.房地產(chǎn)私募股權(quán)基金產(chǎn)品分類2.當(dāng)前房地產(chǎn)私募股權(quán)基金主要投資哪些項(xiàng)目？3.房地產(chǎn)私募股權(quán)投資的幾個(gè)主要協(xié)議簡(jiǎn)介4.房地產(chǎn)私募股權(quán)基金投資流程（融資、投資、管理和退出）5.房地產(chǎn)企業(yè)怎樣與房地產(chǎn)私募股權(quán)投資基金對(duì)接6.為什么要和怎樣投資房地產(chǎn)私募股權(quán)基金幾個(gè)房地產(chǎn)私募股權(quán)基金典型案例分析和討論三.房地產(chǎn)投

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房地產(chǎn)投資理財(cái)

房地產(chǎn)投資理財(cái)主要內(nèi)容（共1-2天的課程）o擁有房產(chǎn)的好處和缺點(diǎn)o我國(guó)不同地區(qū)的房地產(chǎn)周期o影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要因素o怎樣理解政府的房地產(chǎn)政策o如何選擇和出售房產(chǎn)o房產(chǎn)評(píng)估的3個(gè)重要方法o做房東的技巧o買(mǎi)房貸款的方式和成本o買(mǎi)賣(mài)合同的關(guān)鍵方面o判斷房?jī)r(jià)中短期趨勢(shì)o房地產(chǎn)投資策略分析o怎樣判斷潛在良好房地產(chǎn)市場(chǎng)o住宅、商鋪、辦公樓和廠房的特點(diǎn)o房地產(chǎn)直接投資和間接投資o房產(chǎn)、股票、基金和債券的特點(diǎn)o熱門(mén)話題討論、提問(wèn)和回答...

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銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧

課程大綱授課天數(shù)：2-3天，6小時(shí)/天學(xué)員對(duì)象：銀行零售客戶經(jīng)理（初級(jí)和中級(jí)）授課方式：以講授方式，用實(shí)踐案例講解核心知識(shí)點(diǎn)（課前需要與客戶充分溝通，了解客戶產(chǎn)品和需求，以調(diào)整授課方式）導(dǎo)引：投資理財(cái)需求的發(fā)展機(jī)遇1. 個(gè)人和家庭的投資需求2. 銀行理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展3. 銀行理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境講：金融理財(cái)行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇一、理財(cái)行業(yè)的大環(huán)境和未來(lái)趨勢(shì) 1、金融理財(cái)行業(yè)未來(lái)30年黃金機(jī)遇2、理財(cái)人群的分布3、不同人群的理財(cái)習(xí)慣4、理財(cái)方式的轉(zhuǎn)變 二、理財(cái)?shù)幕靖拍?1、理財(cái)?shù)哪康?、理財(cái)?shù)暮x3、理財(cái)?shù)氖侄?三、投資理財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)控制法則：1、通貨膨脹的殺傷力2、分析風(fēng)險(xiǎn)所在.3、分散投資4、3331法

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銀行零售客戶經(jīng)理如何從資產(chǎn)配置的角度做營(yíng)銷(xiāo)

課程大綱導(dǎo)引：資產(chǎn)配置是一門(mén)藝術(shù)1、中國(guó)投資市場(chǎng)的分析2、資產(chǎn)配置是否適合中國(guó)市場(chǎng)3、國(guó)內(nèi)投資者對(duì)資產(chǎn)配置觀念的轉(zhuǎn)變講：概念----理解資產(chǎn)配置一、資產(chǎn)配置的要素1、個(gè)人投資者對(duì)資產(chǎn)配置的意義2、資產(chǎn)配置的基礎(chǔ)1) 資產(chǎn)種類的選擇2) 資產(chǎn)特征的評(píng)估3) 對(duì)每種資產(chǎn)的前景的評(píng)估3、資產(chǎn)配置的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)1) 資產(chǎn)配置的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)2) 資產(chǎn)配置何時(shí)起作用3) 資產(chǎn)配置何時(shí)不起作用4、本金保護(hù)型資產(chǎn)和本金增長(zhǎng)型資產(chǎn)5、通貨膨脹對(duì)購(gòu)買(mǎi)力的影響二、資產(chǎn)配置的過(guò)程1、使資產(chǎn)種類與財(cái)富水平和收入需求相匹配2、資產(chǎn)配置的類型1) 風(fēng)格2) 定位3) 輸入數(shù)據(jù)3、資產(chǎn)配置與其他投資原則的交點(diǎn)第二講：資產(chǎn)配置的方

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銀行零售客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升

課程大綱導(dǎo)引：客戶經(jīng)理自我定位1、客戶經(jīng)理對(duì)投資市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)2、如何面對(duì)客戶的投資需求3、國(guó)內(nèi)投資者對(duì)投資觀念的轉(zhuǎn)變講：客戶經(jīng)理的自我定位一、客戶經(jīng)理的角色定位 1、戰(zhàn)略與我2、職責(zé)定位二、客戶經(jīng)理的成功密碼1、知識(shí)2、態(tài)度3、技能4、習(xí)慣三、客戶定位1、客戶分群2、生命周期定位四、客戶需求1、投資需求2、養(yǎng)老需求3、消費(fèi)需求五、客戶關(guān)系管理規(guī)范1、客戶關(guān)系維護(hù)2、客戶管理日志六、工作規(guī)范 1、邀客流程2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估流程3、產(chǎn)品銷(xiāo)售流程第二講：電話營(yíng)銷(xiāo)作業(yè) 目的：1、分享與學(xué)習(xí)他人成功經(jīng)驗(yàn).2、如何專業(yè)，以顧問(wèn)式工作方法，而不僅是關(guān)系維護(hù)，來(lái)深度經(jīng)營(yíng)客戶？3、如何把傾聽(tīng)、建議、實(shí)施和跟蹤“螺旋提升

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零售銀行營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系識(shí)別與客群細(xì)分策略

課程大綱導(dǎo)引：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)1、客戶識(shí)別的意義2、分群營(yíng)銷(xiāo)的意義3、國(guó)內(nèi)投資者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變講：概念) 客群分類一、營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的識(shí)別與數(shù)據(jù)采集 1、信息對(duì)稱2、客戶的初步識(shí)別3、客戶匹配4、信息收集的基礎(chǔ)模型5、客戶關(guān)鍵特征描述案例思考：如何解決營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的信息不對(duì)稱二、營(yíng)銷(xiāo)信息的漏斗式啟示1、準(zhǔn)客戶的篩選2、客戶信息分析三、客戶群細(xì)分及策略制定 1、劃分四象限2、關(guān)系識(shí)別期客戶細(xì)分以及策略制定 四、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)原理 1、幫助你的客戶改變現(xiàn)狀.2、了解客戶購(gòu)買(mǎi)的心理因素3、了解客戶購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程五、營(yíng)銷(xiāo)腳本設(shè)計(jì)1、與客戶初次溝通的腳本設(shè)計(jì)2、營(yíng)銷(xiāo)從拒絕開(kāi)始3、發(fā)掘重要的需要4、如何激發(fā)客戶的理性需求（

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