家居建材行業(yè)金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)

部分店長(zhǎng)的職業(yè)化素質(zhì)一、店長(zhǎng)的基本素質(zhì)和必須要掌握的幾種能力n家居建材門(mén)店店長(zhǎng)的核心職能n如何做好門(mén)店的零售管理n頭腦風(fēng)暴：如何經(jīng)營(yíng)和管理好門(mén)店n用職業(yè)忠誠(chéng)去傳遞公司文化n如何分解和實(shí)施門(mén)店的計(jì)劃n如何有效利用門(mén)店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)n掌握家居建材行業(yè)的顧客心理n用知識(shí)武裝自己的頭腦二、店長(zhǎng)核心的工作分析n如何準(zhǔn)確掌握銷(xiāo)售數(shù)字n如何規(guī)劃好商品結(jié)構(gòu)n如何讓顧客與品牌建立粘度n與店員建立起良好的伙伴關(guān)系n學(xué)會(huì)分解和實(shí)施門(mén)店?duì)I運(yùn)目標(biāo)n如何規(guī)劃和實(shí)施好終端活動(dòng)n店面的5S管理n要充分了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三、店長(zhǎng)的自我管理能力n計(jì)劃管理：計(jì)劃的制定、實(shí)施、跟蹤、反饋和改進(jìn)n時(shí)間管理：合理規(guī)劃時(shí)間n職業(yè)管理：建立起自己

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企業(yè)培訓(xùn)體系的建立課程

部分、企業(yè)培訓(xùn)的概念1.企業(yè)培訓(xùn)的定義和內(nèi)涵A）企業(yè)培訓(xùn)是企業(yè)組織的一項(xiàng)基本職能。B）企業(yè)培訓(xùn)是企業(yè)教育的一種延續(xù)和發(fā)展。C）企業(yè)培訓(xùn)，改變工作人員與職業(yè)或職位有關(guān)的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平、工作能力、態(tài)度和行為，以提高工作的效率和質(zhì)量。2.企業(yè)培訓(xùn)的類(lèi)型A）以培訓(xùn)地點(diǎn)分：內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)B）以培訓(xùn)時(shí)間分：在職培訓(xùn)、脫產(chǎn)培訓(xùn)C）以培訓(xùn)內(nèi)容分：1）產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)2）基本技能培訓(xùn)3）專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)4）心態(tài)意識(shí)培訓(xùn)5）管理提升培訓(xùn)D）以培訓(xùn)對(duì)象分：1）入職培訓(xùn)2）在職培訓(xùn)3）提升培訓(xùn)3.企業(yè)培訓(xùn)的目的1）能力導(dǎo)入：采用各種方法引導(dǎo)新工作人員進(jìn)入組織，了解其工作和工作條件。2）績(jī)效改進(jìn)：更新方法、程序、技術(shù)等

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家居建材行業(yè)裝修風(fēng)格與色彩銷(xiāo)售技巧

個(gè)模塊：色彩的原理與家居氛圍營(yíng)造n人們的生活色彩慣性n色彩對(duì)家居環(huán)境的影響n(yōu)色彩是如何形成的n色彩的家居氛圍營(yíng)造n色彩的搭配和色彩組合n不同色彩喜好的銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)第二個(gè)模塊：裝修風(fēng)格與色彩搭配n不同的色彩搭配技巧n色彩區(qū)分的裝修風(fēng)格n現(xiàn)代裝修風(fēng)格的特點(diǎn)n歐式古典風(fēng)格的裝修特點(diǎn)及色彩組合n巴洛克與洛可可裝修風(fēng)格的解讀n中式裝修風(fēng)格解讀n配飾在裝修中的應(yīng)用n英式田園裝修風(fēng)格n美式田園裝修風(fēng)格n裝修風(fēng)格衍生的銷(xiāo)售技巧...

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建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程

部分建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式分析§促銷(xiāo)在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性§什么樣的促銷(xiāo)方案能夠具有佳的效果§博弈促銷(xiāo)的商業(yè)思維模式第三部分建材行業(yè)如何開(kāi)展促銷(xiāo)§促銷(xiāo)在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性§什么樣的促銷(xiāo)方案能夠具有佳的效果§博弈促銷(xiāo)的商業(yè)思維模式§“博弈促銷(xiāo)”比促銷(xiāo)更重要的商業(yè)規(guī)則§如何開(kāi)展新店開(kāi)業(yè)、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、售后服務(wù)等§家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新通路的開(kāi)拓與管理第四部分渠道管理人員的經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)發(fā)§選擇經(jīng)銷(xiāo)商的技巧§如何做好區(qū)域規(guī)劃§如何找到細(xì)分市場(chǎng)§如何做好經(jīng)銷(xiāo)商的篩選§什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)決不能選§經(jīng)銷(xiāo)商談判中的談判技巧訓(xùn)練第五部分經(jīng)銷(xiāo)商管理的能力訓(xùn)練§經(jīng)銷(xiāo)商管理的原則一：開(kāi)好店、開(kāi)贏店§經(jīng)銷(xiāo)商管理的原

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家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維課程（內(nèi)訓(xùn)）

部分家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)模式分析§家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀解讀1、競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇；2、產(chǎn)品同質(zhì)化；3、渠道乏力；4、價(jià)格導(dǎo)向；5、服務(wù)不可控；6、成本加??；7、銷(xiāo)售人員匱乏；8、管理粗放§基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢(shì)判斷1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務(wù)創(chuàng)新；4、渠道多元§解密家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密碼1、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；2、服務(wù)創(chuàng)新；3、文化導(dǎo)向；4、品牌價(jià)值§家居建材行業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)1、促銷(xiāo)；2、銷(xiāo)售；3、終端；4、渠道；5、團(tuán)隊(duì)第二部分對(duì)標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)，尋找營(yíng)銷(xiāo)突破口§如何構(gòu)建基于企業(yè)戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)模式1、企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)銷(xiāo)商策略；2、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造§企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的一般模式解讀一、產(chǎn)

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團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與銷(xiāo)售技巧提升培訓(xùn)課程

部分成功沒(méi)有教科書(shū)一、他們?yōu)槭裁磿?huì)成功§二十一世紀(jì)貴的是什么？§責(zé)任是一切成功的開(kāi)始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失敗有原因二、高素質(zhì)職業(yè)人才的必備素養(yǎng)§規(guī)劃人生—讓我們的人生更加精彩§堅(jiān)持到底—讓成功水到渠成§終生學(xué)習(xí)—一切成功的開(kāi)始§高效管理—學(xué)會(huì)自我管理第二部分高素質(zhì)銷(xiāo)售人員的必備技能一、打造自我是銷(xiāo)售程度開(kāi)始§銷(xiāo)售人員的必備技能：相信自己、相信公司、相信產(chǎn)品§顧客真正需要的是什么§職業(yè)技能提升的五個(gè)途徑§如何實(shí)現(xiàn)和打造自我品牌二、研究客戶(hù)是銷(xiāo)售成功的根源§學(xué)會(huì)研究客戶(hù)才能做好銷(xiāo)售§客戶(hù)真正需要的是什么§我們的顧客都有什么樣的特征§什么情況下他們才會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)第三部分專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能

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