崔學(xué)良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 區(qū)域市場(chǎng)管理 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 電話銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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崔學(xué)良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分如何解決家居建材行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的困局§解讀家居建材行業(yè)面臨的困局：產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、價(jià)格透明化§影響行業(yè)發(fā)展的制約因素：人員流動(dòng)大、資金壓力大、運(yùn)營(yíng)成本大§解讀區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)：市場(chǎng)分散、競(jìng)爭(zhēng)多元、策略簡(jiǎn)單§啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的策略：走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合、管理與策略相結(jié)合第二部分如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的破局§市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略：終端前移、行商思維、多渠道策略§終端應(yīng)對(duì)策略：博傻策略、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)策略§管理應(yīng)對(duì)策略：團(tuán)隊(duì)制勝、考核執(zhí)行、注重方法與工具§營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)策略：粘度營(yíng)銷(xiāo)、博弈促銷(xiāo)、精益營(yíng)銷(xiāo)第三部分區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的方法和工具§家居建材主要經(jīng)營(yíng)渠道的消費(fèi)者特點(diǎn)分析：小區(qū)拓展、裝飾公司與設(shè)計(jì)師、異業(yè)聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)、
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部分建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式分析§新時(shí)期家居建材行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)§家居建材企業(yè)發(fā)展的“囚徒困境”§家居建材經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展策略§家居建材企業(yè)的終端發(fā)展趨勢(shì)§家居建材賣(mài)場(chǎng)在新時(shí)期的職能轉(zhuǎn)換第二部分經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)提升和盈利能力支持§經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理提升策略§賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)和實(shí)施§如何提升經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店服務(wù)的能力§經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)和服務(wù)支持第三部分新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)家居建材企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)提升§創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)家居建材行業(yè)的沖擊§以家居建材企業(yè)為核心的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)踐案例§博弈營(yíng)銷(xiāo)與粘度營(yíng)銷(xiāo)在家居建材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用§服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)家居建材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升u培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）...
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隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升，對(duì)于高端定制家居建材的需求越發(fā)明顯。同時(shí)，國(guó)內(nèi)更多的家居建材企業(yè)集中向高端產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售發(fā)展。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，如何實(shí)現(xiàn)差異化的營(yíng)銷(xiāo)，如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如何深度營(yíng)銷(xiāo)的模式，在高度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的銷(xiāo)售突破，就成為本課程的重點(diǎn)。部分高端定制家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì)一、高端定制家居建材的行業(yè)特征和趨勢(shì)分析§高端定制家居建材的行業(yè)特征§在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何破局§企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級(jí)符號(hào)的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯§產(chǎn)品定制化與整體家裝風(fēng)格的發(fā)展趨勢(shì)二、設(shè)計(jì)師銷(xiāo)售模式的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析§設(shè)計(jì)師活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)技巧§設(shè)計(jì)師與顧客溝通的要素和特點(diǎn)§設(shè)計(jì)師方案與主流產(chǎn)品
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部分高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì)一、高端家居建材的行業(yè)特征§高端家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì)§在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何破局§產(chǎn)業(yè)一體化下的市場(chǎng)格局§高端家居建材的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征二、高端家居建材銷(xiāo)售的趨勢(shì)分析§硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然§企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級(jí)符號(hào)的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯§第三銷(xiāo)售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充§服務(wù)溢價(jià)、品牌溢價(jià)成為產(chǎn)品價(jià)值的構(gòu)成要素§博弈促銷(xiāo)與粘度營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售中的實(shí)踐和應(yīng)用第二部分高端家居建材銷(xiāo)售的通路拓展與綜合技能一、傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)化§傳統(tǒng)終端的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：新終端的運(yùn)作方式§終端資源的配置和優(yōu)化：門(mén)店陳列升級(jí)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵客戶(hù)§如何大程度
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部分成功沒(méi)有教科書(shū)（導(dǎo)入部分）一、學(xué)習(xí)從認(rèn)識(shí)終端銷(xiāo)售開(kāi)始§什么是終端銷(xiāo)售？定義、特點(diǎn)、趨勢(shì)§終端銷(xiāo)售的特點(diǎn)是什么？§家居建材行業(yè)銷(xiāo)售的特點(diǎn)？顧問(wèn)式銷(xiāo)售與快速銷(xiāo)售相結(jié)合二、家居建材的行業(yè)特征§家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì)§家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷(xiāo)售差異§家居建材消費(fèi)者的特征分析：周期長(zhǎng)、決策緩、干擾多第二部分終端銷(xiāo)售關(guān)鍵步驟分解步：開(kāi)門(mén)迎客：如何粘住實(shí)力客戶(hù)和潛力客戶(hù)此部分的課程內(nèi)容以崔老師的粘度營(yíng)銷(xiāo)理論為核心訴求點(diǎn)，巧妙植入粘住顧客的十個(gè)技巧，提高門(mén)店的留客能力，提升門(mén)店銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。§開(kāi)門(mén)粘住客人的技巧：話術(shù)模板練習(xí)§案例分析：導(dǎo)購(gòu)員都錯(cuò)在哪里？§營(yíng)造終端氣氛的技巧：視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)
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個(gè)模塊：如何品嘗三、四級(jí)市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕§中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)（地域廣、需求大、增長(zhǎng)快）§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求重點(diǎn)（對(duì)生活品質(zhì)要求逐漸提高、喜歡品牌）§家居建材經(jīng)銷(xiāo)商自我能力的打造：學(xué)習(xí)、溝通、態(tài)度第二個(gè)模塊：如何開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商§做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的區(qū)域規(guī)劃§選擇三、四級(jí)市場(chǎng)分銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)§與分銷(xiāo)商溝通和談判的技巧§如何召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)第三個(gè)模塊：如何維護(hù)好與分銷(xiāo)商的關(guān)系§如何調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)商的積極性（快速補(bǔ)貨、積極處理投訴）§做好區(qū)域市場(chǎng)的定期回訪（銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)情況、競(jìng)品情況）§如何幫助分銷(xiāo)商精耕細(xì)作市場(chǎng)（樹(shù)立典型）§如何幫助分銷(xiāo)商做好區(qū)域市場(chǎng)（做市場(chǎng)、做終端、做促銷(xiāo)）第四個(gè)模塊：門(mén)