崔學(xué)良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 區(qū)域市場管理 營銷服務(wù) 電話銷售 營銷服務(wù) 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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崔學(xué)良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《家居建材超級導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程》課程特點： 本課程是基于崔學(xué)良老師的《家居建材門店店員實戰(zhàn)手冊》與《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》兩本書中關(guān)于家居建材導(dǎo)購銷售技巧的內(nèi)容凝練而成，本課程更加強調(diào)內(nèi)容的實戰(zhàn)性，通過大量的案例分析和實戰(zhàn)演練，讓學(xué)員完全掌握家居建材終端銷售中的關(guān)鍵技巧。課程的重點在于讓學(xué)員通過學(xué)習(xí)，完全掌握終端銷售的關(guān)鍵技巧。以練習(xí)為核心，以學(xué)員掌握為根本，重點是以提升銷售實戰(zhàn)技能。 ← 掌握終端銷售的關(guān)鍵步驟 ← 掌握終端銷售的應(yīng)對技巧 ← 掌握終端銷售的關(guān)鍵流程 ← 提高終端的銷售業(yè)績能力培訓(xùn)時間：一天（6小時）培訓(xùn)
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《促銷的本質(zhì)---博弈促銷?課程大綱》課程特色： 解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷的密碼，發(fā)掘促銷的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程，博弈促銷已經(jīng)申請國家版權(quán)局版權(quán)保護和國家工商局注冊商標(biāo)。本課程將全面解析促銷的本質(zhì)和消費者購買行為，通過對消費者購買行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營銷思維，打造核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級。課程目標(biāo)： ← 解讀家居建材行業(yè)促銷的真正本質(zhì) ← 剖析消費者的購買行為與促銷的關(guān)系 ← 幫助學(xué)員構(gòu)建有效的促銷思維和方法 ← 掌握博弈促銷的實際應(yīng)用技巧培訓(xùn)時間：6小時培訓(xùn)對象：營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、
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部分家居建材顧問式銷售技能提升一、顧問式銷售人員的專業(yè)形象塑造§銷售人員如何樹立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問式銷售人員的職業(yè)形象打造§顧問式銷售人員如何進行職業(yè)能力訓(xùn)練二、顧問式銷售人員的職業(yè)素質(zhì)§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷售能力提升與職業(yè)素質(zhì)三、顧問式銷售人員拜訪客戶的一般流程§如何做好銷售準(zhǔn)備：心態(tài)、技術(shù)、方案、預(yù)案§客戶特征與購買目標(biāo)分析：需求點分析、價值點呈現(xiàn)§拜訪準(zhǔn)備與資料準(zhǔn)備§客戶邀約與客戶拜訪§客戶的異議處理與分析§客戶成交特征簡述四、顧問式銷售的話術(shù)設(shè)計§客戶頭痛的話術(shù)設(shè)計：疑問法、提問法、暗示法§客戶價值的排他性話術(shù)實施：選擇提示、產(chǎn)品知識、服務(wù)排他§銷售情境與客戶管理策略：道具設(shè)
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部分成功沒有教科書（導(dǎo)入部分）一、學(xué)習(xí)從認識終端銷售開始§什么是終端銷售？定義、特點、趨勢§終端銷售的特點是什么？§家居建材行業(yè)銷售的特點？顧問式銷售與快速銷售相結(jié)合二、終端銷售人員的現(xiàn)在與未來§如何成為自己職業(yè)生涯的導(dǎo)演：自我認知、提升路徑§如何合理規(guī)劃導(dǎo)購的職業(yè)生涯：專業(yè)化路徑、職業(yè)化路徑、創(chuàng)業(yè)化路徑第二部分家居建材行業(yè)特征和終端發(fā)展趨勢（梳理部分）導(dǎo)入部分讓學(xué)員了解家居建材行業(yè)的特征以及銷售的趨勢，在開展終端銷售之前，掌握提升終端銷售業(yè)績的創(chuàng)新營銷的方法。一、家居建材的行業(yè)特征§家居建材的產(chǎn)品特性和消費趨勢§家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷售差異§家居建材消費者的特征分析：周期長、決策緩
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部分家居建材顧問式銷售技能提升一、顧問式銷售人員的專業(yè)形象塑造§銷售人員如何樹立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問式銷售人員的職業(yè)形象打造§顧問式銷售人員如何進行職業(yè)能力訓(xùn)練二、顧問式銷售人員的職業(yè)素質(zhì)§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷售能力提升與職業(yè)素質(zhì)三、顧問式銷售人員拜訪客戶的一般流程§如何做好銷售準(zhǔn)備：心態(tài)、技術(shù)、方案、預(yù)案§客戶特征與購買目標(biāo)分析：需求點分析、價值點呈現(xiàn)§拜訪準(zhǔn)備與資料準(zhǔn)備§客戶邀約與客戶拜訪§客戶的異議處理與分析§客戶成交特征簡述四、顧問式銷售的話術(shù)設(shè)計§客戶頭痛的話術(shù)設(shè)計：疑問法、提問法、暗示法§客戶價值的排他性話術(shù)實施：選擇提示、產(chǎn)品知識、服務(wù)排他§銷售情境與客戶管理策略：道具設(shè)
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部分高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢一、高端家居建材的行業(yè)特征§高端家居建材的產(chǎn)品特性和消費趨勢§在激烈的市場競爭中如何破局§產(chǎn)業(yè)一體化下的市場格局§高端家居建材的市場競爭特征二、高端家居建材銷售的趨勢分析§硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然§企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級符號的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯§第三銷售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補充§服務(wù)溢價、品牌溢價成為產(chǎn)品價值的構(gòu)成要素§博弈促銷與粘度營銷在銷售中的實踐和應(yīng)用第二部分高端家居建材銷售的通路拓展與綜合技能一、傳統(tǒng)銷售渠道的優(yōu)化§傳統(tǒng)終端的銷售優(yōu)勢和劣勢：新終端的運作方式§終端資源的配置和優(yōu)化：門店陳列升級、設(shè)計營銷、關(guān)鍵客戶§如何大程度