《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》課程目標(biāo)全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點(diǎn)重點(diǎn)突破高端定制家居建材的銷售瓶頸培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：門(mén)店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、終端銷售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升，對(duì)于高端定制家居建材的需求越發(fā)明顯。同時(shí)，國(guó)內(nèi)更多的家居建材企業(yè)集中向高端產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售發(fā)展。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，如何實(shí)現(xiàn)差異化的營(yíng)銷，如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如何通過(guò)深度營(yíng)銷的模式，在高度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下

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《促銷的本質(zhì)博弈促銷?課程大綱》課程特色： 解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷的密碼，發(fā)掘促銷的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程，博弈促銷已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)保護(hù)和國(guó)家工商局注冊(cè)商標(biāo)。本課程將全面解析促銷的本質(zhì)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級(jí)。課程目標(biāo)： ← 解讀家居建材行業(yè)促銷的真正本質(zhì) ← 剖析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為與促銷的關(guān)系 ← 幫助學(xué)員構(gòu)建有效的促銷思維和方法 ← 掌握博弈促銷的實(shí)際應(yīng)用技巧培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)

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《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》 ◆ 課程特點(diǎn)： ← 了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向 ← 掌握經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)必備的技能 ← 實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升 ← 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具 ◆ 培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)） ◆ 培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員 ◆ 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。 ◆ 培訓(xùn)大綱： 經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最為關(guān)鍵的工作。渠道管理人員的能力，直接決定了企業(yè)的盈利能力，渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理

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《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》 ◆ 課程特點(diǎn)： ← 了解和掌握渠道開(kāi)發(fā)和管理基礎(chǔ)知識(shí) ← 運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能 ← 渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練 ← 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具 ◆ 培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)） ◆ 培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員 ◆ 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。 ◆ 培訓(xùn)大綱： 渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時(shí)，也折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質(zhì)展開(kāi)，渠道

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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》 ◆ 課程特點(diǎn)： ← 了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向 ← 運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能 ← 渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練 ← 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具 ◆ 培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)） ◆ 培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員 ◆ 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。 ◆ 培訓(xùn)大綱： 渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時(shí)，也折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質(zhì)展開(kāi)，渠

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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》 ◆ 課程特點(diǎn)： ← 了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向 ← 運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能 ← 渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練 ← 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具 ◆ 培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)） ◆ 培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員 ◆ 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。 ◆ 培訓(xùn)大綱： 渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了企業(yè)渠道管理能力的同時(shí)，也折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞提升渠道管理人員的素質(zhì)展開(kāi)，渠

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