促銷的本質(zhì)---博弈促銷

部分：促銷的本質(zhì)是什么一、企業(yè)為什么開展促銷活動(dòng)？1、什么是促銷2、促銷的本質(zhì)是什么3、促銷的商業(yè)目的4、促銷的層次二、消費(fèi)者為什么要參加促銷活動(dòng)？1、消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的目的2、消費(fèi)者參加促銷的目的3、哪些因素成為消費(fèi)者參加促銷的主要因素三、促銷有哪些禁忌？1、為什么不能以價(jià)格為導(dǎo)向進(jìn)行促銷2、促銷為什么不能打亂現(xiàn)有的價(jià)格體系3、為什么要考慮促銷方案的系統(tǒng)性四、促銷的層次有哪些？1、消費(fèi)者促銷活動(dòng)的特點(diǎn)和方式2、渠道商促銷的特點(diǎn)和方式第二部分：消費(fèi)者購(gòu)買行為與促銷行為一、一般購(gòu)買行為的特征1、一般購(gòu)買行為的消費(fèi)者決策過(guò)程2、影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素二、促銷購(gòu)買的特點(diǎn)1、組織購(gòu)買和群體購(gòu)買2、感性

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家居建材企業(yè)啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略課程

部分如何解決家居建材行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的困局§解讀家居建材行業(yè)面臨的困局：產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、價(jià)格透明化§影響行業(yè)發(fā)展的制約因素：人員流動(dòng)大、資金壓力大、運(yùn)營(yíng)成本大§解讀區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)：市場(chǎng)分散、競(jìng)爭(zhēng)多元、策略簡(jiǎn)單§啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的策略：走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合、管理與策略相結(jié)合第二部分如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的破局§市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略：終端前移、行商思維、多渠道策略§終端應(yīng)對(duì)策略：博傻策略、設(shè)計(jì)營(yíng)銷、服務(wù)策略§管理應(yīng)對(duì)策略：團(tuán)隊(duì)制勝、考核執(zhí)行、注重方法與工具§營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略：粘度營(yíng)銷、博弈促銷、精益營(yíng)銷第三部分區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的方法和工具§家居建材主要經(jīng)營(yíng)渠道的消費(fèi)者特點(diǎn)分析：小區(qū)拓展、裝飾公司與設(shè)計(jì)師、異業(yè)聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)、

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打造狼性招商團(tuán)隊(duì)

部分建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式分析 §新時(shí)期家居建材行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì) §家居建材企業(yè)發(fā)展的“囚徒困境” §家居建材經(jīng)銷商發(fā)展策略 §家居建材企業(yè)的終端發(fā)展趨勢(shì) §家居建材賣場(chǎng)在新時(shí)期的職能轉(zhuǎn)換 第二部分經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)提升和盈利能力支持 §經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理提升策略 §賣場(chǎng)的促銷設(shè)計(jì)和實(shí)施 §如何提升經(jīng)銷商門店服務(wù)的能力 §經(jīng)銷商培訓(xùn)和服務(wù)支持 第三部分新營(yíng)銷模式對(duì)家居建材企業(yè)的營(yíng)銷提升 §創(chuàng)新營(yíng)銷模式對(duì)家居建材行業(yè)的沖擊 §以家居建材企業(yè)為核心的營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐案例 §博弈營(yíng)銷與粘度營(yíng)銷在家居建材企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用 §服務(wù)營(yíng)銷對(duì)家居建材企業(yè)營(yíng)銷能力的提升 ...

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家居建材行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷思維課程

部分家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)和營(yíng)銷模式分析§家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀解讀1、競(jìng)爭(zhēng)壓力加??；2、產(chǎn)品同質(zhì)化；3、渠道乏力；4、價(jià)格導(dǎo)向；5、服務(wù)不可控；6、成本加??；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放§基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢(shì)判斷1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務(wù)創(chuàng)新；4、渠道多元§解密家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密碼1、營(yíng)銷創(chuàng)新；2、服務(wù)創(chuàng)新；3、文化導(dǎo)向；4、品牌價(jià)值§家居建材行業(yè)終端營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)1、促銷；2、銷售；3、終端；4、渠道；5、團(tuán)隊(duì)第二部分對(duì)標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)，尋找營(yíng)銷突破口§如何構(gòu)建基于企業(yè)戰(zhàn)略的營(yíng)銷模式1、企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)銷商策略；2、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造§企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的一般模式解讀一、產(chǎn)

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高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練（內(nèi)訓(xùn)）

部分高端定制家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì)一、高端定制家居建材的行業(yè)特征和趨勢(shì)分析§高端定制家居建材的行業(yè)特征§在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何破局§企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級(jí)符號(hào)的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯§產(chǎn)品定制化與整體家裝風(fēng)格的發(fā)展趨勢(shì)二、設(shè)計(jì)師銷售模式的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析§設(shè)計(jì)師活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)技巧§設(shè)計(jì)師與顧客溝通的要素和特點(diǎn)§設(shè)計(jì)師方案與主流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格的融合§主流設(shè)計(jì)風(fēng)格的核心元素解讀第二部分高端定制家居建材的終端銷售技能提升一、高端定制家居建材消費(fèi)特征和需求分析§高端定制家居建材的一般采購(gòu)策略§高端定制家居建材顧客的購(gòu)買特征§消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的策略分析§終端賣場(chǎng)的氛圍打造與銷售二、高端定制家居建材終端如何留住

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家居建材行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷課程

部分：服務(wù)營(yíng)銷策略的本質(zhì)和內(nèi)涵一、家居建材企業(yè)為什么要選擇服務(wù)營(yíng)銷的策略1、競(jìng)爭(zhēng)的需要；2、外部因素的驅(qū)動(dòng)；3、內(nèi)部成長(zhǎng)的需要；4、服務(wù)營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷的差異案例分析：雙十一推動(dòng)的服務(wù)營(yíng)銷升級(jí)二、服務(wù)營(yíng)銷的內(nèi)涵和本質(zhì)1、以服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品；2、以服務(wù)帶動(dòng)品牌；3、以服務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售提升案例分析：產(chǎn)品生命周期管理三、家居建材企業(yè)開展服務(wù)營(yíng)銷的策略1、服務(wù)型策略；2、產(chǎn)品導(dǎo)向型策略；3、全覆蓋策略；4、終端前移策略案例分析：多樂(lè)士“家易涂”服務(wù)產(chǎn)品實(shí)施實(shí)例第二部分家居建材企業(yè)如何推進(jìn)服務(wù)營(yíng)銷策略一、家居建材企業(yè)開展服務(wù)營(yíng)銷的市場(chǎng)調(diào)研1、家居建材企業(yè)的營(yíng)銷策略選擇2、差異化服務(wù)營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)3、服務(wù)價(jià)值與營(yíng)銷

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