呂江 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：企業(yè)管理 規(guī)范化管理 職業(yè)素養(yǎng) 演講與口才
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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呂江老師的內(nèi)訓課程
單元：如何培養(yǎng)店長一流的職業(yè)習慣？問題背景：不少門店店長，沒有系統(tǒng)接收過優(yōu)秀店長應具備的職業(yè)素養(yǎng)要求，靠自己摸索，格局比較小，看眼前，看物質(zhì)，看一個店的，對店長個人成長自我設限，制造前進障礙。職業(yè)習慣上也缺乏，門店經(jīng)營思路不清晰。本單元解決方案如下：一、做好職業(yè)“門店人”1、培養(yǎng)一個門店職業(yè)經(jīng)理人不斷成長的素養(yǎng)2、店長勝任力模塊“三層樓”：一層是知識、二層是技能、三層是價值觀3、五個職業(yè)化思維成就你一生：毛利為王、開源節(jié)流、貨品組合、庫存控制、資源配置二、養(yǎng)成“看門店”習慣1、想看什么？為什么看？怎么去看？2、看自己的門店，看競爭對手的門店，看行業(yè)標桿的門店3、如何看現(xiàn)場？如何從現(xiàn)場的現(xiàn)象和細
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天課程內(nèi)容章：說說陳列討論：陳列對于銷售，有什么作用怎樣做出對銷售有用的陳列呢一、什么叫陳列二、陳列的目的和意義1、運用視覺陳列來表現(xiàn)品牌的價值2、運用視覺陳列促進銷售業(yè)績3、視覺陳列讓產(chǎn)品更具說服力二、服裝陳列的分類1、風格2、類型3、價格三、店面陳列六大要素1、消費群體2、競爭環(huán)境3、品牌文化4、空間構(gòu)成5、氛圍營造6、產(chǎn)品案例：國內(nèi)服裝陳列的現(xiàn)狀第二章：你的顧客在哪里討論：陳列，為什么要考慮消費者這個因素關注消費者那些方面一、中國消費的五個階層1、超級富裕階層2、富裕階層3、小康階層4、溫飽階層5、貧困階層二、陳列---走心1、購物空間和距離2、消費者行走的習慣3、顧客不喜歡碰撞4、人的
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日期課程內(nèi)容一天單元零售終端管理者的角色認知一、零售行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢二、目前零售行業(yè)的核心競爭力打造三、零售終端管理者的工作內(nèi)容與職責四、零售終端店長的角色定位第二單元零售終端的銷售業(yè)績分析與提升一、店鋪業(yè)績模型與影響銷售提升因素分析(一)工作計劃書1.制定計劃的重要性2.制定計劃的方法（二）店鋪業(yè)績模型的構(gòu)成（進店率、成交率、成交客數(shù)、購買件數(shù)、平均單價等）（三）影響店鋪的銷售實現(xiàn)的因素分析1.客流量2.員工銷售意識與能力3.商品構(gòu)成與適銷性4.店鋪運營與工作分配5.提升重復購買6.提升連帶銷售二、店鋪銷售健康指標的構(gòu)成與分析方法(一)目標達成率、累計銷售進度(二)同比增長率、環(huán)比增長率
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一、如何突破演講的緊張恐懼情緒演講的四個階段1、怕講2、敢講3、能講4、會講克服緊張訓練1、心理緊張的8個原因2、突破緊張的7個方法公眾演講的準備1、材料內(nèi)容的準備2、分析聽眾的準備3、目的態(tài)度的準備4、了解會場的準備5、身體狀態(tài)的準備6、心理情緒的準備分析聽眾的準備1、身份地位2、年齡大小3、男女比例4、文化背景5、文化水平6、經(jīng)濟收入7、聽講目的8、了解程度9、所持態(tài)度二、如何運用演講的三種表達語言演講的三種表達語言1、文字語言2、聲音語言3、肢體語言感染力訓練——語音語調(diào)語氣1、聲音穿透力訓練2、聲音響度訓練3、肺活量訓練4、聲音的三感把握5、停頓的運用6、情緒感染力肢體語言1、眼神2、
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模塊：布局與陳列管理---店鋪的演出力章：店外形象管理一、何為演出力二、店面形象的四大關鍵三、店門設計三個原則四、店外形象的設計的五個原則第二章：店內(nèi)空間管理一、店內(nèi)通道設計的四個原則二、賣場動線設計的意義與目的三、動線設計的兩大要素四、動線規(guī)劃的三大原則五、店鋪空間功能處理的六大要點六、店鋪空間處理的六個原則七、店鋪規(guī)劃的四大磁石點八、音樂與色彩的管理技巧九、店鋪空間功能處理六大要點十、服裝店設計與陳列美化布局的技巧第三章：商品陳列管理一、服裝的陳列設備二、圖文解析服裝店陳列技巧常用的10種方法三、陳列技巧輕松吸引顧客四、服裝陳列的“九字訣”五、服裝陳列10大秘籍為你的店鋪錦上添花六、服裝陳
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章節(jié)：貨如輪轉(zhuǎn)之---訂貨一、不求所留，但求所流1、加盟商經(jīng)營角度看貨品2、店長管理角度看貨品3、導購看貨品4、貨品的真正身份——錢二、貨品銷售生命周期及相應策略1、導入期2、成長期3.成熟期4.衰退期5.死亡期三、貨品暢通9步曲1、一三六買貨比2、二八現(xiàn)象二十大法則3、三四三分析4、四兩千斤原理5、五適原則：1.“適品”2.“適所”3.“適量”4.“適價”5.“適時”6、六正7、七減8、八清9、九新第二章節(jié)：商品組合的概念一、商品組合的必要性和意義1、賣場商品組合的理論依據(jù)2、我國賣場商品組合的發(fā)展與現(xiàn)狀二、商品組合要素1、品類組合的含義2、品類組合的注意事項三、款式組合1、款式組合的含義2