李春夫老師的內(nèi)訓(xùn)課程
模塊一：危機(jī)：銷售團(tuán)隊(duì)的病癥第1部分：銷售團(tuán)隊(duì)的5大病癥1.1病癥1：缺乏核心領(lǐng)袖工具銷售領(lǐng)袖測試表1.2病癥2：核心動(dòng)力源不足工具銷售人員目標(biāo)管理表1.3病癥3：沒有凝聚力工具合理引導(dǎo)競爭措施表1.4病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)工具銷售常用管理表格1.5病癥5：沒有明確的責(zé)任機(jī)制工具銷售任務(wù)分解表格案例討論難管的銷售人員視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼體驗(yàn)試訓(xùn)練：拉幫結(jié)派模塊二：重塑：狼性銷售團(tuán)隊(duì)第1部分狼王：6步建立無敵團(tuán)隊(duì)第1步：認(rèn)清角色與職責(zé)工具營銷總監(jiān)崗位職務(wù)說明書案例討論如此營銷總監(jiān)不能要第2步：選拔合適的銷售人員工具招聘之前營銷總監(jiān)自測表案例討論劉小姐錯(cuò)了嗎第3步：塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)工具優(yōu)秀團(tuán)
講師：李春夫查看詳情
模塊一：狼性營銷心態(tài)：強(qiáng)者心態(tài)戰(zhàn)無不勝1.群狼PK老虎：王侯將相，寧有種乎2.天生我材必成功：達(dá)觀的心態(tài)很重要3.志當(dāng)存高遠(yuǎn)：使命感成就光榮的夢想4.只吃肉不吃草：目標(biāo)要執(zhí)著5.狼性生存：在冬天里譜寫春天的神話，6.狼的霸氣：自信而不狂妄7.敢拼才會(huì)贏：該出手時(shí)就出手8.崛起或沉淪：就看你敢不敢做一只“狼”9.危機(jī)其奈我何：挫折原是一筆財(cái)富10．狼性五大特征：快、穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、忍體驗(yàn)活動(dòng)：搶凳子模塊二：狼性營銷策略：敏銳而善謀劃一、市場環(huán)境分析1．PEST環(huán)境分析分析工具：PEST分析圖2．行業(yè)競爭分析產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、馬斯洛需要層次、競爭對(duì)手分析等分析工具：波特行業(yè)五力分析模型、波士頓“
講師：李春夫查看詳情
模塊一：直擊狼性，尋找企業(yè)做強(qiáng)做大的密碼一．狼群為什么如此強(qiáng)大1.從狼群的一次完美獵殺說起2.站好自己的位置、明確自己的職責(zé)3.狼群的制度和要求二.強(qiáng)大狼群的共同基因1.一流狼構(gòu)成一流狼群2.頑強(qiáng)和堅(jiān)韌打造狼群風(fēng)骨3.強(qiáng)硬管理淘汰無用之狼三.狼群存在的價(jià)值1.依靠狼群的力量，迅速擴(kuò)張自己的地盤2.打造狼群，構(gòu)建企業(yè)核心競爭力3.憑借狼群強(qiáng)大優(yōu)勢重鑄輝煌四.主動(dòng)去做比什么都重要1.羊絕不會(huì)主動(dòng)送到狼嘴邊2.守株待不了羊，主動(dòng)才不會(huì)餓死3.消極等待的人永無出頭之日4.被動(dòng)，得到的只能是殘羹剩飯5.積極尋找適合自己的機(jī)遇6.別指望坐著就能等到好機(jī)遇模塊二：直面生存，像狼一樣提升執(zhí)行力一．頭狼執(zhí)行力：
講師：李春夫查看詳情
模塊一：中層革命迫在眉睫——讓“綿羊”變成“獅子”1.差距敲響警鐘2.中國企業(yè)面臨的三大“強(qiáng)敵”O(jiān)slash;外來企業(yè)Oslash;本土企業(yè)Oslash;企業(yè)自身6.中層管理者斷層時(shí)代已經(jīng)來臨7.扁平化時(shí)代的中層革命模塊二：中層管理者的思維革命——一切從改變觀念開始1.思路決定出路——中層管理者的戰(zhàn)略思維Oslash;進(jìn)行自我認(rèn)知——跳出自我Oslash;做管理的三個(gè)前提Oslash;中層管理者的自我認(rèn)知Oslash;三個(gè)警惕Oslash;克服惰性2.中層管理者的角色定位Oslash;發(fā)揮“三承三啟”O(jiān)slash;業(yè)務(wù)帶頭人Oslash;工作技能輔導(dǎo)者Oslash;下屬心態(tài)建設(shè)者Oslash;
講師：李春夫查看詳情
模塊一：頭狼信念——卓越頭狼，舍我其誰一.頭狼并非天生的1.頭狼的地位并非天生的2.領(lǐng)袖氣質(zhì)不是與生俱來的3.生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄4.想我之所想，做我之所做5.自我意識(shí)，決定未來命運(yùn)二.用信念激發(fā)狼性1.做頭狼靠的是勇氣，不是運(yùn)氣2.屈居次席與默默無聞毫無區(qū)別3.該破釜沉舟的時(shí)候，絕不猶豫4.盡力而為是不夠的，必須全力以赴5.在失敗中錘煉頭狼的心理承受能力模塊二：頭狼野心——緊盯目標(biāo)，死皎不放一.狼子野心不可少1.野心就是武器2.站得高才能看得遠(yuǎn)3.盯住一只兔子不放4.時(shí)刻保持“饑餓感”5.頭狼的目標(biāo)只有獵物二.實(shí)現(xiàn)野心的力量1.該冒險(xiǎn)時(shí)絕不膽怯2.只有奔跑才能捕到獵物3.頭狼的字典里沒有放
講師：李春夫查看詳情
模塊一：生存至上，狼性企業(yè)必需的前途管理一.目標(biāo)管理——像狼一樣盯住獵物1.為了“獵物”不懈追逐2.找到共同的狼性信念3.目標(biāo)引領(lǐng)狼的動(dòng)力4.做好過冬的準(zhǔn)備5.追求卓越的狼群目標(biāo)6.將獵物落實(shí)到每條狼的責(zé)任二.戰(zhàn)略管理——明白現(xiàn)在和未來的位置1.明白狼群所處的位置2.戰(zhàn)略是狼群生存的關(guān)鍵3.審時(shí)度勢，適時(shí)調(diào)整部署4.狼群合作，實(shí)現(xiàn)“雙贏5.團(tuán)結(jié)協(xié)作使狼群更強(qiáng)大6.頭狼是戰(zhàn)略方針的設(shè)計(jì)師模塊二：協(xié)調(diào)統(tǒng)一，打造所向無敵的狼性組織一．制度管理——制度關(guān)乎狼群的命運(yùn)1.紀(jì)律是狼群的生命2.合理指揮，引導(dǎo)“服從3.用紀(jì)律約束端正態(tài)度4.鐵的紀(jì)律造就鐵的“狼軍5.狼群的制度和處罰二.組織管理——塑造一個(gè)有