狼性營銷團隊特訓(xùn)營

  培訓(xùn)講師:李春夫

講師背景:
狼性團隊建設(shè)專家—李春夫亞洲領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)研究院高級研究員中國執(zhí)行力研究院副院長中國紅色管理研究院副院長PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師國際注冊管理咨詢師中華講師網(wǎng)500強講師中山大學(xué)MBA,武漢大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)總裁班兼職教授。李春夫老師曾在富士康、華為 詳細>>

李春夫
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狼性營銷團隊特訓(xùn)營詳細內(nèi)容

狼性營銷團隊特訓(xùn)營

模塊一:危機:銷售團隊的病癥 

第1部分: 銷售團隊的5大病癥 
1.1 病癥1:缺乏核心領(lǐng)袖 
工具 銷售領(lǐng)袖測試表 
1.2 病癥2:核心動力源不足 
工具 銷售人員目標(biāo)管理表 
1.3 病癥3:沒有凝聚力 
工具 合理引導(dǎo)競爭措施表 
1.4 病癥4:缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) 
工具 銷售常用管理表格 
1.5 病癥5:沒有明確的責(zé)任機制 
工具 銷售任務(wù)分解表格 
案例討論 難管的銷售人員 

視頻:動物世界中真實的狼

體驗試訓(xùn)練:拉幫結(jié)派

模塊二:重塑:狼性銷售團隊 
第1部分 狼王:6步建立無敵團隊 
第1步:認(rèn)清角色與職責(zé) 
工具 營銷總監(jiān)崗位職務(wù)說明書 
案例討論 如此營銷總監(jiān)不能要 
第2步:選拔合適的銷售人員 
工具 招聘之前營銷總監(jiān)自測表 
案例討論 劉小姐錯了嗎 
第3步:塑造卓越的銷售團隊 
工具 優(yōu)秀團隊的PERFORM特征 
案例討論 為什么留人這么難 

體驗試訓(xùn)練:風(fēng)中勁草
第4步:對銷售人員進行績效考核 
工具 績效考核測試題 
案例討論 不切實際的考核方法 

體驗式訓(xùn)練:搶椅子
第5步:設(shè)計薪酬制度 
工具 常見銷售人員薪酬制度比較 
案例討論 諾基亞的薪酬制度 
第6步:凈化隊伍, 優(yōu)勝劣汰 
工具 裁員溝通應(yīng)遵循的7C原則 
案例討論 這樣的銷售人員不能留 
第2部分 狼群:打造無敵團隊機制 
1 合作機制 
工具 團隊成員信任測評表 
案例討論 如何考核業(yè)績 
2 激勵機制 
工具 激勵機制的調(diào)查問卷 
案例討論 戴爾的太太式培訓(xùn) 
3 學(xué)習(xí)機制 
工具 實現(xiàn)知識共享的關(guān)鍵步驟 
案例討論 聯(lián)想集團的學(xué)習(xí)機制 
第3部分 狼性:鑄就完美銷售精神 
1 激發(fā)個人潛能 
工具 授權(quán)要注意的7大細節(jié) 
案例討論 誰說小王不是做生意的料 
2 做好壓力管理 
工具 緩解壓力的方法 
案例討論 A公司員工的苦惱 
3 鼓勵冒險嘗試者 
工具 冒險精神測試 
案例討論 在冒險中堅持創(chuàng)新和求變 
4 滿足員工深層次需求 
工具 員工培訓(xùn)需求調(diào)查表 
案例討論 善待員工是管理的根本 
第4部分 狼魂:管出銷售執(zhí)行力 
1 銷售績效目標(biāo)管理 
工具 目標(biāo)管理表 
案例討論 一切為了績效目標(biāo) 
2 銷售日常管理 
工具拖延商數(shù)測試表 
案例討論 善用報表好處多 
3 銷售會議管理 
工具 銷售會議的常用小技巧 
案例討論 為什么辛苦開會卻沒效果 
4 工作述職管理 
工具 述職報告和述職評價模板 
案例討論 某酒店營銷總監(jiān)的述職報告節(jié)選 
5 執(zhí)行檢查管理 
工具 PDCA管理循環(huán) 
案例討論 為什么執(zhí)行總是等于“0” 

模塊三 復(fù)制:銷售團隊鐵營盤 
第1部分 狼性團隊的持續(xù)復(fù)制 
1 實現(xiàn)人才復(fù)制 
工具 優(yōu)秀銷售人才的能力測評表 
案例討論 醫(yī)院該如何辦 
2 培訓(xùn)與輔導(dǎo) 
工具 員工考核表 
案例討論 C公司的營銷培訓(xùn)問題 
3 培育銷售骨干 
工具 銷售骨干培育的4個步驟 
案例討論 “空降兵”與“地面軍”誰更靠得住 

模塊四:總結(jié)與討論


 

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