專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售精英   09.29

專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售精英《專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售精英》課程大綱第一講新時(shí)代汽車(chē)銷(xiāo)售人員面臨的三大挑戰(zhàn)1.角色定位的轉(zhuǎn)換2.經(jīng)驗(yàn)型銷(xiāo)售的提升3.營(yíng)銷(xiāo)理念的升級(jí)第二講快速提高汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法1.目前汽車(chē)銷(xiāo)售中普遍存在的問(wèn)題2.經(jīng)驗(yàn)型銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)型銷(xiāo)售的區(qū)別3.提高汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的最佳捷徑第三講專(zhuān)業(yè)型汽車(chē)銷(xiāo)售人員的形象塑造1.良好的形象是良好業(yè)績(jī)的開(kāi)端2.如何塑造專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)銷(xiāo)售人

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如何提升銷(xiāo)量 提綱   09.29

如何提升汽車(chē)銷(xiāo)量培訓(xùn)提綱一、汽車(chē)銷(xiāo)量的來(lái)源分析1．汽車(chē)銷(xiāo)量從何而來(lái)？2．影響銷(xiāo)量的主要因素3．管理的水平階段對(duì)銷(xiāo)量的影響4．廠商競(jìng)爭(zhēng)力水平變化對(duì)銷(xiāo)量的影響5．讓系統(tǒng)產(chǎn)生銷(xiāo)量6．用系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升銷(xiāo)量二、提升銷(xiāo)量的三大環(huán)節(jié)1．開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)案例分享：東風(fēng)日產(chǎn)案例2．獲取現(xiàn)實(shí)客戶(hù)案例分享：豐田案例3．培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)案例分享：通用案例三、提升銷(xiāo)量的6個(gè)指標(biāo)1．?dāng)U大客

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如何通過(guò)關(guān)鍵指標(biāo)管理以提升業(yè)績(jī)   09.29

汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商如何通過(guò)關(guān)鍵指標(biāo)管理以提升業(yè)績(jī)一、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店業(yè)績(jī)提升的管理實(shí)戰(zhàn)技巧1.影響業(yè)績(jī)的因素分析2.汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店經(jīng)營(yíng)管理方法的提升3.汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店經(jīng)營(yíng)管理六大策略二、客戶(hù)資源分類(lèi)指標(biāo)管理1.客戶(hù)資源發(fā)展的4大階段2.客戶(hù)資源管理的4層結(jié)構(gòu)3.客戶(hù)資源管理的6大指標(biāo)三、通過(guò)6個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)來(lái)提高銷(xiāo)量1.數(shù)字化管理的目標(biāo)轉(zhuǎn)化原理2.提高銷(xiāo)量方法一3.提高銷(xiāo)量方法二4.

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團(tuán)隊(duì)管理提綱   09.29

汽車(chē)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)修煉第一項(xiàng)修煉角色搭配-------組建團(tuán)隊(duì)一、不同的角色二、九種團(tuán)隊(duì)角色三、九種團(tuán)隊(duì)角色測(cè)試四、團(tuán)隊(duì)角色理論的應(yīng)用原則五、影響團(tuán)隊(duì)有效的六個(gè)因素六、汽車(chē)經(jīng)理人的角色誤區(qū)七、汽車(chē)經(jīng)理人的六大職能八、汽車(chē)經(jīng)理人五大角色九、做個(gè)受人歡迎的角色第二項(xiàng)修煉運(yùn)作指南-------規(guī)范團(tuán)隊(duì)一、急需引入規(guī)范化管理二、什么是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作指南三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作指南

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團(tuán)隊(duì)管理主題式培訓(xùn)   09.29

汽車(chē)企業(yè)如何打造高業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)主題式培訓(xùn)?主題1：如何針對(duì)團(tuán)隊(duì)的不同狀態(tài)采取有效的管理？?主題2：如何營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍？?主題3：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何建立良好的溝通？?主題4：團(tuán)隊(duì)成員間如何相互信賴(lài)與融洽？?主題5：對(duì)于員工的情緒與心態(tài)如何管理？?主題6：針對(duì)不同下屬如何領(lǐng)導(dǎo)更有效？?主題7：下屬做事情總是達(dá)不到要求，怎么辦？?主題8：當(dāng)接手新的團(tuán)隊(duì)時(shí)，如何管理？?主

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營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)   09.29

現(xiàn)代汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)務(wù)與汽車(chē)4S品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)|章節(jié)|內(nèi)容|授課形式||一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)|現(xiàn)狀分析|講授||狀||互動(dòng)問(wèn)答||二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的|營(yíng)銷(xiāo)觀念|講授||層次|營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略|互動(dòng)問(wèn)答|||營(yíng)銷(xiāo)策略|案例分析||||小組成員討論與分||||享||三、營(yíng)銷(xiāo)觀念的|生產(chǎn)觀念|講授||變遷歷程|產(chǎn)品觀念|互動(dòng)問(wèn)答|||推銷(xiāo)觀念|實(shí)例|||營(yíng)銷(xiāo)觀念|案例分析|||社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

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汽車(chē)策劃培訓(xùn)提綱   09.29

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)提綱|章節(jié)|內(nèi)容|授課形式||一、目前汽車(chē)營(yíng)|1.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃之困境|講授||銷(xiāo)策劃的6大缺|2.目前汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃的6大缺陷|互動(dòng)問(wèn)答||陷|3.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃路在何方|案例討論||二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策|1.確定汽車(chē)策劃目標(biāo)|講授||劃的六大步驟|2.選擇汽車(chē)策劃方法|互動(dòng)問(wèn)答|||3.制定具體操作方案||||4.預(yù)試汽車(chē)策劃方案||||5.實(shí)施和控

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汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售高手全攻略   09.29

汽車(chē)大客戶(hù)銷(xiāo)售高手全攻略第一講帶來(lái)大商機(jī)的汽車(chē)大客戶(hù)1.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，更顯英雄本色2.誰(shuí)是你的大客戶(hù)？3.如何尋找大客戶(hù)第二講汽車(chē)大客戶(hù)的銷(xiāo)售有哪些獨(dú)特性1.大客戶(hù)與小客戶(hù)2.大客戶(hù)的特點(diǎn)第三講如何針對(duì)汽車(chē)大客戶(hù)的采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)1.大客戶(hù)購(gòu)車(chē)參與者的角色2.大客戶(hù)采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段3.客戶(hù)采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)行為第四講如何與汽車(chē)大客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通1.如何

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汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商如何塑服務(wù)品牌   09.29

汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商如何塑服務(wù)品牌第一部分品牌競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)汽車(chē)消費(fèi)價(jià)值曲線服務(wù)品牌的重要性品牌競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)品牌形象塑造全過(guò)程第二部分經(jīng)銷(xiāo)商的品牌塑造的關(guān)鍵因素品牌價(jià)值曲線品牌價(jià)值模型確定品牌的核心價(jià)值品牌利益點(diǎn)階梯差異化的品牌定位具有鮮明個(gè)性的品牌形象塑造能表現(xiàn)核心價(jià)值的廣告語(yǔ)整合性的品牌傳播品牌傳播的延續(xù)性和一貫性以服務(wù)樹(shù)品牌影響服務(wù)質(zhì)量的重要因素是哪些服務(wù)的定位與服務(wù)

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汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)提綱   09.29

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)提綱章節(jié)內(nèi)容授課形式導(dǎo)入、市場(chǎng)總監(jiān)的角色1.市場(chǎng)與銷(xiāo)售的職責(zé)2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的關(guān)系講授互動(dòng)問(wèn)答一、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)8大技巧1.一個(gè)核心:尋求第一的定位2.一個(gè)出發(fā)點(diǎn):細(xì)分人群的興趣3.一個(gè)主題:動(dòng)人心弦的包裝4.一個(gè)概念:營(yíng)銷(xiāo)是概念之爭(zhēng)5.一個(gè)口號(hào):激動(dòng)人心的號(hào)召6.一個(gè)口徑:眾口爍金的攻心7.一貫性:更上一層樓的推進(jìn)8.一盤(pán)棋:謀勢(shì)不謀子的運(yùn)

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